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關(guān)注微信公眾號(hào)電商如淘寶進(jìn)入藝術(shù)品銷(xiāo)售市場(chǎng)不是什么新鮮事。今年夏天，世界電商巨頭亞馬遜正式開(kāi)通亞馬遜藝術(shù)在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)，進(jìn)駐高端藝術(shù)品銷(xiāo)售領(lǐng)域;緊接著，淘寶網(wǎng)與北京保利國(guó)際拍賣(mài)有限公司聯(lián)手，初涉藝術(shù)品拍賣(mài);“雙11”期間，一直走親民路線(xiàn)的蘇寧易購(gòu)，推出藝術(shù)品線(xiàn)上拍賣(mài);同樣出身的國(guó)美，也在12月2日拋出了策劃已久的“國(guó)之美”。
“藝術(shù)品電商化”趨勢(shì)如今已成為諸多藝術(shù)圈內(nèi)人士的熱門(mén)話(huà)題，與之相伴的還有參與其中的電商平臺(tái)、機(jī)構(gòu)花樣百出的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，爭(zhēng)議自然也從未停止。
保底回購(gòu)、代理出價(jià)、物品鑒定
“第一次這么大規(guī)模的當(dāng)代藝術(shù)專(zhuān)場(chǎng)，我們應(yīng)該還是非常滿(mǎn)意的。之前，我們也擔(dān)心過(guò)，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，當(dāng)代藝術(shù)投資的專(zhuān)業(yè)門(mén)檻比較高，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的門(mén)檻比較高，作品的單價(jià)也比較高。”策劃了“跟著大佬去買(mǎi)畫(huà)”的天仁合藝公司負(fù)責(zé)人張強(qiáng)稱(chēng)，盡管此前淘寶拍賣(mài)會(huì)和保利、榮寶等機(jī)構(gòu)均有過(guò)合作，但主要在中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)拍賣(mài)領(lǐng)域。
早在今年春拍期間，天仁合藝就曾聯(lián)手保利推出專(zhuān)場(chǎng)，并推出當(dāng)代藝術(shù)“8G”概念，專(zhuān)場(chǎng)68件作品共成交2630萬(wàn)元，成交率達(dá)94.12%。此次與淘寶聯(lián)手的雙12拍場(chǎng)，60件拍品最終拍出2359萬(wàn)元人民幣，成交率達(dá)93.34%。“天仁合藝的市場(chǎng)試水由線(xiàn)下轉(zhuǎn)至線(xiàn)上的最終效果也柳暗花明了。”張強(qiáng)稱(chēng)。
“跟著大佬去買(mǎi)畫(huà)”專(zhuān)場(chǎng)中的“保底回購(gòu)”規(guī)則，甚至比拍賣(mài)本身的成績(jī)更吸引眼球。按照天仁合藝和淘寶簽訂的承諾書(shū)規(guī)則，本次拍場(chǎng)的買(mǎi)家從下一秒開(kāi)始，只要在2013年12月12 日至2014年12月12日期間，有權(quán)委托天仁合藝在淘寶拍賣(mài)會(huì)上對(duì)所購(gòu)作品進(jìn)行二次拍賣(mài)，并將作品的保留價(jià)設(shè)置為買(mǎi)家在本項(xiàng)目中的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格(原價(jià))。如二次拍賣(mài)因競(jìng)買(mǎi)價(jià)格低于原價(jià)而流拍，天仁合藝必須將按照原價(jià)回購(gòu)作品。此過(guò)程中，如果天仁合藝單方面違反相關(guān)承諾，買(mǎi)家除可要求公司回購(gòu)作品外，還可要求公司向買(mǎi)家額外支付不少于原價(jià)30%的違約金。
實(shí)際上，在近期各電商平臺(tái)、機(jī)構(gòu)的藝術(shù)拍賣(mài)領(lǐng)域戰(zhàn)略布局中，像“保底回購(gòu)”這一類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮。
今年“雙11”期間，蘇寧易購(gòu)?fù)瞥鏊囆g(shù)品拍賣(mài)頻道，成為國(guó)內(nèi)第一家開(kāi)辟藝術(shù)品拍賣(mài)頻道的B2C網(wǎng)站。該頻道每周推出2-3個(gè)藝術(shù)品拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)，其中包含中國(guó)書(shū)畫(huà)、當(dāng)代藝術(shù)、古董珍玩、珠寶尚品四大品類(lèi)20余種屬性的全類(lèi)別藝術(shù)品。在第一期拍賣(mài)會(huì)中，國(guó)畫(huà)大師李可染經(jīng)典作品之一《牧牛看山》書(shū)畫(huà)，最終以150萬(wàn)元落槌，全場(chǎng)總成交額達(dá)到402萬(wàn)元。根據(jù)蘇寧易購(gòu)披露的數(shù)據(jù)，拍賣(mài)頻道上線(xiàn)半個(gè)月以來(lái)已成功拍出300多件藝術(shù)品，總成交額超過(guò)500萬(wàn)元。
