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　　藝術(shù)會(huì)所作為藝術(shù)品經(jīng)營領(lǐng)域的新生事物，其在國內(nèi)出現(xiàn)的時(shí)間并不算太長。雖然到目前為止，仍舊沒有哪一家藝術(shù)會(huì)所站出來聲稱自己為國內(nèi)藝術(shù)會(huì)所的首創(chuàng)者，但依照藝術(shù)品交易市場的發(fā)展走勢曲線來判斷，其最先在國內(nèi)出現(xiàn)應(yīng)該是在2008年前后，當(dāng)然也有可能更早。

　　記者之所以將時(shí)間定于2008年前后，其依據(jù)一方面是基于國內(nèi)藝術(shù)品交易市場近幾年的行情走勢，另一更為重要的依據(jù)則來源于對目前國內(nèi)藝術(shù)會(huì)所創(chuàng)辦初衷的解讀。2005年前后的市場火爆在讓所有從業(yè)者獲利的同時(shí)也催生了很多延續(xù)至今都仍未解決的問題存在，但由2008年的一場金融危機(jī)所引發(fā)的市場洗牌卻讓固有的藝術(shù)品經(jīng)營模式遭受了第一次的嚴(yán)重沖擊，轉(zhuǎn)型以謀求發(fā)展自然勢在必行，而藝術(shù)會(huì)所選擇在此時(shí)生成與出現(xiàn)也就不難理解了。

　　北京最早的一家會(huì)所名為“皇家俱樂部”。它成立于1990年，由境外投資，引進(jìn)國外高檔俱樂部的經(jīng)營與管理模式。1994年，北京出現(xiàn)了會(huì)員制俱樂部：長安俱樂部、京城俱樂部。它們的特點(diǎn)是都在城市的中心位置，俱樂部內(nèi)豪華、高檔，休閑娛樂一應(yīng)俱全。當(dāng)時(shí)的富有者為了生意上的需求多在此結(jié)交朋友，這里成為了真正的商業(yè)俱樂部，并多以商務(wù)會(huì)員為主。1996年至1997年，以俱樂部為主的會(huì)所開始轉(zhuǎn)型，大型的高檔社區(qū)出現(xiàn)了私家會(huì)所，會(huì)所的設(shè)計(jì)以及經(jīng)營管理方式受港式會(huì)所的影響較大。

　　藝術(shù)會(huì)所作為會(huì)所形式當(dāng)中的一個(gè)分支，其出現(xiàn)也勢必與會(huì)所的最初形成有著某種相似性。回顧國內(nèi)藝術(shù)品交易市場的發(fā)展進(jìn)程，1993年前后開始逐漸出現(xiàn)的關(guān)于藝術(shù)品的拍賣活動(dòng)可視作國內(nèi)藝術(shù)品交易市場初現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)，而在此之后長達(dá)十余年的發(fā)展時(shí)間里，國內(nèi)藝術(shù)品交易市場仍舊保持著一個(gè)不溫不火的形態(tài)在發(fā)展與生長，直到2005年前后中國當(dāng)代藝術(shù)在世界范圍內(nèi)火爆升溫，才逐漸將這一局面逐漸打破。雖然中國當(dāng)代藝術(shù)在交易市場當(dāng)中存在眾多的泡沫經(jīng)濟(jì)，但不可否認(rèn)的是，正是在這種市場的驟然爆發(fā)的局面下，才讓越來越多的人對于藝術(shù)品的交易與收藏乃至投資產(chǎn)生了全新的認(rèn)識(shí)。

　　據(jù)一位由經(jīng)營畫廊后轉(zhuǎn)而經(jīng)營藝術(shù)會(huì)所的負(fù)責(zé)人介紹，“最近幾年市場行情下跌讓我們的銷售急轉(zhuǎn)直下，甚至出現(xiàn)了辦一次展會(huì)卻無一成交的尷尬狀況。在這種局面之下，我們不得不改變經(jīng)營的策略，將以前的純銷售模式創(chuàng)新為藝術(shù)品會(huì)所式經(jīng)營，通過這個(gè)平臺(tái)為會(huì)員提供多元化服務(wù)，增加客戶的黏性。”

