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詳細(xì)了解拍品，針對市場熱點對拍品進行合理組合
李F2003年加入拍賣行業(yè)，2008年拿到了國家注冊的《拍賣師資格證》，第一次站在拍賣臺上，她就覺得自己的選擇沒錯。拍賣會結(jié)束以后，她對自己充滿了信心。令李F印象最深的是2013年那場“補缺樓―――百年藏珍”瓷器雜項專場，原計劃一個小時的拍賣會持續(xù)了三個多小時，幾乎所有的拍品都叫價20口以上，“清初?壽山田黃凍石巧雕獨占鰲頭方章”60萬元起拍，在拍賣場上叫了60多口，最后以390萬元的高價落槌成交。那一場的拍賣成交率是100%，李F也因此收獲了“白手套”的殊榮。
“藝術(shù)品拍賣要實現(xiàn)100%的成交其實真的很難，因為拍的多，受眾廣。在拍賣會現(xiàn)場，任何一口往上的加價都是客戶們對拍賣師的肯定?！崩頕回憶起當(dāng)年那場拍賣會，還是覺得很興奮，“沒有中場休息，所有人都沉浸在那種喜悅中?！?/P>
一般人可能只看到拍賣師在臺上光鮮的一面，但拍賣其實是一項非常繁瑣的工作，從拍品的征集到確定，編目錄、組織預(yù)展、負(fù)責(zé)推廣，到拍賣會結(jié)束后的發(fā)貨、客戶跟蹤，其中有很多細(xì)節(jié)需要一點點地跟進?！罢骷墓ぷ骱芷D難，要說服藏家把自己的寶貝拿出來并不容易，要尋找買賣雙方的平衡點，真誠地和他們交流。拍賣師還需要對即將上拍的拍品有一個詳細(xì)的了解，這就需要做大量的功課?！泵恳粓雠馁u會，李F都會針對市場的熱點和趨勢，對拍品做一些合理的組合，也會選出一兩個重點拍的，有針對性地進行引導(dǎo)?！芭馁u是一個最公開的價格平臺，每一場拍賣的結(jié)果就是一個新的風(fēng)向標(biāo)，對收藏市場起到一個引導(dǎo)的作用?！?/P>
及時捕捉買家的心理活動，把握拍賣會的整體節(jié)奏
“拍賣師只是其中的一個角色，特定點上的一個媒介，聯(lián)結(jié)著買賣雙方，在拍賣會現(xiàn)場，拍賣師說的話不多，也沒有去詢價，問你要不要啊之類的，更多的時候，可能只是一個眼神，一個手勢，來控制整個拍賣會的節(jié)奏?！?/P>
來參加拍賣的人也是千姿百態(tài)，他們有的很急切，有的很猶豫，有的很疑惑，這些心理活動會體現(xiàn)在他們的面部表情上，拍賣師需要及時捕捉到這種信息。對于那些猶豫的人來說，當(dāng)他們搖擺不定時，他們的眼睛會看著拍賣師，這個時候，他們很需要一些肯定。當(dāng)拍賣場上的價格超過他們的底線時，他們會回避拍賣師的眼睛?！霸谂馁u會現(xiàn)場，有時需要等一等，有時需要加快節(jié)奏，這中間的感覺很微妙，只有站在拍賣臺上才能感受到?！迸馁u會現(xiàn)場，需要高度的注意力，李F平時的工作也很忙，但只要站到拍賣臺上，所有的事情都會忘了，“那一刻，拍賣師是很專注的。因為拍賣師這個角色太特殊了，我的一舉一動關(guān)系到很多人的經(jīng)濟利益，分分鐘幾百萬幾千萬元，我的背后是公司團隊那么多人那么長時間的辛苦勞動?！?/P>
除了主持藝術(shù)品拍賣以外，李F還是廣州華藝國際拍賣有限公司“稀世真藏”部門的總經(jīng)理，這個部門主要負(fù)責(zé)一些陳年老酒、極品名釀的征集和拍賣工作。
拍賣場上也有很多感人的故事，有的藏家會對有紀(jì)念意義的年份酒情有獨鐘，因為那一年可能恰好是他女兒的出生年份，或者是他和太太的結(jié)婚紀(jì)念。有很多客戶都在自己家里建了一個小型的博物館，如果在拍賣目錄上發(fā)現(xiàn)了一支他尋找了很久的老酒，會特別興奮，預(yù)展的第一天就會找到拍賣師，很急切地和拍賣師分享他的收藏故事。
干這行需要什么條件
必須通過職業(yè)資格認(rèn)證，掌握拍賣技巧，洞悉潛在買家的心思
從程序上說，成為一個拍賣師首先要具備大專以上學(xué)歷，及在拍賣公司兩年以上的工作經(jīng)驗，還要通過學(xué)習(xí)掌握經(jīng)濟學(xué)原理、《拍賣法》以及其它與拍賣行為有關(guān)的法律法規(guī)。此外，還要學(xué)習(xí)拍賣理論、拍賣技巧等專業(yè)知識。最后，要通過國家組織的拍賣師資格認(rèn)證考試，考三門筆試和一門現(xiàn)場主持。這個考試每年的通過率還不到30%，成績保留兩年有效，若兩年內(nèi)未通過，則需重新報考。
但拿到資格認(rèn)證以后，并不意味著你就能成為一個合格的拍賣師，拍賣師需要的是綜合素質(zhì)，包括口才、眼光、發(fā)音、動作。拍賣師首先應(yīng)該是一個沉著冷靜的人，這樣才能保證他在拍賣現(xiàn)場頭腦清楚，除此之外，還需要豐富的經(jīng)驗，對拍品有良好的把握能力，在進入拍賣會之前，就應(yīng)該能夠預(yù)測哪些拍品會受到追捧，能夠大致估算每件拍品的最大價值，甚至清楚每件拍品的潛在買家會是誰。一個優(yōu)秀的拍賣師最關(guān)鍵的就是能合理地把握整個拍賣會進行的速度與節(jié)奏，能夠通過觀察，洞悉場下潛在買家的心思。
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