蘇寧方面的營(yíng)銷(xiāo)手段是“代理出價(jià)+物品鑒定”。參與蘇寧易購(gòu)的藝術(shù)品拍賣(mài)需要先注冊(cè)為會(huì)員，同時(shí)實(shí)名認(rèn)證開(kāi)通蘇寧易付寶，并交納一定的保證金。買(mǎi)家在出價(jià)競(jìng)拍的過(guò)程中，點(diǎn)擊“代理出價(jià)”，在系統(tǒng)彈出的信息確認(rèn)框中填寫(xiě)并確認(rèn)自己可接受的加價(jià)幅度和最高出價(jià)限額，該限額對(duì)所有其他買(mǎi)家保密。代理出價(jià)設(shè)置成功后，其他買(mǎi)家出價(jià)時(shí)，系統(tǒng)立即以事先設(shè)置的加價(jià)幅度自動(dòng)加價(jià)。當(dāng)其他買(mǎi)家的出價(jià)超越事先設(shè)置的最高出價(jià)限額時(shí)，代理出價(jià)將自動(dòng)中止。此外，蘇寧易購(gòu)還支持“物品鑒定”服務(wù)，買(mǎi)家成功競(jìng)拍之后，可通過(guò)撥打鑒寶熱線(xiàn)，預(yù)約鑒寶專(zhuān)家進(jìn)行拍品鑒定。
本月初上線(xiàn)的“國(guó)之美”，則提供“名家作品預(yù)約”的服務(wù)，買(mǎi)家可預(yù)先提交中意的藝術(shù)家姓名及作品風(fēng)格，給出預(yù)算價(jià)格和想要的題材、內(nèi)容，再由網(wǎng)站負(fù)責(zé)跟藝術(shù)家溝通，進(jìn)行個(gè)性化的定制。
爭(zhēng)議中的未來(lái)趨勢(shì)
被視為藝術(shù)品電商這種新交易模式肇始事件，是在1995年，美國(guó)成立了第一家藝術(shù)品電子商務(wù)網(wǎng)站artnet.com。2000年，就在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時(shí)，嘉德在線(xiàn)上線(xiàn)，揭開(kāi)了中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)電商時(shí)代的序幕。亞馬遜也在2000年與蘇富比合作過(guò)線(xiàn)上拍賣(mài)，不過(guò)似乎并沒(méi)能掀起太多的風(fēng)浪。時(shí)隔13年后，亞馬遜才再度涉足這一領(lǐng)域。
如今，數(shù)據(jù)顯示這一境況已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。據(jù)文化部發(fā)布的《2011中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，在2011年，中國(guó)涉及藝術(shù)品交易的大大小小網(wǎng)站超過(guò)了1000家，一些大的拍賣(mài)公司也策劃了一些在線(xiàn)拍賣(mài)?！?012中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)年度報(bào)告》則顯示，2012 年我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的整體發(fā)展下降，市場(chǎng)交易總額為1784億元，同比下滑15%;但藝術(shù)品網(wǎng)上交易額則同比上漲50%至18億元。
文化部預(yù)計(jì)，到2015年在線(xiàn)藝術(shù)品交易總額將超過(guò)100億元，全球?qū)⒂幸话氲乃囆g(shù)品交易在互聯(lián)網(wǎng)上完成。
英國(guó)希斯可保險(xiǎn)(放心保)公司與英國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Arttactic的數(shù)據(jù)報(bào)告《2013藝術(shù)品網(wǎng)上交易報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，根據(jù)101位國(guó)際藝術(shù)品買(mǎi)家、130位國(guó)際知名藝術(shù)品收藏家、58家當(dāng)代藝術(shù)畫(huà)廊的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，有71%的收藏家在沒(méi)有親眼看見(jiàn)藝術(shù)品原作時(shí)，僅憑網(wǎng)上的作品圖片就購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品;年齡在25-29歲的買(mǎi)家占網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品消費(fèi)群體的43%。
逐漸紅火的成績(jī)伴隨而來(lái)的是一些人士對(duì)“藝術(shù)品在線(xiàn)交易”的爭(zhēng)論，爭(zhēng)論核心則是一些平民化的電商平臺(tái)，是否適合高端大氣的藝術(shù)品拍賣(mài)?
