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關(guān)注微信公眾號(hào)也有畫家不愿意在家里賣畫，因?yàn)橐袷嘏c代理商的合同;有時(shí)也因?yàn)樽髌诽伲糁e辦展覽;有些畫家恥于談錢，覺(jué)得與買家討價(jià)還價(jià)有失身份;到產(chǎn)量比較低的油畫家家里買畫也比較難，從油畫家手里買到作品，通常比到書畫家家里買到的可能性小很多。筆者認(rèn)識(shí)許多這樣的畫家，其作品沒(méi)有進(jìn)過(guò)拍賣市場(chǎng)，或者說(shuō)沒(méi)有公開穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)位，到這樣的畫家家里買畫會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)有可能轉(zhuǎn)賣不出去!許多畫家往往只靠家里“私價(jià)”賣畫，還把價(jià)格標(biāo)的很高，而市場(chǎng)上并不認(rèn)可。朋友間、藏友間互相轉(zhuǎn)讓也十分常見，類似的行家間互通有無(wú)，其價(jià)格我稱之為“行價(jià)”，那是懂鑒定和市場(chǎng)的人互相玩的交易，圈外人很難與行家達(dá)成公平交易。
畫廊是開店賣畫的地方，有眾多收藏者愛(ài)去畫廊購(gòu)畫。其實(shí)畫廊是分級(jí)別的，專業(yè)的畫廊應(yīng)具備挑選有發(fā)展?jié)摿Φ漠嫾乙约白髌返哪芰Γ瞄L(zhǎng)對(duì)藝術(shù)家繪畫水準(zhǔn)和未來(lái)市場(chǎng)的判斷，善于對(duì)畫家進(jìn)行學(xué)術(shù)研究、宣傳推廣、展覽參賽和銷售渠道，并可以根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷給畫家以指導(dǎo)和建議。差些的畫廊則只會(huì)在店里掛畫賣畫，不具備全面代理推廣的能力。去專業(yè)的大畫廊里買其代理的繪畫作品，買到假畫的風(fēng)險(xiǎn)很小，畫廊還能給買家詳細(xì)介紹畫家的藝術(shù)地位和投資前景，便于專業(yè)化的購(gòu)藏，適合不懂鑒定和欣賞繪畫藝術(shù)的人去光顧。但去畫廊的人多少要知道些畫家的市場(chǎng)價(jià)位。畫廊對(duì)不同畫家都有自己的“牌價(jià)”，買家在畫廊需有一定的討價(jià)議價(jià)能力。
一般而言，除了拍賣場(chǎng)上的藝術(shù)精品之外，畫廊的賣價(jià)往往是最貴的，因?yàn)椋嬂扔兄鴮?duì)于畫家市場(chǎng)的提升和維護(hù)規(guī)劃，有著推廣包裝藝術(shù)家的投入成本，因此，在價(jià)格控制上更為理性。有的畫廊習(xí)慣明碼標(biāo)出“牌價(jià)”，有的畫廊則不然?？偟膩?lái)說(shuō)，是要由買家去跟畫廊討價(jià)還價(jià)的。內(nèi)行也許能買到便宜，外行相對(duì)會(huì)買的貴些。到那些代銷普通畫家作品的小畫店，可以多考慮裝飾用途和收藏用途。若出于投資用途購(gòu)畫，到普通級(jí)別的畫店買畫，投資就難免遭遇陷阱。
最后說(shuō)說(shuō)拍賣場(chǎng)，其實(shí)藝術(shù)品不都是能賣出天價(jià)來(lái)的，常常可以讓人撿到比畫廊更便宜的好東西!有時(shí)因?yàn)榕馁u推廣沒(méi)有做好，買氣不足;有時(shí)，上拍的某位藝術(shù)家的作品太多，供過(guò)于求，也會(huì)造成“拍賣價(jià)”下滑。當(dāng)然，如果競(jìng)買人是鑒定專家，能把別人都看假的拍品認(rèn)定為真，撿漏就更加容易!本質(zhì)上，拍賣行是靠上拍藝術(shù)品數(shù)量和質(zhì)量取勝的大賣場(chǎng)，在這里，畫家作品形形色色，可選畫家和作品的范圍很廣。但拍賣場(chǎng)一般都不完全保證拍品真?zhèn)?，因此這里更適合于懂得鑒定和繪畫藝術(shù)的人去競(jìng)買，不懂鑒定的人往往容易買到贗品。
從拍賣市場(chǎng)的眼光來(lái)看，拍賣價(jià)才是公認(rèn)的價(jià)格，最具說(shuō)服力。所謂“私價(jià)”、“行價(jià)”、“牌價(jià)”等最終要受到拍賣的檢驗(yàn)，否則私底下談的價(jià)格成為不了真正的流通價(jià)。
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