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關(guān)注微信公眾號(hào)他們不是導(dǎo)購員，他們是藝術(shù)家。
以上便是由藝術(shù)電商HIHEY舉辦的ART CHINA第一站上海站的真實(shí)場(chǎng)景。上海之后，這些藝術(shù)家將跟隨HIHEY走訪廣州、北京、成都等城市。ART CHINA也是近年來藝術(shù)電商中極為罕見的將如此數(shù)量的藝術(shù)家?guī)У秸褂[現(xiàn)場(chǎng)，和觀眾與買家親密接觸的電商活動(dòng)。而將這些藝術(shù)家推向前臺(tái)的，正是HIHEY的“當(dāng)家人”何彬。數(shù)年前認(rèn)為藝術(shù)電商時(shí)代即將來臨的他，在如今蘇富比、亞馬遜、淘寶等紛紛大舉進(jìn)軍藝術(shù)電商領(lǐng)域的今天，已經(jīng)帶著他的HIHEY走出了最基礎(chǔ)的電商平臺(tái)建設(shè)階段，開始以線上線下并進(jìn)的方式深挖他心中屬于藝術(shù)電商的“最佳模式”。
“消費(fèi)時(shí)代的藝術(shù)品就要面對(duì)客戶”
“藝術(shù)上?！闭褂[現(xiàn)場(chǎng)，記者看到很多觀眾和藝術(shù)家交流后都交換電話號(hào)碼，甚至直接商定去工作室訪問的時(shí)間后，立即拋給何彬一個(gè)問題：“你不擔(dān)心藝術(shù)家和買家通過你們的活動(dòng)認(rèn)識(shí)后私下交易嗎?”面對(duì)提問，何彬大笑起來：“如果真的能讓大量的交易通過這種方式完成，就說明我的嘗試和理念成功了!這就好比是淘寶像萬達(dá)廣場(chǎng)一樣在各大城市中建立線下購物中心，而且賣得和線上一樣好。這就說明我們現(xiàn)在推進(jìn)的“ART ㎡FFLINE”模式成型了?！?/P>
據(jù)HIHEY的說法，ART ㎡FFLINE 是HIHEY線下活動(dòng)的全新品牌，該計(jì)劃旨在用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造現(xiàn)有藝術(shù)生態(tài)，開創(chuàng)性的通過眾籌、眾包、眾享模式打造全新的線下藝術(shù)展覽，通過新的線上線下展銷形式整合和優(yōu)化資源，幫助藝術(shù)家實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，幫助藏家更輕松地挑選作品，幫助藝術(shù)機(jī)構(gòu)更經(jīng)濟(jì)地進(jìn)行推廣。而何彬?qū)Υ艘谎砸员沃骸跋裉詫氁粯?，給準(zhǔn)備花50元的買家找50元作品中最好的，給1000元買家找1000元作品中最好的。你有什么需求，我就給你在這個(gè)價(jià)位內(nèi)找最好的?！?/P>
“"藝術(shù)消費(fèi)"已經(jīng)不再僅僅是概念，它實(shí)實(shí)在在就在我們的生意中。消費(fèi)類藝術(shù)品比起現(xiàn)在占據(jù)媒體頭條的那些大拍中的高價(jià)作品，更加貼近普通消費(fèi)者的心理需求和消費(fèi)力。作為創(chuàng)作消費(fèi)類藝術(shù)品的藝術(shù)家，我認(rèn)為他們不能在把自己端得太高，而是要像電影編劇，流行樂的作曲家一樣"接地氣"，好看就是好看，好聽就是好聽，人家花幾百幾千并不為了升值多少，而是尋找最適合自己家里擺放和裝飾的藝術(shù)品。所以一定要讓你的買家真正喜歡你，甚至量身定做。這就是我們現(xiàn)在組織藝術(shù)家來到現(xiàn)場(chǎng)的目的?！焙伪蛎鎸?duì)記者如是說。
藝術(shù)來源生活 也來源于市場(chǎng)來源于買家
美國藝術(shù)大師博伊斯曾經(jīng)有句名言：“人人都是藝術(shù)家”。何彬?qū)@句話非常推崇，而他認(rèn)為，所謂人人都是藝術(shù)家，并不是指單個(gè)人，而是人與人之間的交流，才是新時(shí)代藝術(shù)作品的生存空間。對(duì)此他為記者舉了一個(gè)感人的例子：一位三年前和HIHEY簽約的油畫家韓雪通過HIHEY的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了一批買家，其中的一位買家鄭先生非常喜愛韓雪的作品，經(jīng)常光顧畫家的工作室，不久后拜韓雪為師學(xué)習(xí)水粉畫。在韓雪的指導(dǎo)下，鄭先生在掌握了水粉畫基礎(chǔ)后，從去年起開始為自己逝去的愛人畫肖像，把自己腦海中對(duì)于愛人的全部思戀通過畫筆傾訴出來。