在今年7月亞馬遜上線(xiàn)藝術(shù)品頻道AmazonArt的第二天，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰勒?科文就炮轟稱(chēng)，一件藝術(shù)品出現(xiàn)在亞馬遜藝術(shù)網(wǎng)站是一種侮辱，會(huì)讓藝術(shù)品掉價(jià)，電商平臺(tái)更適合“海報(bào)、低質(zhì)量的石版畫(huà)、絲網(wǎng)版畫(huà)”，而非“真正的藝術(shù)品”。
上海泓盛拍賣(mài)的董事長(zhǎng)趙涌也對(duì)藝術(shù)品在淘寶上拍賣(mài)表示了質(zhì)疑。他公開(kāi)在其微博上表明泓盛絕不會(huì)和淘寶網(wǎng)合作，他的理由是“藝術(shù)品價(jià)值除了外形，更重要的是內(nèi)涵，一旦與商品在同一商業(yè)平臺(tái)出現(xiàn)，會(huì)讓用戶(hù)只留下一個(gè)形的價(jià)值，藝術(shù)、文化內(nèi)涵盡失，淘寶不是公認(rèn)的頂級(jí)品牌店，高端工藝品愛(ài)馬仕、LV都不認(rèn)淘寶，藝術(shù)收藏遠(yuǎn)高于奢侈工藝品，不能混入其中?！壁w涌所創(chuàng)立的“趙涌在線(xiàn)”為國(guó)內(nèi)較早成立的專(zhuān)業(yè)藝術(shù)收藏品拍賣(mài)B2C網(wǎng)站。
反駁這一類(lèi)“平臺(tái)貶低藝術(shù)品價(jià)值”論的人，如《天下網(wǎng)商?經(jīng)理人》執(zhí)行主編、天下網(wǎng)商數(shù)據(jù)中心主管何徐麒認(rèn)為，所謂藝術(shù)品，只和藝術(shù)品上附著的信息流有關(guān)，誰(shuí)創(chuàng)作的、創(chuàng)作年代、表達(dá)主題等眾多信息合起來(lái)才是一件藝術(shù)品本身，這和藝術(shù)品在哪里銷(xiāo)售無(wú)關(guān)，線(xiàn)上銷(xiāo)售藝術(shù)品也只是一種渠道行為?！叭绻f(shuō)渠道決定藝術(shù)品價(jià)值，這豈不是笑話(huà)?”他說(shuō)。
“隨著互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越深入人類(lèi)生活的各個(gè)領(lǐng)域，藝術(shù)品交易一定會(huì)被改變，只是如何改變，技術(shù)將如何為藝術(shù)服務(wù)，這一切還正在摸索和成熟中?！焙涡祺柩a(bǔ)充。
“對(duì)藝術(shù)的欣賞和愛(ài)好，人人有權(quán)利，每個(gè)人都是平等的，懂得欣賞一點(diǎn)藝術(shù)，可能也會(huì)帶給人們精神的力量，引導(dǎo)一種個(gè)人的審美素養(yǎng)和文化氣質(zhì)，當(dāng)然擁有高端的藝術(shù)作品是需要經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐的?！眲倓偦?.72億元拍下畢加索作品《兩個(gè)小孩》、炮轟中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的郭慶祥，卻表示“不反感淘寶拍賣(mài)高價(jià)藝術(shù)品”。
但郭慶祥也認(rèn)為，對(duì)一些金額較大的藝術(shù)品，不知采取何種方式去鑒定作品的真?zhèn)?，以及讓用?hù)對(duì)作品品相有充分的直觀(guān)掌握和對(duì)來(lái)源有明確的知情權(quán)，賣(mài)家或淘寶單方面的保真承諾是沒(méi)有用的，信用機(jī)制怎么建立值得研究探討。
上海元亨利貞拍賣(mài)有限公司一位匿名人士表示：“任何實(shí)物具有兩面性，藝術(shù)品線(xiàn)上拍賣(mài)在一些人眼里是障礙，在另一些人眼里則是機(jī)會(huì)?！?/P>
該人士稱(chēng)，消費(fèi)從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，這一點(diǎn)，從中國(guó)電子商務(wù)每年以幾乎100%的速度發(fā)展到天貓“雙11”的350億，都可以看出。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)將成為主要渠道和方式，這一點(diǎn)，絕大多數(shù)行業(yè)都必須接受現(xiàn)實(shí)?！爱?dāng)淘寶剛開(kāi)始賣(mài)汽車(chē)的時(shí)候有人懷疑，剛開(kāi)始賣(mài)房子也有人懷疑，剛開(kāi)始賣(mài)基金也有人懷疑?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，這種懷疑都是可笑的?！彼f(shuō)，“高端藝術(shù)品在淘寶上拍賣(mài)是一種趨勢(shì)，線(xiàn)上和線(xiàn)下打通也一定是未來(lái)趨勢(shì)?！?/P>
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