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價格低
線上拍賣價格普遍不高是吸引新藏家，或者資金實力有限的藏家的首要利器。
小精品
大名頭的小精品極其吃香，尤其是小清新拍品賣相好，畫家又具有一定的學術地位和市場基礎，很符合年輕買家的審美和資金承受力，最終成交價反而有多件高于線下平均價位。
戰(zhàn)線長
因為買家過早出價容易和競拍對手形成膠著狀態(tài)，這無形中必定會提高最終的成交成本，所以才會出現(xiàn)眾多買家前期按兵不動，等到最后時刻大決戰(zhàn)，一戰(zhàn)功成的情況。
年輕化
網(wǎng)拍買家群體中，70后、80后買家占據(jù)主要比例，畢竟年輕人熟悉網(wǎng)絡操作，有長期淘寶網(wǎng)購的經(jīng)驗，對網(wǎng)拍流程駕輕就熟。
□現(xiàn)狀
每天都有在線拍賣舉行
相對于線下拍賣需要有固定場地，同時需要即時競價的規(guī)則不同，在線拍賣多數(shù)會為客戶提供兩天左右的競價時間，客戶在此時間內可以隨時出價。同時，線上拍賣多數(shù)是零低價起拍也吸引了很多人加入，而相對于線下拍賣動輒萬元的保證金，線上拍賣百元至千元不等的保證金也吸引了諸多客戶。
二三線城市更有購買力
從藝術上劃分，除淘寶和藝典中國與北京保利拍賣進行近現(xiàn)代藝術品拍賣，其他藝術品在線拍賣的電商網(wǎng)站多進行的是當代藝術品拍賣。嘉德在線涉及當代書畫、陶瓷、器物等，而HIHEY等主要拍賣架上繪畫和雕塑類當代藝術品。HIHEY總裁何彬表示，HIHEY上線第一天就達成10萬元的成交額，現(xiàn)在每天平均交易額為20萬元。
因為在線拍賣不受地域以及時間的限制，所以客戶群體更為廣泛，而且以能夠熟練運用網(wǎng)絡的人群為主。HIHEY統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前顧客主要以70后和80后為主，他們職業(yè)多為律師、醫(yī)生、企業(yè)家等，目前油畫的銷售情況最好，大概占到銷售量的45%，其次是版畫。藝典中國統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，二三線城市的顧客占了很大一部分，顯示了二三線城市對藝術品的購買需求和能力。
泓盛線上線下同場競拍
今年春拍，上海泓盛首次舉行在線下拍賣會中，加入趙涌在線網(wǎng)絡同步競拍環(huán)節(jié)，這是國內首次舉行線上線下同步競拍的拍賣會。據(jù)了解，共有近50名客戶通過趙涌在線藝術頻道參與線上實時競投，其中六成為趙涌在線老客戶，單個用戶的最高出價次數(shù)為142次，最高得標拍品為21件。上海泓盛2013年春拍的15個專場中，均有網(wǎng)絡用戶出價參與。
數(shù)據(jù)顯示，此次線上出價的保證金標準與線下一樣，相比而言，繳納保證金參與線上競拍的客戶以5萬元居多，但也有一些客戶交足20萬元保證金后參與了藝術品場次的線上競投，客戶參與熱情可見一斑。
這次試水后，泓盛拍賣今年9月和12月的拍賣中會繼續(xù)與趙涌在線推出實時競投服務。
□成因
總成本低讓網(wǎng)拍更受青睞
對于線下拍賣發(fā)展到線上，藝典中國CE㎡呂淼認為經(jīng)濟因素是主要原因：“傳統(tǒng)線下拍賣需要的成本非常高，拍賣公司需要組織預展，以及組織現(xiàn)場拍賣，而參與拍賣的顧客也要花費相應的時間成本和經(jīng)濟成本來參與競拍，因此很多中小藏家很難參與進來。相反，在線拍賣會成本較低，就可以讓更多人參與進來，選擇自己喜歡的藝術品。”
同時，手續(xù)簡便，保證金比較低也是很多顧客選擇線上拍賣的原因之一。呂淼分析，與傳統(tǒng)拍賣需交納整場保證金相比，線上拍賣只需交單品保證金，以藝典中國為例，100萬元以上的作品一般只收1萬到2萬元的保證金，一般拍品僅收2000元的保證金。
