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      今年春拍已近尾聲。自2011年春拍抵達(dá)一個(gè)高峰之后，近兩年中國(guó)拍賣市場(chǎng)整體情況如何?怎樣預(yù)估藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)發(fā)展前景?中國(guó)代表性的拍賣公司有何新特色、新舉措?本報(bào)雅尚典藏特刊近日采訪了北京歌德拍賣有限公司董事長(zhǎng)劉曉偉，請(qǐng)他以歌德拍賣及其旗下歌德盈香股份有限公司為例，就上述話題作了解讀。

　　拍賣市場(chǎng)總體回暖，

　　部分專場(chǎng)熱度明顯上升

   　FW：2013年度的歌德春拍剛剛結(jié)束，與往年相比這次春拍的整體狀況如何?哪些專場(chǎng)的交易情況最好?

　　劉曉偉：在拍賣市場(chǎng)總體回暖的大背景下，今年歌德、歌德盈香春拍整體狀況向好。齊白石、徐悲鴻等大家的作品都拍到了應(yīng)有的價(jià)格，且每場(chǎng)都保持了較高的成交率。

　　陳年茅臺(tái)專場(chǎng)、地方名酒及養(yǎng)生酒專場(chǎng)、原壇古井貢酒老酒專場(chǎng)三場(chǎng)拍賣都百分百成交。陳年茅臺(tái)專場(chǎng)成交額1.25億，一瓶50年代的茅臺(tái)以239.2萬(wàn)成交;中現(xiàn)國(guó)近代書畫專場(chǎng)總成交1.05億，上千萬(wàn)的拍品有三件，齊白石的《花卉草蟲冊(cè)頁(yè)》以2300萬(wàn)成交。原壇古井貢酒老酒專場(chǎng)成交6175.5萬(wàn)，一壇79年的原壇老酒以1357萬(wàn)成交。

　　FW：歌德在整個(gè)拍賣行業(yè)處于一個(gè)怎樣的位置?貴公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　劉曉偉：歌德拍賣成立已六年時(shí)間，在整個(gè)拍賣行業(yè)中還算是一家年輕公司。歌德拍賣秉著“彰顯文化、專注為您”的宗旨，做出了實(shí)績(jī)和特色。就成交額統(tǒng)計(jì)，一直排在國(guó)內(nèi)前十名內(nèi)，最好的時(shí)候排在前五名。

　　我們不斷嘗試新的拍賣門類，并把高端陳年名白酒拍賣業(yè)務(wù)做到了全國(guó)規(guī)模最大，且最具專業(yè)性的高度，由北京歌德盈香拍賣有限公司掌管，現(xiàn)已成為該行業(yè)的領(lǐng)軍人物。在近現(xiàn)代、古代書畫等門類上也做出了自己的特色。

　　一家著名大型機(jī)構(gòu)曾把自己所有藏畫交給歌德拍賣，他們之所以沒(méi)選經(jīng)營(yíng)歷史更久、規(guī)模更大更有名的公司，是沖著歌德拍賣的全個(gè)性化服務(wù)來(lái)的。

　　FW：據(jù)了解，拍品征集一年難于一年，每到春拍、秋拍籌備期間，我們采訪中得到的印象是：各大公司的負(fù)責(zé)人總是奔忙于征集拍品的路上。面對(duì)這種日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，歌德是如何征集自己的拍品的?

　　劉曉偉：首先從機(jī)構(gòu)設(shè)置上，歌德總部設(shè)在國(guó)內(nèi)，香港、日本以及歐美都有分支機(jī)構(gòu)，保證了歌德的征集觸角能伸向世界各地，而不僅局限在某個(gè)區(qū)域。

　　完整的組織機(jī)構(gòu)還必須配有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，每年各地的業(yè)務(wù)經(jīng)理都會(huì)在全國(guó)乃至海外收集拍品，這些業(yè)務(wù)經(jīng)理都具有良好的專業(yè)素養(yǎng)及市場(chǎng)敏銳性，保證了每件拍品的投資價(jià)值。

　　征集渠道也不僅局限在民間，歌德與各大書畫機(jī)構(gòu)以及作家本人都保持著良好的關(guān)系，加上這些年信譽(yù)的保證，使每場(chǎng)拍品從數(shù)量到質(zhì)量上都能滿足廣大藏家的需求。

歌德拍賣努力創(chuàng)新，特色拍賣會(huì)創(chuàng)出實(shí)績(jī)和影響

　　FW：歌德這幾年推出了書畫小品、百家文房、中國(guó)名酒、珠寶翡翠等專項(xiàng)拍賣，這些專項(xiàng)拍賣的效果如何?