何彬認(rèn)為，以往說藝術(shù)來源于生活而高于生活，這個(gè)“高”并不是指藝術(shù)家高高在上，而是要將生活中最打動(dòng)人的那一部分提煉出來。何斌認(rèn)為，市場(chǎng)其實(shí)是藝術(shù)家生活中很重要的一部分：“很多不懂藝術(shù)市場(chǎng)的人覺得藝術(shù)家面向客戶后，藝術(shù)家的作品就太商業(yè)，不純粹了。在我看來，藝術(shù)家的作品只有貼近客戶(買家)的生活才能打動(dòng)買家，包括打動(dòng)他自己?！?/P>
對(duì)于很多賣不出畫的藝術(shù)家，何彬談到“真的超凡脫俗，那要什么都經(jīng)歷過，什么都無所謂后才行?？v觀古今中外，無論是唐伯虎、鄭板橋，還是達(dá)芬奇、梵高，大量存世的名作都是根據(jù)客戶需要?jiǎng)?chuàng)作的。即便是黃公望(《富春山居圖》的作者)和李叔同，也是積極入世后大徹大悟后才"出世"的。現(xiàn)在很多藝術(shù)家明明還有一顆塵世的心，有數(shù)不清的欲望，還要裝出一副高高在上的樣子，不愿意迎合買家的審美，自己創(chuàng)造一個(gè)誰都不喜歡甚至自己都不知其所以然的"風(fēng)格"，還要讓買家接受，這既不符合市場(chǎng)，也不符合互聯(lián)網(wǎng)精神?！?/P>
藝術(shù)消費(fèi)還需要深挖買家消費(fèi)力
中國自2007年以來已經(jīng)成為和美國并駕齊驅(qū)的世界兩大藝術(shù)市場(chǎng)，然而時(shí)至今日，藝術(shù)市場(chǎng)對(duì)于中國的普通大眾而言，似乎還是高高在上，事不關(guān)己。何彬認(rèn)為，這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代藝術(shù)電商的真正機(jī)會(huì)。
“上海的莫奈大展、"設(shè)計(jì)上海"給了我很多啟示，既然很多人愿意花100元去看展，我相信就會(huì)有很多人愿意花1000元甚至上萬元去買畫，問題是，市場(chǎng)上有沒有讓他們動(dòng)心的作品?！焙伪?qū)τ浾叻治龅溃艾F(xiàn)在很多買家買畫時(shí)考慮太多，比如值不值這個(gè)價(jià)錢，又比如以后能不能升值。作為商家，你永遠(yuǎn)無法打消他這些顧慮，所以你只能盡可能分析他的需求，認(rèn)真提供打動(dòng)他的作品。”
對(duì)于藝術(shù)電商以及HIHEY的未來，何彬也有自己的思考：“藝術(shù)電商肯定會(huì)越來越成熟，越來越貼近普通大眾的生活。但幾年內(nèi)，藝術(shù)電商還不可能像小米手機(jī)一樣引起全民瘋搶。畢竟藝術(shù)品是獨(dú)特、唯一、不可批量生產(chǎn)的，而藝術(shù)家的風(fēng)格也往往固定，不會(huì)像電子產(chǎn)品一樣針對(duì)不同消費(fèi)人群細(xì)分產(chǎn)品線。所以做藝術(shù)電商，就是要不怕麻煩，對(duì)于藏家的口味細(xì)分、細(xì)分、再細(xì)分，讓最合適的作品出現(xiàn)在最合適的藏家面前。而HIHEY，就是要像一個(gè)好中介一樣把他們聯(lián)系起來，一單單生意，都是靠合理的展示，優(yōu)秀的溝通，貼心的服務(wù)達(dá)成的。”
對(duì)于目前很多藝術(shù)電商打出的“回購”模式，何彬也給出自己的答案：“我們肯定不會(huì)搞"回購"，因?yàn)檫@就違背了HIHEY的初衷。我們要讓藏家在我這里成長，而不是在我這里倒賣作品，雖然"回購"好像給了買家一個(gè)放心，來錢也快，但是終有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些藏家并沒有真正的培養(yǎng)起來。你只是培養(yǎng)起來了一個(gè)類似"溫州炒房團(tuán)"一樣的群體，而這個(gè)群體如果變大變強(qiáng)，你對(duì)他們就沒了價(jià)值，甩開你他們一樣會(huì)炒作品，甚至比你炒得還好?！?/P>
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