　　由畫廊演變?yōu)樗囆g(shù)會(huì)所在某種程度上看似是一種經(jīng)營的升級(jí)，但這種轉(zhuǎn)變卻也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)性以及局限性。畫廊作為一級(jí)市場的主要構(gòu)成要素，其經(jīng)營范圍以及經(jīng)營內(nèi)容與藝術(shù)會(huì)所存在很大的差異，尤其是在整個(gè)藝術(shù)品交易市場行情下跌之時(shí)，轉(zhuǎn)型并不一定能帶來“樹挪死，人挪活”的奇跡。當(dāng)然，這也并不意味著畫廊經(jīng)營就不能升級(jí)為會(huì)所經(jīng)營，但前提是畫廊本身的質(zhì)量要夠高，市場經(jīng)營的軟硬件俱全，這樣才能有如同娛樂圈藝人般“唱而優(yōu)則演，演而優(yōu)則導(dǎo)”的升級(jí)可能。

　　除了由畫廊升級(jí)而來的藝術(shù)會(huì)所之外，由藝術(shù)品的藏家以及民營美術(shù)館創(chuàng)辦的藝術(shù)會(huì)所也不在少數(shù)，而藏家與民營美術(shù)館在某種程度上所存在的共性也決定了其具備成立藝術(shù)會(huì)所的前提條件。藝術(shù)品的收藏對于藏家和民營美術(shù)館而言本身就是號(hào)召力與信服度的體現(xiàn)，再加上他們自身存在的人脈關(guān)系以及背后的資金鏈支撐，都為他們的藝術(shù)會(huì)所之行提供了足夠的保障。

　　在畫廊與藏家以及民營美術(shù)館紛紛開辟會(huì)所疆土的同時(shí)，作為藝術(shù)市場輸出支撐的藝術(shù)家也終于按捺不住，開始相繼涉足藝術(shù)會(huì)所領(lǐng)域。由藝術(shù)家牽頭的會(huì)所相較于前兩種的會(huì)所形態(tài)難免會(huì)在經(jīng)營范圍上要局限很多，但或許正是這種局限性的存在，才讓這類由藝術(shù)家牽頭組建的藝術(shù)會(huì)所顯得更為輕松自在，也更容易聚攏人氣。

      會(huì)所經(jīng)營，資金鏈比態(tài)度更為重要

　　藝術(shù)會(huì)所相較于商業(yè)畫廊的高端性決定了其所需要的資金鏈也要比之其他藝術(shù)類機(jī)構(gòu)更為龐大以及持久。

　　“一流的藝術(shù)品會(huì)所肯定要有大企業(yè)支撐，因?yàn)楦慊顒?dòng)、搞收藏需要非常大的資金量。會(huì)所經(jīng)營起來更從容、更休閑，畫廊則更剛性，有可能搞一個(gè)畫展，也就開幕當(dāng)天很風(fēng)光，但后面十天八天或許門可羅雀了?？傊?jīng)營會(huì)所是一場持久戰(zhàn)，它比一般的畫廊更注重收藏和分享，因而能夠吸引更多成功人士移情于此?！焙Ｔ栖幙偛脟?yán)君云的這番話無疑給很多想要進(jìn)入藝術(shù)品會(huì)所的經(jīng)營者提了一個(gè)醒。在當(dāng)前國內(nèi)存在的多數(shù)藝術(shù)會(huì)所群體當(dāng)中，以“文化”為經(jīng)營主導(dǎo)理念的不在少數(shù)，而這也在無形中對會(huì)所的具體經(jīng)營者提出了更高的要求。藝術(shù)品收藏與投資文化的建立需要時(shí)間的積累，而這一時(shí)間的長短又取決于每個(gè)參與者對于藝術(shù)品的實(shí)際領(lǐng)悟能力，這也使得一家藝術(shù)會(huì)所如果想要從無到有地培養(yǎng)新的收藏群體，所付出的也就是不再只是時(shí)間了。

　　“每一個(gè)藝術(shù)會(huì)所都要有其各自的經(jīng)營特點(diǎn)，這種特點(diǎn)實(shí)際上也是會(huì)所對于自身的一種定位。經(jīng)營會(huì)所首先需要對付出與回報(bào)之間的關(guān)系有著清醒的認(rèn)識(shí)，如果單純的想通過會(huì)所來賺錢是永遠(yuǎn)都不可能長久?！北本┖挽o園茶人會(huì)館的創(chuàng)辦人李冰在受訪時(shí)表示，現(xiàn)在很多進(jìn)入藝術(shù)會(huì)所圈子的人都抱著跟當(dāng)年的藝術(shù)基金同樣的目的，“經(jīng)營藝術(shù)會(huì)所要耐得住寂寞，盈利不是目前會(huì)所發(fā)展的重心所在，分享以及交流要比這些看得到的回報(bào)更為有長遠(yuǎn)性。這是一種態(tài)度，藝術(shù)會(huì)所自身的特質(zhì)也需要這種態(tài)度的建立。當(dāng)然，這種態(tài)度首先還是要建立在足夠的資金鏈支撐基礎(chǔ)上，沒有資金，一切都是空談。”