對藝術品在線拍賣活動的頻繁涌現(xiàn)，拍賣資深顧問季濤認為，藝術品電商是拍賣行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相互結合的必然結果，目前各行各業(yè)都在進行網(wǎng)絡銷售，藝術品也不例外，但是，季濤認為只有誠信度、社會環(huán)境、真?zhèn)舞b定等各方面解決了，藝術品才會真正走向網(wǎng)絡。
□疑問
1 在線拍賣如何保真
藝術品在線交易有點類似于藝術品的電子商城，像網(wǎng)上銷售其他商品一樣銷售藝術品。何彬介紹，這一行業(yè)最重要一點就是在互聯(lián)網(wǎng)上信息的披露需要準確，比如說藝術品的品相、瑕疵等，這些得用文字圖像視頻的形式準確披露?！坝捎谫I家只能在網(wǎng)上觀看作品，因此商家提供更多的信息來為消費者進行參考，這對在線藝術品成交至關重要?！焙伪蛘f。
中國拍賣行業(yè)協(xié)會副秘書長歐陽樹英表示，目前在線拍賣推出的拍品主要是那些價位較低的，并且標準化程度比較高，容易辨真?zhèn)蔚呐钠罚虼?，珠寶、酒類和現(xiàn)當代書畫成為主要的門類。
呂淼也認為，古代書畫還不適合在線拍賣，一個是買家在網(wǎng)上很難判斷真?zhèn)危硪粋€是成交后的郵寄也有一些困難。
2 監(jiān)管問題如何解決
除了在線難辨真?zhèn)蔚燃夹g問題，目前在線拍賣還存在嚴重的法律隱患。中央財經(jīng)大學法學院教授、拍賣研究中心執(zhí)行主任劉雙舟透露，目前《拍賣法》對于在線拍賣還沒有規(guī)定，有很多在線拍賣屬于類似于一種電子商務性質的，實際上它延伸的不是拍賣，雖然叫拍賣，但不是《拍賣法》管的那種拍賣。
歐陽樹英表示，無論國內還是國外，目前在線拍賣都沒有一個比較成熟的、可供參考的經(jīng)驗，全世界都在慢慢摸索當中，今后對于這類非拍賣企業(yè)進行的拍賣活動，怎么做到有規(guī)可依，同時又能讓這些從事藝術品網(wǎng)上交易的企業(yè)，能有一個相對公平和靈活寬松的經(jīng)營環(huán)境，這可能是今后需要考慮的一個問題。
□建議
警惕惡性競拍擾亂市場
呂淼認為，目前線上市場存在很多問題，由于參與拍賣的門檻低，有些人總是拍完東西不成交，或者直接是惡意競拍的話，這對一家公司傷害是巨大的，長期來看，對在線拍賣整個市場也會影響惡劣。
呂淼特別提醒新入場的藏家，藝術作品不應該再按平尺這樣來論了，需要按畫面，就是這張畫好不好，有可能這個藝術家畫了張50平尺的畫，而另外一張很小的畫，卻很精彩，但這張小畫有可能比那張大的畫還要貴。因此藝術品你得先買喜歡，如果僅僅靠平尺，你有可能會被套住。“藝術品投資，查查均價就去購買，這就是不理性。”呂淼說。
不要去小網(wǎng)站買東西
何彬建議，不要聽別人說什么，最重要的是相信自己的判斷和眼睛。對于將藝術完全作為投資的行為，他明確表示反對，他認為藝術品作為投資功能，只是藝術品的附加功能，主要還是藝術品的消費和欣賞，藝術品的第一價值在于審美，也就是所謂的藝術價值，不建議直接沖著藝術品投資去。
對于在線競拍的顧客，何彬建議不要去小網(wǎng)站或新開的網(wǎng)站買東西，因為這同其他網(wǎng)購一樣，信譽很重要。
競拍時注意資金安全
歐陽樹英建議，消費者要了解網(wǎng)絡拍賣和線下拍賣的區(qū)別，以及要充分了解拍品的相關信息，之后再開始參與網(wǎng)上的競買。如果是新手，建議還是從一些比較入門級的、金額較小的拍品開始買，對于網(wǎng)絡拍賣不論是網(wǎng)絡的風險也好，法律、真?zhèn)蔚蕊L險也好，都要予以充分的關注。另外，網(wǎng)絡競買還存在一些網(wǎng)絡安全方面的問題，對網(wǎng)絡安全和風險也要給予關注，特別是涉及資金安全的時候。
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