如今已經(jīng)有越來越多的市民懂得在拍賣會上競買物業(yè)了,這是因為拍賣會上所拍賣房產(chǎn)的起拍價通常比市場價格低40%,具有很強(qiáng)的價格吸引力所致。由于拍賣是一種特定的交易方式,競買人在拍賣會上對標(biāo)的物業(yè)的競買與否,實際上沒有太多的考慮時間,往往取舍要在十?dāng)?shù)秒內(nèi)決定,這就要求競買者在參加拍賣會前對所感興趣的標(biāo)的設(shè)定決定取舍的心理價位。
所謂“心理價位”,可以是一個價格,也可以是一個價格幅度,它是競買人自行設(shè)定的對標(biāo)的物業(yè)的一個最高出價。
筆者認(rèn)為競買人在設(shè)定心理價位時,有一個技巧是要掌握的,即是“破整法”。例如,起拍價是45萬元的房產(chǎn),加價幅度為5000元一口價,很多競買人會按自己認(rèn)可的心理價位幅度將最高應(yīng)價定在50萬元、55萬元或60萬元等整數(shù)上,過了設(shè)定的心理價位便不再應(yīng)價。而一些有經(jīng)驗、懂技巧的競買人,一早就將心理價位定在505000元、510000元、555000元、605000元或610000元等破整出頭的價位上,更有精明者專挑破整的價格舉牌,在競拍中屢屢得手。
在拍賣會上淘寶,既是金錢的對決,更是智力交鋒,競買人掌握“破整法”的定價規(guī)律,巧妙地制定心理價位,對競投的成功起著重要的輔助作用。