　　劉曉偉：歌德推出這些門類的專場(chǎng)拍賣首先考慮的是要把一些基礎(chǔ)門類做實(shí)做大，像書畫、古董珍玩等。在把基礎(chǔ)做實(shí)了后，我們根據(jù)市場(chǎng)的不同需求，盡可能推出新的品類，讓藏家們眼前一亮，也讓歌德找到了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　酒類第一個(gè)專場(chǎng)拍賣就是歌德盈香推出的，另外還有稀有珠寶鉆石、鼻煙壺等，今年秋拍還計(jì)劃推出古董車拍賣專場(chǎng)。中國(guó)名酒的拍賣表現(xiàn)就不用多說(shuō)了，歌德盈香交出的答卷大家都是有目共睹的。

　　基礎(chǔ)門類做好了，加上我們又做出了自己的特色，比如說(shuō)到老酒人們必然最先想到的是歌德盈香，這便成為了我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　FW：作為區(qū)別于公開(kāi)拍賣會(huì)競(jìng)拍的一種拍賣形式，私洽在香港佳士得今年春拍成為一大亮點(diǎn)，歌德今后會(huì)不會(huì)作為特色經(jīng)營(yíng)組織私恰專場(chǎng)?

　　劉曉偉：私洽有一定難度，在中國(guó)還屬新生事物，目前內(nèi)地拍賣公司只有保利一家在嘗試著做。歌德目前尚不存在私洽這種形式，或許將來(lái)這種模式會(huì)越來(lái)越普遍。

　　FW：在歌德剛剛舉辦的中國(guó)名酒專場(chǎng)，競(jìng)價(jià)場(chǎng)面很激烈，是否酒類拍賣市場(chǎng)有很大的上升空間?

　　劉曉偉：是的，酒類市場(chǎng)的上升空間非常大。1766年，佳士得就推出了葡萄酒拍賣業(yè)務(wù)，距今已有兩百多年歷史，而在中國(guó)，由歌德盈香2010年開(kāi)始的第一場(chǎng)酒類專場(chǎng)拍賣至今才第四年。

　　中國(guó)有著幾千年的酒文化做積淀――何以解憂?唯有杜康，加上陳年名酒的稀缺性，不可復(fù)制性，注定將來(lái)會(huì)有更大的發(fā)展空間。

　　中國(guó)白酒的配方及釀造工藝比洋酒更復(fù)雜，，以茅臺(tái)為例，它有世界知名度，但目前仍處在價(jià)值洼地，而且白酒的真假問(wèn)題是可以由國(guó)家專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)的，我們有理由相信酒類必將成為一個(gè)重要的拍賣門類。

　　我們計(jì)劃今年秋拍在紐約舉辦一個(gè)中國(guó)酒類拍賣會(huì)，而后再去巴黎、倫敦等西方核心城市，把中國(guó)的酒文化推向世界。

藝術(shù)品拍賣魅力無(wú)窮，市場(chǎng)規(guī)范化靠行業(yè)自律

　　FW：作為業(yè)內(nèi)資深人士，您對(duì)進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)的新買家有何建議?怎樣才能最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?

　　劉曉偉：收藏是應(yīng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，并有序進(jìn)行。長(zhǎng)期投入會(huì)給自己帶來(lái)精神層面享受和物質(zhì)層面回報(bào)，甚至一開(kāi)始最好有個(gè)進(jìn)入和退出的計(jì)劃。

　　新手要多看多學(xué)，可以先從幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的字畫入手，也可以從幾千到幾萬(wàn)的酒類入門，通過(guò)多參加拍賣會(huì)與人交流積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一要靠自學(xué)，二靠選擇資深藏家、專家?guī)兔﹁b定，三要找可信賴的拍賣公司合作。

　　歌德拍賣成立至今，舉辦過(guò)的大小拍賣會(huì)幾十場(chǎng)，上場(chǎng)的每件拍品均由歌德專業(yè)人士仔細(xì)鑒定，確保來(lái)歷可靠具有藝術(shù)投資價(jià)值，甚至?xí)苯优c原創(chuàng)者聯(lián)系驗(yàn)證后才能送上拍賣現(xiàn)場(chǎng)。所以敬請(qǐng)廣大藏家放心競(jìng)拍。

　　FW：在名酒拍賣現(xiàn)場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)有一款名酒在競(jìng)價(jià)過(guò)程中拍賣師已經(jīng)叫到3.6萬(wàn)，沒(méi)有買家舉牌，這時(shí)他又叫回3.5萬(wàn)，這樣的競(jìng)價(jià)方式正常嗎?是否違背拍賣相關(guān)原則?

