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關(guān)注微信公眾號(hào)如今已經(jīng)有越來(lái)越多的市民懂得在拍賣(mài)會(huì)上競(jìng)買(mǎi)物業(yè)了，這是因?yàn)榕馁u(mài)會(huì)上所拍賣(mài)房產(chǎn)的起拍價(jià)通常比市場(chǎng)價(jià)格低40%，具有很強(qiáng)的價(jià)格吸引力所致。由于拍賣(mài)是一種特定的交易方式，競(jìng)買(mǎi)人在拍賣(mài)會(huì)上對(duì)標(biāo)的物業(yè)的競(jìng)買(mǎi)與否，實(shí)際上沒(méi)有太多的考慮時(shí)間，往往取舍要在十?dāng)?shù)秒內(nèi)決定，這就要求競(jìng)買(mǎi)者在參加拍賣(mài)會(huì)前對(duì)所感興趣的標(biāo)的設(shè)定決定取舍的心理價(jià)位。
所謂“心理價(jià)位”，可以是一個(gè)價(jià)格，也可以是一個(gè)價(jià)格幅度，它是競(jìng)買(mǎi)人自行設(shè)定的對(duì)標(biāo)的物業(yè)的一個(gè)最高出價(jià)。
筆者認(rèn)為競(jìng)買(mǎi)人在設(shè)定心理價(jià)位時(shí)，有一個(gè)技巧是要掌握的，即是“破整法”。例如，起拍價(jià)是45萬(wàn)元的房產(chǎn)，加價(jià)幅度為5000元一口價(jià)，很多競(jìng)買(mǎi)人會(huì)按自己認(rèn)可的心理價(jià)位幅度將最高應(yīng)價(jià)定在50萬(wàn)元、55萬(wàn)元或60萬(wàn)元等整數(shù)上，過(guò)了設(shè)定的心理價(jià)位便不再應(yīng)價(jià)。而一些有經(jīng)驗(yàn)、懂技巧的競(jìng)買(mǎi)人，一早就將心理價(jià)位定在505000元、510000元、555000元、605000元或610000元等破整出頭的價(jià)位上,更有精明者專(zhuān)挑破整的價(jià)格舉牌，在競(jìng)拍中屢屢得手。
在拍賣(mài)會(huì)上淘寶，既是金錢(qián)的對(duì)決，更是智力交鋒，競(jìng)買(mǎi)人掌握“破整法”的定價(jià)規(guī)律，巧妙地制定心理價(jià)位，對(duì)競(jìng)投的成功起著重要的輔助作用。
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