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關(guān)注微信公眾號(hào)在市場(chǎng)仍然處于整體調(diào)整的態(tài)勢(shì)之下，海內(nèi)外各大拍賣行為了拓展空間，盡量減輕市場(chǎng)調(diào)整的拖累，都在積極調(diào)整和創(chuàng)新，打造網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)便是近兩年各大拍賣行的舉措之一。國(guó)際拍賣行佳士得近幾年一直在積極拓展這一領(lǐng)域，成為網(wǎng)絡(luò)拍賣的領(lǐng)跑者。 2011年12月首次舉辦“伊麗莎白•泰勒珍藏”網(wǎng)上專拍，2012年又相繼舉辦了7場(chǎng)網(wǎng)上專拍，在2013年的前六個(gè)月，佳士得舉辦了11場(chǎng)網(wǎng)上專拍。在成功推出了多場(chǎng)名酒、時(shí)裝、戰(zhàn)后與當(dāng)代藝術(shù)的網(wǎng)上專拍之后，今年7月佳士得首度將網(wǎng)上拍賣的概念延伸至中國(guó)工藝精品類別，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。與此同時(shí)，今年6月，上海泓盛在原有“趙涌在線”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的基礎(chǔ)之上，宣布所有專場(chǎng)首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)競(jìng)投。
網(wǎng)絡(luò)為古老商業(yè)模式助力
“拍賣”在西方是一個(gè)古老的商業(yè)模式，人們已經(jīng)很熟悉并接受這樣一種交易方式。“拍賣”最早的書(shū)面記錄可追述到公元500年前的巴比倫，從那時(shí)至今，拍賣的基本規(guī)矩就是“競(jìng)價(jià)”中“價(jià)高者得”。18世紀(jì)拍賣方式方才引進(jìn)亞洲。
隨著互聯(lián)網(wǎng)被越來(lái)越多的人接受和利用的時(shí)候，一成不變的拍賣模式也在遭遇網(wǎng)絡(luò)后順勢(shì)而為，最早付諸行動(dòng)的是“onsale”和“ebay”兩家公司。早在1995年他們就正式將“拍賣”搬上了網(wǎng)頁(yè)，但當(dāng)時(shí)的網(wǎng)拍還未涉及藝術(shù)品。藝術(shù)品交易與網(wǎng)絡(luò)結(jié)緣要感謝成立于1971年的“ATG Media”――一家藝術(shù)媒體公司?！癆TG Media”從2000年開(kāi)始著手打造網(wǎng)絡(luò)競(jìng)投平臺(tái)，2012年，其藝術(shù)品網(wǎng)拍的產(chǎn)值即高達(dá)5300萬(wàn)英鎊。
除了各類網(wǎng)絡(luò)競(jìng)投的第三方平臺(tái)的興起，拍賣行業(yè)自身也敏銳的意識(shí)到，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式正經(jīng)受巨大的挑戰(zhàn)。盡管傳統(tǒng)拍賣的模式暫時(shí)還沒(méi)有受到致命的挑戰(zhàn)，但是如果止步不前，肯定難以在新世紀(jì)里站穩(wěn)腳跟。因此不少傳統(tǒng)拍賣企業(yè)在與第三方平臺(tái)合作的同時(shí)，自身也在加大投資網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。國(guó)際老牌拍賣行佳士得便成為興建和完善網(wǎng)絡(luò)交易最典型的例子。佳士得近年來(lái)如此下大力氣拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，與三年前出任佳士得CE㎡的墨菲有極大關(guān)聯(lián)。墨菲出身于傳統(tǒng)的書(shū)籍和音樂(lè)出版行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)居然是在新世紀(jì)到來(lái)的時(shí)候受到“數(shù)字化”極大挑戰(zhàn)而瀕臨滅亡的行業(yè)。受到這樣的警示，上任伊始，墨菲便致力于讓佳士得拍賣這個(gè)傳統(tǒng)老牌企業(yè)不能落伍，更好地適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。他認(rèn)為，今天和以往在消費(fèi)形式上的最大區(qū)別莫過(guò)于網(wǎng)絡(luò)銷售，在今天沒(méi)有任何一種銷售形式比網(wǎng)絡(luò)銷售更有優(yōu)勢(shì)。更重要的是，佳士得并不僅僅要適應(yīng)新時(shí)代，更是需要利用今天的互聯(lián)網(wǎng)，將其轉(zhuǎn)化為自己的核心優(yōu)勢(shì)。