　　分享與交流仍是現(xiàn)階段會(huì)所的重要職能

　　藝術(shù)會(huì)所的高端性決定了進(jìn)入者的身份顯貴。就目前而言，運(yùn)營正常的藝術(shù)會(huì)所多數(shù)都采用會(huì)員制的經(jīng)營方式，而這些會(huì)員雖然對于藝術(shù)品都表現(xiàn)出了足夠的興趣，但大多卻仍對于藝術(shù)品的收藏與投資理念存在不同程度的認(rèn)知不足，也就使得會(huì)所在當(dāng)前的經(jīng)營職能上被迫將藝術(shù)品收藏文化的分享與交流確立為各自的重點(diǎn)，經(jīng)營反而成為了一種時(shí)有時(shí)無的點(diǎn)綴。

　　“我喜歡交朋友，每天來這里喝茶聊天的朋友很多，他們都對藝術(shù)品的收藏有著各自的見解，而我也從來沒有刻意的在這種交談的環(huán)境里去營銷。但恰恰就是在這樣的環(huán)境里，每個(gè)人都在分享著各自的藝術(shù)經(jīng)歷，交流間每個(gè)人又都能收獲到很多。而我作為主人，在收獲這種文化的同時(shí)，也得到了很多關(guān)于經(jīng)營上的新點(diǎn)子。”于鬧中取靜的馬子愷藝術(shù)館執(zhí)行館長王之忻的銷售經(jīng)念得可謂跟大多數(shù)會(huì)所經(jīng)營者都不太一樣，但也或許正是這種定位差異的存在，讓王之忻的馬子愷藝術(shù)館在收獲友誼的同時(shí)，也將自我的經(jīng)營之路走得別樣精彩。

　　位于北京22院街藝術(shù)區(qū)內(nèi)的北京和靜園茶人會(huì)館是靜園品和牌的延伸和提升，是集茶道、茶修、藝術(shù)品收藏、原生態(tài)餐飲于一體的高端文化商務(wù)會(huì)所。靜園品作為集高端文化商務(wù)會(huì)館、頂級(jí)藝術(shù)品收藏、茶文化修身學(xué)堂等為一體的民間資本文化企業(yè)，1996年在沈陽創(chuàng)立東北第一家高級(jí)專業(yè)茶藝館，16年來和靜園始終致力于傳統(tǒng)文化和茶文化的傳播與推廣，努力將傳統(tǒng)的中國儒、釋、道、醫(yī)文化中最閃耀的精華部分與茶文化有機(jī)結(jié)合、在繼承中不斷創(chuàng)新，借茶德、茶趣、茶味雅化人們的生活，倡導(dǎo)“生活茶、生活禪”。

　　態(tài)度是根

　　李冰說：“會(huì)所跟畫廊在經(jīng)營層面上存在某種共性。畫廊的經(jīng)營背后需要大量的資本支撐，會(huì)所也是一樣，甚至在資本的需求量上還要大于畫廊，這也就在無形中對會(huì)所的經(jīng)營者提出了一個(gè)要求――‘沒錢就別辦藝術(shù)會(huì)所’。會(huì)所的高端性決定了其服務(wù)對象的層面也要高于畫廊，而這種服務(wù)的范圍又不只是簡單的推銷藝術(shù)品，更多的是傳遞一種文化。文化的培養(yǎng)是需要過程的，會(huì)所的經(jīng)營如果是抱著進(jìn)來就能盈利的目的那肯定是要失望的，因?yàn)槟阕铋_始的目的就太過于功利，不可能真的將根扎在會(huì)所這一領(lǐng)域當(dāng)中。如果市場的行情好，或許還能有堅(jiān)持的想法，但如果市場一旦遭遇低谷，那么這些人肯定是會(huì)跑的。這不應(yīng)該是經(jīng)營會(huì)所的方式?！崩畋J(rèn)為，“態(tài)度對于藝術(shù)會(huì)所的生存而言非常重要，這就如同一家好的畫廊可以用10年的時(shí)間來經(jīng)營品牌，舉辦展覽、推薦藝術(shù)家，然后將這些藝術(shù)家的作品納入到自己的收藏體系當(dāng)中來。在這個(gè)過程當(dāng)中，品牌的建立是他們關(guān)注的首要問題，盈利可以不去考慮，然而等到10年之后，當(dāng)這些藝術(shù)家的作品足夠成熟而畫廊的品牌也已確立之后，盈利還會(huì)難嗎?會(huì)所的經(jīng)營也是這樣，首先要把根扎下去，然后確立你的方向，找準(zhǔn)自己的定位，是否是將藝術(shù)的推廣以及對新的藝術(shù)形式的支持視作為經(jīng)營的最終目的，而當(dāng)這些你都具備了之后，會(huì)所的盈利也就成了自然而然的事情了?！?/P>

