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此前，中國拍賣行業(yè)協(xié)會公布的2012年拍賣行業(yè)經(jīng)營狀況報(bào)告顯示，2012年全國文物藝術(shù)品成交額總計(jì)279.28億元，較2011年成交額下滑51.53%。其中超過百萬元級別的拍品2012年共成交約4500件，較2011年縮水一半以上。藝術(shù)品市場的這股寒流也直接影響到藝術(shù)品拍賣。這種大環(huán)境下，在海外風(fēng)生水起的私人洽購業(yè)務(wù)成為拍賣行走出困境的突破口。
藝術(shù)品私人洽購有些類似畫廊或私人經(jīng)紀(jì)商的業(yè)務(wù)類別，其具體操作方式為買家與賣家通過協(xié)商確定價(jià)格，交易過程與結(jié)果一般不會公開。這種一對一的交易模式，提高交易效率的同時(shí)也節(jié)約交易成本。
國外拍賣行熱衷私洽業(yè)務(wù)
佳士得[微博]2012年上半年全球藝術(shù)品銷售總額為35億美元，其中6.61億美元為私下洽購銷售額，占上半年總銷售額的20%，相比2011年同期增長了53%。蘇富比[微博]2012年第一季度的財(cái)務(wù)業(yè)績顯示，其私人洽購總交易額達(dá)1.867億美元，較去年同期增長達(dá)78.6%。
據(jù)了解，這兩大國際拍賣行私人洽購業(yè)務(wù)的擴(kuò)張?jiān)缭?990年就開始了。國外很多拍賣公司都設(shè)有專門負(fù)責(zé)私人洽購業(yè)務(wù)的工作部門，在拍賣公司內(nèi)部設(shè)有專供私人洽購的談判室。
私人洽購是拍賣以外的業(yè)務(wù)，可以在了解客戶收藏目標(biāo)、時(shí)間和方式的基礎(chǔ)上為客戶搜羅他們所心儀的藝術(shù)品，為新藏家們提供適合他們的收藏機(jī)會。對于拍賣企業(yè)來說，私人洽購在市場相對冷清情況下進(jìn)行非公開交易方式，可以節(jié)約拍賣成本，可以充分利用客戶資源。對于買家來說，私人洽購優(yōu)點(diǎn)在于價(jià)格很少存在炒作的“水分”，相關(guān)手續(xù)費(fèi)也會比拍賣傭金要低一些。
“議價(jià)變賣”實(shí)際存在
《中華人民共和國拍賣法》規(guī)定，拍賣企業(yè)只能拍賣別人委托的拍賣品，不能買斷自營；同時(shí)《拍賣法》也規(guī)定了拍賣企業(yè)只能用競價(jià)的方式經(jīng)營，不能采取一對一的普通交易。很多人理解為拍賣企業(yè)不能進(jìn)行私人洽購業(yè)務(wù)，這是一個(gè)明顯誤區(qū)，其實(shí)拍賣法作為調(diào)整經(jīng)營性拍賣活動的法律，與私人洽購業(yè)務(wù)無關(guān)，拍賣法六十九個(gè)條文中，沒有一個(gè)條文明令禁止拍賣公司開展私人洽購業(yè)務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士表示，人們之所以會有這些誤解，主要是因?yàn)閷ε馁u和私洽的概念混淆。國內(nèi)大部分拍賣行一直沒有開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，可能與國家工商行政管理總局2001年頒布實(shí)施的《拍賣監(jiān)督管理暫行辦法》有關(guān)。該《辦法》將拍賣企業(yè)“不經(jīng)拍賣競價(jià)程序處分拍賣標(biāo)的”的行為以及“拍賣企業(yè)與競買人私下約定成交價(jià)”的行為均界定為“競買人與拍賣企業(yè)之間的惡意串通行為”，并予以禁止。基于這一規(guī)定，工商管理部門在核準(zhǔn)拍賣企業(yè)的經(jīng)營范圍時(shí)，通常不會允許其享有“議價(jià)變賣”的權(quán)利。但是在實(shí)際操作中，不少企業(yè)的經(jīng)營范圍中包含了“變賣”。所以，私洽業(yè)務(wù)在我國的拍賣業(yè)實(shí)際上是存在的。
內(nèi)地拍賣行“試水”
目前，國內(nèi)不少拍賣公司通過多年積累，掌握了大量的高端客戶以及機(jī)構(gòu)客戶，與其繼續(xù)花費(fèi)大量的公關(guān)、廣告、宣傳費(fèi)用炒作市場，還不如有針對性地邀請重要客戶參與私下交易。同時(shí)，私下交易也可以避免因拍品過度曝光而帶來的負(fù)面作用。
從嘉德、保利、匡時(shí)到上海的朵云軒、崇源拍賣行等，紛紛以開辦畫廊、藝術(shù)中心、美術(shù)館、藝術(shù)會所、藝術(shù)巡展等諸多形式，活躍地涉足于超出傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)的領(lǐng)域。
據(jù)稱，北京保利在2012年8月成立了一個(gè)貴賓部，并開設(shè)了專門的網(wǎng)站，這個(gè)貴賓部實(shí)際上就是負(fù)責(zé)對一些高端客戶提供私下洽購服務(wù)，該部門涉及文物鑒定、古董、奢侈品經(jīng)營等，同時(shí)，還能為客戶提供投資和收藏的專業(yè)建議。
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