服務(wù)熱線： 0516-83705968
關(guān)注微信公眾號在市場仍然處于整體調(diào)整的態(tài)勢之下，海內(nèi)外各大拍賣行為了拓展空間，盡量減輕市場調(diào)整的拖累，都在積極調(diào)整和創(chuàng)新，打造網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺便是近兩年各大拍賣行的舉措之一。國際拍賣行佳士得近幾年一直在積極拓展這一領(lǐng)域，成為網(wǎng)絡(luò)拍賣的領(lǐng)跑者。 2011年12月首次舉辦“伊麗莎白•泰勒珍藏”網(wǎng)上專拍，2012年又相繼舉辦了7場網(wǎng)上專拍，在2013年的前六個月，佳士得舉辦了11場網(wǎng)上專拍。在成功推出了多場名酒、時裝、戰(zhàn)后與當(dāng)代藝術(shù)的網(wǎng)上專拍之后，今年7月佳士得首度將網(wǎng)上拍賣的概念延伸至中國工藝精品類別，并取得了不錯的成績。與此同時，今年6月，上海泓盛在原有“趙涌在線”網(wǎng)絡(luò)平臺的基礎(chǔ)之上，宣布所有專場首次實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)實時競投。
網(wǎng)絡(luò)為古老商業(yè)模式助力
“拍賣”在西方是一個古老的商業(yè)模式，人們已經(jīng)很熟悉并接受這樣一種交易方式。“拍賣”最早的書面記錄可追述到公元500年前的巴比倫，從那時至今，拍賣的基本規(guī)矩就是“競價”中“價高者得”。18世紀(jì)拍賣方式方才引進(jìn)亞洲。
隨著互聯(lián)網(wǎng)被越來越多的人接受和利用的時候，一成不變的拍賣模式也在遭遇網(wǎng)絡(luò)后順勢而為，最早付諸行動的是“onsale”和“ebay”兩家公司。早在1995年他們就正式將“拍賣”搬上了網(wǎng)頁，但當(dāng)時的網(wǎng)拍還未涉及藝術(shù)品。藝術(shù)品交易與網(wǎng)絡(luò)結(jié)緣要感謝成立于1971年的“ATG Media”――一家藝術(shù)媒體公司?！癆TG Media”從2000年開始著手打造網(wǎng)絡(luò)競投平臺，2012年，其藝術(shù)品網(wǎng)拍的產(chǎn)值即高達(dá)5300萬英鎊。
除了各類網(wǎng)絡(luò)競投的第三方平臺的興起，拍賣行業(yè)自身也敏銳的意識到，在瞬息萬變的競爭形勢下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式正經(jīng)受巨大的挑戰(zhàn)。盡管傳統(tǒng)拍賣的模式暫時還沒有受到致命的挑戰(zhàn)，但是如果止步不前，肯定難以在新世紀(jì)里站穩(wěn)腳跟。因此不少傳統(tǒng)拍賣企業(yè)在與第三方平臺合作的同時，自身也在加大投資網(wǎng)絡(luò)平臺。國際老牌拍賣行佳士得便成為興建和完善網(wǎng)絡(luò)交易最典型的例子。佳士得近年來如此下大力氣拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，與三年前出任佳士得CE㎡的墨菲有極大關(guān)聯(lián)。墨菲出身于傳統(tǒng)的書籍和音樂出版行業(yè)，這兩個行業(yè)居然是在新世紀(jì)到來的時候受到“數(shù)字化”極大挑戰(zhàn)而瀕臨滅亡的行業(yè)。受到這樣的警示，上任伊始，墨菲便致力于讓佳士得拍賣這個傳統(tǒng)老牌企業(yè)不能落伍，更好地適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代。他認(rèn)為，今天和以往在消費形式上的最大區(qū)別莫過于網(wǎng)絡(luò)銷售，在今天沒有任何一種銷售形式比網(wǎng)絡(luò)銷售更有優(yōu)勢。更重要的是，佳士得并不僅僅要適應(yīng)新時代，更是需要利用今天的互聯(lián)網(wǎng)，將其轉(zhuǎn)化為自己的核心優(yōu)勢。
