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關(guān)注微信公眾號此前，我國一直不允許外資獨資的藝術(shù)品拍賣公司進入中國進行經(jīng)營，當初這項政策的出臺應(yīng)該講是明智的。試想如果在上世紀90年代初期就允許外資藝術(shù)品拍賣公司進入中國經(jīng)營的話，那么中國藝術(shù)品拍賣市場的發(fā)展就會和今天所形成的格局完全不同，中國藝術(shù)品市場尤其是拍賣市場的發(fā)展歷史也將會被重新書寫。
目前，蘇富比、佳士得進入中國，如果得到全部拍賣資質(zhì)將會對國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣公司造成很大的威脅。這并不是危言聳聽，結(jié)果如何就要看國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣公司是否做好了應(yīng)戰(zhàn)的準備了。
客觀來講，國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣公司與蘇富比、佳士得這兩家巨頭在很多方面還存在差距。第一個就是在經(jīng)驗方面。蘇富比公司成立于1744年，佳士得公司成立于1766年，各自均有200多年的發(fā)展歷史，即使以它們在香港的分公司為例，香港蘇富比今年也迎來了成立的40周年，佳士得進入香港也有27年。在漫長的公司發(fā)展過程中它們都經(jīng)歷過市場的起伏，也經(jīng)歷過重大的人事變動，但這兩家公司依然生存下來，并且一直穩(wěn)居全球藝術(shù)品拍賣公司的前列，這就足以說明它們對于各種復雜的市場變化有很豐富的應(yīng)對經(jīng)驗，而經(jīng)驗是需要靠時間累積才能得來。而中國嘉德今年才剛剛過完20周年的生日，北京保利拍賣的成立也不到10年。盡管嘉德和保利近年來已經(jīng)躋身全球藝術(shù)品拍賣公司的前列，并且緊隨蘇富比和佳士得之后，但這僅僅是從經(jīng)營業(yè)績的角度來衡量，而企業(yè)之間的競爭更重要的是軟實力上的比拼，比的是應(yīng)對市場變化的經(jīng)驗，比的是經(jīng)營管理的模式。中國內(nèi)地的藝術(shù)品市場盡管在20年的發(fā)展過程中也經(jīng)歷過1997年亞洲金融危機、2008年全球性金融危機的影響，但整體是一直保持上升發(fā)展態(tài)勢的，那種對于藝術(shù)品市場致命的危機其實并沒有真正出現(xiàn)過，所以國內(nèi)藝術(shù)品拍賣公司盡管也經(jīng)歷了市場的反復調(diào)整，但應(yīng)對市場變化的經(jīng)驗仍然是不足的。短時間之內(nèi)國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣公司想要縮小與國外藝術(shù)品拍賣公司在經(jīng)驗管理方面的差距不太可能。
從戰(zhàn)略高度來看，無論是蘇富比還是佳士得他們進入中國市場都是有戰(zhàn)略上的部署的，它們的初步戰(zhàn)略目標就是先要進入中國市場，這個目標已經(jīng)達成。第二步是拿到全部拍品拍賣的許可，但在目前沒有獲得拍賣文物的資質(zhì)對它們的影響也不大，它們目前的戰(zhàn)略目標是進入中國直接接觸到中國內(nèi)地的買家，了解他們的收藏喜好，摸清中國內(nèi)地藏家的收藏趣味，這個比拍賣業(yè)績要重要得多。香港蘇富比和香港佳士得的文物拍賣項目是它們比較強的拍賣項目，因為它們整合的是全球性的買家資源、賣家資源和拍品資源，這類拍品的定價權(quán)掌握在它們的手里，所以在文物拍賣這個部分，如嘉德、保利、翰海、匡時這四家內(nèi)地一線藝術(shù)品拍賣公司的最強項都不是文物拍賣，所以蘇富比和佳士得進來后，如果未來進一步獲得文物相關(guān)政策許可，肯定會直接對國內(nèi)文物藝術(shù)品拍賣經(jīng)營產(chǎn)生沖擊。
而在經(jīng)營上，蘇富比和佳士得還想做的就是在國內(nèi)推進西方藝術(shù)品尤其是印象派和現(xiàn)代藝術(shù)品在國內(nèi)的市場發(fā)展。因為之前受制于政策的限制，蘇富比和佳士得都嘗試過在內(nèi)地進行西方藝術(shù)品的巡展和預展，但都只是“蜻蜓點水”，未能在國內(nèi)深入開展這部分業(yè)務(wù)。而如今進入到中國，蘇富比和佳士得先主打的是目前很受中國高凈值人群熱衷的手表、紅酒、珠寶首飾這三類拍品，未來對于西方藝術(shù)品的引進則是必然的趨勢，而國內(nèi)也有一小部分買家已經(jīng)開始收藏西方印象派和現(xiàn)代藝術(shù)品。有需求就會有市場，蘇富比和佳士得深諳這一點。
戰(zhàn)略層面的第二個方面更為重要。蘇富比、佳士得進入中國的根本目的除了做它們最擅長的拍賣以外，還可以開展拍品進出口、展覽展示、藝術(shù)顧問咨詢、培訓這一系列的業(yè)務(wù)，例如最近蘇富比學院目前就已經(jīng)和中國美院達成了教育項目的合作，打造它們的文化形象品牌。另外，隨著藝術(shù)品全球化的發(fā)展，藝術(shù)品市場出現(xiàn)了新變化，買家收藏趣味也在轉(zhuǎn)變，這使得拍賣公司在傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)之外，思考業(yè)務(wù)新增長點的可能性。例如蘇富比就在香港做藝術(shù)空間，維護與藏家的日常聯(lián)絡(luò)，大力發(fā)展私下交易、網(wǎng)上交易，蘇富比、佳士得進入中國打的是“組合拳”。而目前國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣公司仍然主要靠拍賣業(yè)務(wù)作為利潤的主要來源，業(yè)務(wù)模式的發(fā)展仍較為單一。缺少新的增長點和多條腿走路的遠見都是值得內(nèi)地的藝術(shù)品拍賣公司深思的。
好在目前佳士得、蘇富比仍然受到政策的限制不能拍賣文物，這也給國內(nèi)的拍賣公司應(yīng)對蘇富比和佳士得全方面的挑戰(zhàn)和競爭贏得了喘息的時間。國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣公司應(yīng)該抓住這個時間窗口，加強自己的長處，彌補自身的短板，積極迅速地應(yīng)變找出新的發(fā)展路徑，才不至于在真正的“暴風雨”來到之后失去競爭力。
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