國(guó)內(nèi)拍賣行上海泓盛亦是一直致力于在線拍賣，其董事長(zhǎng)趙涌指出：“傳統(tǒng)拍賣這一交易模式，已經(jīng)不能滿足如今的收藏和交易需求。在經(jīng)濟(jì)和行業(yè)市場(chǎng)調(diào)整的形勢(shì)下，很多傳統(tǒng)拍賣公司2012年交易額萎縮50%，而趙涌在線有將近40%的增長(zhǎng)，泓盛也基本沒(méi)有萎縮。這些業(yè)績(jī)都建立在不斷創(chuàng)新滿足市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上。我們具有上千年收藏歷史，是否需要照搬套用西方固有拍賣模式，值得思考。尤其是改革開(kāi)放后，完全應(yīng)該探討我們自己的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式。電子商務(wù)是節(jié)約成本、提高效率的最佳手段，傳統(tǒng)拍賣跟電子商務(wù)的結(jié)合勢(shì)必大有可為。”
網(wǎng)絡(luò)拍賣：只賺不賠的生意
佳士得并不僅僅設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)專拍，只接受網(wǎng)絡(luò)委托，而且在傳統(tǒng)拍賣上也加入了“網(wǎng)絡(luò)競(jìng)投”。于是拍賣師比以往又多了一項(xiàng)任務(wù)，除了關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)和電話委托以外，拍賣師還要隨時(shí)關(guān)注來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的報(bào)價(jià)――“前排的先生出價(jià)120萬(wàn)，后排的出價(jià)150萬(wàn)，180萬(wàn)在電話委托，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍者加到200萬(wàn) ……”
佳士得古董部專家巴斯(BASS)對(duì)雅昌藝術(shù)網(wǎng)記者說(shuō)：“電子商務(wù)雖剛剛起步，但它的成長(zhǎng)非常迅速。佳士得于2011年12月首次舉辦“伊麗莎白•泰勒珍藏”網(wǎng)上專拍，2012年又相繼舉辦了7場(chǎng)網(wǎng)上專拍，其中39%的買家是新客戶。過(guò)去幾年中，佳士得不斷完善電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)以支持網(wǎng)上在線專拍業(yè)務(wù)。在2013年的前六個(gè)月，佳士得舉辦了11場(chǎng)網(wǎng)上專拍，平均46%的買家是新客戶。此外，訪問(wèn)佳士得網(wǎng)上專拍頁(yè)面的用戶中，73%的人從來(lái)沒(méi)有訪問(wèn)過(guò)佳士得的網(wǎng)站。值得一提的是，在這一年中亞洲藏家持續(xù)增長(zhǎng)，他們對(duì)于在線競(jìng)拍的興趣也在持續(xù)升溫。”無(wú)疑，正是基于網(wǎng)絡(luò)拍賣帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，佳士得更有信心將網(wǎng)絡(luò)專拍的觸角伸向了亞洲藝術(shù)品。 據(jù)悉，紐約佳士得于2013年7月推出兩場(chǎng)中國(guó)工藝精品網(wǎng)上專拍交了一份完美答卷，根據(jù)其官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“明鏡白雪：高士愛(ài)蘭德化白瓷珍藏”網(wǎng)上競(jìng)拍 總成交額：309,437美元。最高成交價(jià)拍品是“德化白釉魚(yú)籃觀音立像”估價(jià)：6,000-8,000美元，最終以成交價(jià)62,500美元。買家為加拿大私人藏家。佳士得指出：此次網(wǎng)上競(jìng)拍吸引了來(lái)自中國(guó)、法國(guó)、澳大利亞等全球各地藏家的積極參與，并且此次成功競(jìng)拍的買家中有50%為佳士得的新客戶。
佳士得亞洲區(qū)執(zhí)行總裁高逸龍接受采訪時(shí)將“投資網(wǎng)絡(luò)拍賣”形容成是一筆只賺不賠的生意?！巴顿Y網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍，百利而無(wú)一害。事實(shí)上，如今年輕的一代，他們的生活狀況是現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍的運(yùn)用無(wú)疑給我們帶來(lái)了更多的競(jìng)拍者，他們不需要出門，只需要有一臺(tái)電腦或者IPAD你就可以參與佳士得在世界各地的任何一場(chǎng)拍賣。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拍賣，我們也實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的最大化。高價(jià)源自競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)買的人多了自然就不愁好價(jià)錢?！?/P>
在傳統(tǒng)拍賣專場(chǎng)基礎(chǔ)上再加上“網(wǎng)絡(luò)競(jìng)投”，最大的受益便是拓寬了購(gòu)買渠道，從而爭(zhēng)取到了更多的買家。而網(wǎng)絡(luò)專拍則更加節(jié)約了大量成本。雖然投資網(wǎng)絡(luò)的前期會(huì)花去一定的開(kāi)發(fā)成本，但是卻免去了租用、管理場(chǎng)地的各種經(jīng)濟(jì)、人力成本，從而加大了拍賣行的競(jìng)爭(zhēng)力。