國內(nèi)拍賣行上海泓盛亦是一直致力于在線拍賣，其董事長趙涌指出：“傳統(tǒng)拍賣這一交易模式，已經(jīng)不能滿足如今的收藏和交易需求。在經(jīng)濟和行業(yè)市場調(diào)整的形勢下，很多傳統(tǒng)拍賣公司2012年交易額萎縮50%，而趙涌在線有將近40%的增長，泓盛也基本沒有萎縮。這些業(yè)績都建立在不斷創(chuàng)新滿足市場需求的基礎(chǔ)上。我們具有上千年收藏歷史，是否需要照搬套用西方固有拍賣模式，值得思考。尤其是改革開放后，完全應(yīng)該探討我們自己的產(chǎn)品和經(jīng)營模式。電子商務(wù)是節(jié)約成本、提高效率的最佳手段，傳統(tǒng)拍賣跟電子商務(wù)的結(jié)合勢必大有可為。”
網(wǎng)絡(luò)拍賣：只賺不賠的生意
佳士得并不僅僅設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)專拍，只接受網(wǎng)絡(luò)委托，而且在傳統(tǒng)拍賣上也加入了“網(wǎng)絡(luò)競投”。于是拍賣師比以往又多了一項任務(wù)，除了關(guān)注現(xiàn)場和電話委托以外，拍賣師還要隨時關(guān)注來自網(wǎng)絡(luò)的報價――“前排的先生出價120萬，后排的出價150萬，180萬在電話委托，網(wǎng)絡(luò)競拍者加到200萬 ……”
佳士得古董部專家巴斯(BASS)對雅昌藝術(shù)網(wǎng)記者說：“電子商務(wù)雖剛剛起步，但它的成長非常迅速。佳士得于2011年12月首次舉辦“伊麗莎白•泰勒珍藏”網(wǎng)上專拍，2012年又相繼舉辦了7場網(wǎng)上專拍，其中39%的買家是新客戶。過去幾年中，佳士得不斷完善電子商務(wù)平臺服務(wù)以支持網(wǎng)上在線專拍業(yè)務(wù)。在2013年的前六個月，佳士得舉辦了11場網(wǎng)上專拍，平均46%的買家是新客戶。此外，訪問佳士得網(wǎng)上專拍頁面的用戶中，73%的人從來沒有訪問過佳士得的網(wǎng)站。值得一提的是，在這一年中亞洲藏家持續(xù)增長，他們對于在線競拍的興趣也在持續(xù)升溫。”無疑，正是基于網(wǎng)絡(luò)拍賣帶來的業(yè)績增長，佳士得更有信心將網(wǎng)絡(luò)專拍的觸角伸向了亞洲藝術(shù)品。 據(jù)悉，紐約佳士得于2013年7月推出兩場中國工藝精品網(wǎng)上專拍交了一份完美答卷，根據(jù)其官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“明鏡白雪：高士愛蘭德化白瓷珍藏”網(wǎng)上競拍 總成交額：309,437美元。最高成交價拍品是“德化白釉魚籃觀音立像”估價：6,000-8,000美元，最終以成交價62,500美元。買家為加拿大私人藏家。佳士得指出：此次網(wǎng)上競拍吸引了來自中國、法國、澳大利亞等全球各地藏家的積極參與，并且此次成功競拍的買家中有50%為佳士得的新客戶。
佳士得亞洲區(qū)執(zhí)行總裁高逸龍接受采訪時將“投資網(wǎng)絡(luò)拍賣”形容成是一筆只賺不賠的生意?！巴顿Y網(wǎng)絡(luò)競拍，百利而無一害。事實上，如今年輕的一代，他們的生活狀況是現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的。網(wǎng)絡(luò)競拍的運用無疑給我們帶來了更多的競拍者，他們不需要出門，只需要有一臺電腦或者IPAD你就可以參與佳士得在世界各地的任何一場拍賣。通過網(wǎng)絡(luò)拍賣，我們也實現(xiàn)了價值的最大化。高價源自競爭，競買的人多了自然就不愁好價錢?！?/P>
在傳統(tǒng)拍賣專場基礎(chǔ)上再加上“網(wǎng)絡(luò)競投”，最大的受益便是拓寬了購買渠道，從而爭取到了更多的買家。而網(wǎng)絡(luò)專拍則更加節(jié)約了大量成本。雖然投資網(wǎng)絡(luò)的前期會花去一定的開發(fā)成本，但是卻免去了租用、管理場地的各種經(jīng)濟、人力成本，從而加大了拍賣行的競爭力。
