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關(guān)注微信公眾號(hào)報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)上到處是藝術(shù)品、珠寶首飾、玉器家具進(jìn)行無底價(jià)拍賣的廣告。為什么大家要一窩蜂地都來弄“無底價(jià)拍賣”呢?
采取無底價(jià)拍賣的最大優(yōu)點(diǎn)是可以強(qiáng)化拍賣品對(duì)于買家的吸引力，沒定價(jià)的“神秘感”和“撿漏”的僥幸心理會(huì)促使買家預(yù)先認(rèn)真驗(yàn)看拍賣品。因?yàn)闆]有估價(jià)作參考，大家有心去撿便宜，就會(huì)認(rèn)真地對(duì)拍賣品進(jìn)行推敲，而在推敲中又容易對(duì)拍品產(chǎn)生好感，因此在拍賣場上，買家會(huì)信心十足地出價(jià)。如果拍賣公司采取有底價(jià)拍賣，而價(jià)格又定得偏高，就容易使買家“望而生畏”，也就不會(huì)仔細(xì)地去研究拍品了。
無底價(jià)是一種定價(jià)手段
無底價(jià)也是一種定價(jià)手段，當(dāng)拍賣公司對(duì)一些拍品難以準(zhǔn)確定價(jià)時(shí)，把它交給買家來定價(jià)不失為一種更為公平、公開、合理的好辦法。從拍賣行的角度來說，無底價(jià)拍賣的拍品基本上都能成交，會(huì)有效地提高成交率。大拍賣公司考慮到這兩年市場下滑，客戶流失，想通過無底價(jià)制造懸念和誘惑，以起到聚集人氣的作用。而越來越多的中小拍賣公司也從中看到了無底價(jià)的魅力，因此一窩蜂就都上起了無底價(jià)拍賣專場。
并不是所有拍品都適用
不是所有的拍賣品都適合無底價(jià)拍賣。首先，只有當(dāng)拍賣品在拍賣市場得到廣泛認(rèn)知和喜愛，并有了一定的穩(wěn)定價(jià)位，而拍賣場上也已形成一定數(shù)量的買家，此時(shí)無論有沒有底價(jià)都關(guān)系不大，價(jià)位總是要競爭到其應(yīng)有的位置。比如，著名書畫家作品的愛好者很多，對(duì)每一幅拍品，買家都會(huì)有自己的價(jià)格判斷，基本上八九不離十，往往難以撿“大漏兒”。實(shí)際上，對(duì)于大眾喜愛的藝術(shù)品，“無底價(jià)”反而更容易拍出高價(jià)。因?yàn)槿藖淼枚?，價(jià)格在不知不覺中就會(huì)被“爭”高。
當(dāng)賣家對(duì)自己的物品難以定價(jià)，或者急于成交，也會(huì)同意用無底價(jià)的方式拍賣。
許多人一直以為，無底價(jià)拍品一定是便宜貨或是偽劣品，這是一種誤解。無底價(jià)拍賣代表了運(yùn)作模式，不代表拍品品質(zhì)，但因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)防范上的原因，無底價(jià)拍賣多適宜于中低檔次藝術(shù)品的拍賣。
無底價(jià)運(yùn)作是有風(fēng)險(xiǎn)的
無底價(jià)運(yùn)作是有風(fēng)險(xiǎn)的。一些小眾喜愛的項(xiàng)目，買家不足，則容易出現(xiàn)沒人出價(jià)或競爭不充分而低價(jià)賣出的情況。這時(shí)，如果貿(mào)然采用無底價(jià)處理，就容易給賣家?guī)頁p失。另外，當(dāng)無底價(jià)拍品過于高檔，也容易出現(xiàn)參與買家數(shù)量過少而低價(jià)賣出的可能。
在有些不規(guī)范的拍賣公司的無底價(jià)拍賣中，為了防止低價(jià)賣出的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)安排“托兒”在一定價(jià)位上進(jìn)行保護(hù)，更多的公司會(huì)縱容賣家進(jìn)場對(duì)自己送拍的無底價(jià)拍品“托舉護(hù)盤”。這樣做都是違反《拍賣法》的。買家們要注意予以警覺和識(shí)別，尤其那些社會(huì)上非拍賣企業(yè)參與，沒有注冊(cè)拍賣師主持的“野雞型”無底價(jià)拍賣會(huì)，更值得大家警惕。
無底價(jià)拍賣對(duì)于賣家有一定風(fēng)險(xiǎn)。首先是低價(jià)賣出的風(fēng)險(xiǎn);此外，在與拍賣公司簽署委托拍賣合同時(shí)，如果沒有設(shè)定底價(jià)，則萬一拍品在拍賣行出現(xiàn)損壞、遺失的情況，則索賠便會(huì)成為難題，將沒有價(jià)格可依。所以，賣家簽署無底價(jià)拍賣合同時(shí)，如不定底價(jià)，應(yīng)至少設(shè)定一個(gè)賠償價(jià)格。
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