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關注微信公眾號3月，榮寶齋(上海)一場大眾收藏拍賣在試水“私洽”取得不菲成績后，聽說這種新興的交易形式或?qū)⒄降顷憳s寶(上海)春拍，成為其今后重要的交易模式。一些中小型藝術品拍賣公司旁觀后亦表示，盡管提供藝術品“私洽”服務的費用比正常的拍賣傭金要低，但私人洽購為拍賣公司創(chuàng)造的收入仍然是很可觀的。最關鍵的是，還可提高拍賣公司上拍品的最終成交率。
所謂“私人洽購”，實際上是給流拍藝術品的第二次交易機會?；诜N種原因無法在拍賣現(xiàn)場舉牌的買家，會在流拍后的私人洽購中獲得較好的議價機會。在拍賣公司人士眼中，藝術品流拍后的私人洽購是“很正常、經(jīng)常有”的情況。某知名拍賣公司高管就表示，如果客戶在拍賣會上準備不足，或者由于其他人未舉牌而發(fā)生羊群效應，事后又希望對流拍藝術品擁有足夠的議價權，很可能由拍賣公司牽線，促成兩方交易。另一種方式的“私洽”，則是拍賣行在了解客戶收藏目標、時間和方式的基礎上，為客戶搜羅他們所心儀的藝術品，為新藏家們提供適合他們的收藏機會。
“在當前市場相對冷清情況下，對于拍賣企業(yè)來說進行私人洽購這種非公開交易方式，可以節(jié)約拍賣成本，更可以充分利用客戶資源。對于買家來說，私人洽購優(yōu)點在于價格很少存在炒作的“水分”，相關手續(xù)費也會比拍賣傭金要低一些，是件雙方獲利的好事情?！蹦成虾Ｅ馁u業(yè)的專業(yè)人士評論道。
尤其佳士得拍賣宣布進駐上海后，這種交易方式較早先更是備受市場關注。因為佳士得曾于香港拍賣和紐約拍賣時，以展覽及私人洽購形式推出拍品，為其在市場上的整體表現(xiàn)作出了顯著的貢獻。比如佳士得2012年上半年全球藝術品銷售總額為35億美元，其中6.61億美元為私下洽購銷售額，占上半年總銷售額的20%，相比2011年同期增長了53%。另一知名拍賣行，蘇富比2012年第一季度的財務業(yè)績同樣顯示，其私人洽購總交易額達1.867億美元，較去年同期增長達78.6%。
盡管有人認為，“私洽”始終是缺少一個陽光的交易平臺以及多方面把關，安全系數(shù)較低的交易方式。但這種藝術品交易方式，對于當前一些珍稀古玩藝術品遭人為破壞或流失等亂象卻起到了一定的制約作用。它讓重要作品免受損壞，尤其是對于古畫，避免了拍賣展覽過程中的人物損壞;其次，避免了拍賣中競爭的高價和流拍的尷尬;第三，對于上流社會的收藏家，私洽是最安全的交易方式，避免因送拍而被曝光;最后，相對拍賣最大的優(yōu)勢在于，私洽可以保證立刻到款，這讓買賣雙方都非常踏實?？梢姟八角ⅰ卑l(fā)展到一定程度后，將會成為拍賣行最重要的交易方式。
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