藝術(shù)品電商：評估成最大阻礙
網(wǎng)絡(luò)拍賣似乎是雙贏的，對于拍賣行來說，拓寬了銷售渠道、降低了成本;對于買家尤其是年青一代的買家來說，既方便購買，更是消除了“距離”的障礙。這是否意味著在未來傳統(tǒng)拍賣叫價聲會越來越弱，而鼠標(biāo)點擊聲卻越來越響亮? 也不盡然。
歐洲藝術(shù)品基金會早在前幾年曾就此做過調(diào)查，得出的結(jié)論是：雖然互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)今成為了一個不可或缺的通訊工具，但是藝術(shù)品網(wǎng)上交易的發(fā)展(相對其他貿(mào)易物品)還是顯得緩慢。這個市場的天性需要“接觸”。價位高而庫存少的東西一般不適合在網(wǎng)絡(luò)里大規(guī)模地銷售，尤其是在這個市場的高端。另外，如今大部分的藝術(shù)品交易者其實是網(wǎng)絡(luò)的滯后者，盡管他們中的部分確實擁有了比較先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)資源，但對于拍賣行而言，網(wǎng)絡(luò)銷售帶來的業(yè)績還是可觀的。預(yù)計到2020年，網(wǎng)絡(luò)銷售會以5倍于傳統(tǒng)銷售的份額而獲得巨大地發(fā)展。就今天而言，似乎絕大部分的買賣雙方都或多或少的結(jié)合了傳統(tǒng)和線上交易這兩種模式。
正如報告所指出的，盡管藝術(shù)品網(wǎng)上交易具有諸多優(yōu)勢，但卻因為藝術(shù)市場的特殊性而發(fā)展相對緩慢。其中阻礙最大的無疑是藝術(shù)品的鑒賞和評估問題。拍賣行不對藝術(shù)品的真假付法律責(zé)任本身就成為最大的困擾。因此各大拍賣行試水網(wǎng)拍往往是先從紅酒、手表、珠寶等一些不存在太多鑒定問題的品類入手，古董、書畫的網(wǎng)拍的效果則要遜色不少。巴斯告訴記者，網(wǎng)絡(luò)專拍雖然沒有預(yù)展，但只要預(yù)約，一樣可以親自品鑒藝術(shù)品。而問題是，很多網(wǎng)拍的客戶來自另一個半球，跨越十二個時區(qū)去看一件不是那么昂貴的藝術(shù)品太不值得了。古董商人李先生常年通過網(wǎng)絡(luò)參與歐美國家的拍賣，他告訴記者：“百分之九十的情況，就是看圖片拍。圖片不可靠的情況還是時有發(fā)生的，一者，拍賣行本身拍攝的效果不好;二者，有的高仿品從照片上很難識別。我一般看一個平均收益，例如買十件東西里面七八件沒問題也就值得了。除了真假問題，品相問題也是網(wǎng)拍的一大弊端，很多中小拍賣行的品相報告不全甚至沒有，這就很難讓人對其價格作出充分的判斷?！币灿胁簧贅I(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，中國的藝術(shù)品市場本就存在比較嚴(yán)重的交易欺詐和誠信問題，而網(wǎng)絡(luò)本身又具有“虛擬”特性，更容易使一些缺乏經(jīng)驗的消費者上當(dāng)受騙，加之我國這方面的法律尚不完善。
里頓先生是位退休了的古董商，現(xiàn)在自己做些收藏，在談及網(wǎng)絡(luò)拍賣時，他由衷的告訴記者：“收藏藝術(shù)品樂趣的一部分便是‘以藏會友’，很多時候我們?nèi)ヅ馁u會或者逛畫廊并不指望買到什么東西。很多的企業(yè)家平時都非常忙，但是到了拍賣集中的時候，為了拍賣而排開其他所有的日程，這似乎已經(jīng)成了一種慣例。并不是每一次都會滿載而歸，而是利用這個平臺來跟周圍的朋友做做交流。把自己從日常的工作中解脫出來，品鑒幾天的藝術(shù)。這個過程本身也是一種精神上的寄托，如果完全‘五指化’了，也太讓人失望了!”
關(guān)注微信公眾號
網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