　　劉曉偉：這涉及競(jìng)價(jià)階梯問(wèn)題，拍賣的競(jìng)價(jià)有自下而上，和自上而下兩種。以通常采用的2、5、8競(jìng)價(jià)階梯為例，如10萬(wàn)起拍，接著喊12萬(wàn)、15萬(wàn)、18萬(wàn)，如果18萬(wàn)沒(méi)人應(yīng)價(jià)，拍賣師可以回到17萬(wàn)、16萬(wàn)，只要高于已有應(yīng)價(jià)的出價(jià)就是合規(guī)的。這是拍賣行業(yè)約定俗成的規(guī)矩，目的是讓拍品盡可能以買家所能出到的最高價(jià)成交。

　　FW：歌德是怎樣獲得高質(zhì)量藏家信賴的?其中經(jīng)紀(jì)人該怎樣合理得到相應(yīng)的傭金?

　　劉曉偉：在歌德拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)看到有許多到場(chǎng)的競(jìng)拍嘉賓都是隨著歌德幾年拍賣會(huì)一路走來(lái)的，拍賣會(huì)就像是一次老友的聚會(huì)，會(huì)見(jiàn)到很多熟悉的面孔。

　　他們之所以信賴歌德，是因?yàn)楦璧履芩蜕细哔|(zhì)量的，高藝術(shù)投資價(jià)值的拍品，還有賴于歌德提供更為完善的線下服務(wù)，送拍更快捷、回款更及時(shí)等，這都是藏家選擇歌德的原因。對(duì)待畫作拍品，我們會(huì)站在美術(shù)史的高度給出建議，同時(shí)在拍賣前進(jìn)行有計(jì)劃的宣傳推介，找到大客戶和有效客戶。

　　經(jīng)紀(jì)人起一定作用，但最終還是付錢者說(shuō)了算，其傭金一般來(lái)說(shuō)是買入收3%~5%、賣出收利潤(rùn)的一部分。

　　FW：很多拍賣公司都面臨一個(gè)問(wèn)題，即成交額高，但回款并不及時(shí)。有的公司通過(guò)降低傭金的辦法來(lái)刺激買家及時(shí)回款。歌德是不是也面臨這一問(wèn)題?

　　劉曉偉：很多買家有習(xí)慣上的問(wèn)題，愛(ài)拖著付，應(yīng)該一個(gè)月付清的他要拖兩三個(gè)月，甚至存在三角債。這個(gè)問(wèn)題隨著行業(yè)發(fā)展會(huì)得到解決，老拖欠的人會(huì)被列入黑名單，無(wú)法在行內(nèi)繼續(xù)做下去。與這個(gè)問(wèn)題比，最首要的還是貨源問(wèn)題。

　　FW：拍賣品的真?zhèn)螁?wèn)題一直困擾著收藏家乃至整個(gè)市場(chǎng)。您覺(jué)得作為拍賣行應(yīng)該怎樣規(guī)避這些問(wèn)題?

　　劉曉偉：這有兩種情況，一是拍品本身假，涉及公司認(rèn)知水平、鑒定水平，作出了錯(cuò)誤判斷，這就應(yīng)該提高自身水平。或者是道德問(wèn)題，知假拍假。

　　還有一種方式是假拍，比如委托方讓人舉牌虛抬價(jià)錢。這兩種情況屬于違規(guī)經(jīng)營(yíng)，要堅(jiān)決禁止。

　　中國(guó)拍賣市場(chǎng)目前仍處在起步階段，法律法規(guī)有待完善，就更需要靠行業(yè)自律來(lái)解決可能存在的各種問(wèn)題。市場(chǎng)發(fā)展是大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰?？蛻魧?duì)拍品認(rèn)可，對(duì)服務(wù)滿意，他就會(huì)再來(lái)。誰(shuí)對(duì)客戶不負(fù)責(zé)，客戶也棄他而去，因此，一定要堅(jiān)決避免各種弄虛作假的行為。