　　支撐點(diǎn)

　　資金的支撐是保證會(huì)所長期正常運(yùn)作的先決條件，但這也并不意味著就錢就能做好藝術(shù)會(huì)所。藝術(shù)會(huì)所不同于其他的會(huì)所，它應(yīng)該具備足夠的藝術(shù)感染力。在這一點(diǎn)上，李冰顯示了足夠的自信，“藝術(shù)會(huì)所在展現(xiàn)了它的態(tài)度之后，就應(yīng)該拿出足夠吸引人進(jìn)入的信服力。美術(shù)館是我經(jīng)營藝術(shù)會(huì)所在藝術(shù)層面的最大支撐：全國最系統(tǒng)的中國當(dāng)代藝術(shù)架上作品收藏，上世紀(jì)90年代中國當(dāng)代藝術(shù)架上作品最為系統(tǒng)完整的收藏史可以在我的美術(shù)館當(dāng)中看到。其他的收藏者是碎片式的收藏，看到一件自己喜歡的然后買走進(jìn)行收藏，而在我的美術(shù)館當(dāng)中，可以清晰的將這一特殊藝術(shù)創(chuàng)作時(shí)間段的作品以線性美術(shù)史的方式呈現(xiàn)，這是我最大的支撐點(diǎn);其次，我本身也收藏藝術(shù)品，這一藝術(shù)品收藏家的身份也為我的藝術(shù)會(huì)所提供了必要的說服力;第三，我本身也有一定的資金儲(chǔ)備，足以支撐我的會(huì)所正常運(yùn)行。當(dāng)然，最重要的還是我有態(tài)度，即通過藝術(shù)對中國最頂級(jí)人群的影響以帶動(dòng)更多的人去關(guān)注當(dāng)代藝術(shù)的發(fā)展，并對藝術(shù)建立新的更為合理的審美判斷。這是我的一種責(zé)任，而我作為藝術(shù)行業(yè)的從業(yè)者以及獲益者，也有義務(wù)去這樣做。”

　　定位

　　吸引中國最高端人群對藝術(shù)的關(guān)注并以此影響更多人群關(guān)注中國當(dāng)代藝術(shù)是北京和靜園茶人會(huì)館的創(chuàng)辦初衷，但李冰拒絕談和靜園茶人會(huì)館的具體經(jīng)營模式，只是對于和靜園茶人會(huì)館的目前經(jīng)營狀況，李冰給出了相應(yīng)的介紹，“茶館主要還是一個(gè)喝茶、聊天、交友的平臺(tái)，會(huì)所的一些活動(dòng)也并不是在這邊展開。我們目前入會(huì)會(huì)員有100多人，其中對藝術(shù)感興趣的有20余人，這樣的成績在我看來已經(jīng)不錯(cuò)了，至少通過這幾年的努力，已經(jīng)讓20%的人群對藝術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。這部分會(huì)員會(huì)不定期的到我宋莊的美術(shù)館里坐坐，看看作品，聊聊各自對于藝術(shù)作品本身以及收藏和投資的看法。在這個(gè)過程當(dāng)中，我作為一個(gè)藝術(shù)品收藏者的過來人也會(huì)告訴他們應(yīng)該如何正確的選擇藏品，如何做一個(gè)合格的藝術(shù)品收藏家。首先，要找一個(gè)有德性的收藏投資顧問;其次，要去好的畫廊買東西;第三，要熟讀美術(shù)史，多看博物館。只有這樣，才能成為一個(gè)真正的藝術(shù)品收藏者?！?/P>