藝術(shù)品電商：評(píng)估成最大阻礙
網(wǎng)絡(luò)拍賣似乎是雙贏的，對(duì)于拍賣行來(lái)說(shuō)，拓寬了銷售渠道、降低了成本;對(duì)于買家尤其是年青一代的買家來(lái)說(shuō)，既方便購(gòu)買，更是消除了“距離”的障礙。這是否意味著在未來(lái)傳統(tǒng)拍賣叫價(jià)聲會(huì)越來(lái)越弱，而鼠標(biāo)點(diǎn)擊聲卻越來(lái)越響亮? 也不盡然。
歐洲藝術(shù)品基金會(huì)早在前幾年曾就此做過(guò)調(diào)查，得出的結(jié)論是：雖然互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)今成為了一個(gè)不可或缺的通訊工具，但是藝術(shù)品網(wǎng)上交易的發(fā)展(相對(duì)其他貿(mào)易物品)還是顯得緩慢。這個(gè)市場(chǎng)的天性需要“接觸”。價(jià)位高而庫(kù)存少的東西一般不適合在網(wǎng)絡(luò)里大規(guī)模地銷售，尤其是在這個(gè)市場(chǎng)的高端。另外，如今大部分的藝術(shù)品交易者其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)的滯后者，盡管他們中的部分確實(shí)擁有了比較先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)資源，但對(duì)于拍賣行而言，網(wǎng)絡(luò)銷售帶來(lái)的業(yè)績(jī)還是可觀的。預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)以5倍于傳統(tǒng)銷售的份額而獲得巨大地發(fā)展。就今天而言，似乎絕大部分的買賣雙方都或多或少的結(jié)合了傳統(tǒng)和線上交易這兩種模式。
正如報(bào)告所指出的，盡管藝術(shù)品網(wǎng)上交易具有諸多優(yōu)勢(shì)，但卻因?yàn)樗囆g(shù)市場(chǎng)的特殊性而發(fā)展相對(duì)緩慢。其中阻礙最大的無(wú)疑是藝術(shù)品的鑒賞和評(píng)估問(wèn)題。拍賣行不對(duì)藝術(shù)品的真假付法律責(zé)任本身就成為最大的困擾。因此各大拍賣行試水網(wǎng)拍往往是先從紅酒、手表、珠寶等一些不存在太多鑒定問(wèn)題的品類入手，古董、書(shū)畫(huà)的網(wǎng)拍的效果則要遜色不少。巴斯告訴記者，網(wǎng)絡(luò)專拍雖然沒(méi)有預(yù)展，但只要預(yù)約，一樣可以親自品鑒藝術(shù)品。而問(wèn)題是，很多網(wǎng)拍的客戶來(lái)自另一個(gè)半球，跨越十二個(gè)時(shí)區(qū)去看一件不是那么昂貴的藝術(shù)品太不值得了。古董商人李先生常年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與歐美國(guó)家的拍賣，他告訴記者：“百分之九十的情況，就是看圖片拍。圖片不可靠的情況還是時(shí)有發(fā)生的，一者，拍賣行本身拍攝的效果不好;二者，有的高仿品從照片上很難識(shí)別。我一般看一個(gè)平均收益，例如買十件東西里面七八件沒(méi)問(wèn)題也就值得了。除了真假問(wèn)題，品相問(wèn)題也是網(wǎng)拍的一大弊端，很多中小拍賣行的品相報(bào)告不全甚至沒(méi)有，這就很難讓人對(duì)其價(jià)格作出充分的判斷。”也有不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)本就存在比較嚴(yán)重的交易欺詐和誠(chéng)信問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò)本身又具有“虛擬”特性，更容易使一些缺乏經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者上當(dāng)受騙，加之我國(guó)這方面的法律尚不完善。
里頓先生是位退休了的古董商，現(xiàn)在自己做些收藏，在談及網(wǎng)絡(luò)拍賣時(shí)，他由衷的告訴記者：“收藏藝術(shù)品樂(lè)趣的一部分便是‘以藏會(huì)友’，很多時(shí)候我們?nèi)ヅ馁u會(huì)或者逛畫(huà)廊并不指望買到什么東西。很多的企業(yè)家平時(shí)都非常忙，但是到了拍賣集中的時(shí)候，為了拍賣而排開(kāi)其他所有的日程，這似乎已經(jīng)成了一種慣例。并不是每一次都會(huì)滿載而歸，而是利用這個(gè)平臺(tái)來(lái)跟周圍的朋友做做交流。把自己從日常的工作中解脫出來(lái)，品鑒幾天的藝術(shù)。這個(gè)過(guò)程本身也是一種精神上的寄托，如果完全‘五指化’了，也太讓人失望了!”
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網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)