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問：在2012年藝術(shù)市場整體調(diào)整大潮當(dāng)中，誰是最受沖擊的群體？答：拍賣公司。再問：2012年藝術(shù)市場的調(diào)整大潮在藝術(shù)市場當(dāng)中所造成的最大影響是什么？答：市場信心流失。三問：過去一年，藝術(shù)市場出現(xiàn)了多少新鮮拍賣門類，效果又是如何？答：門類很多，收效甚微。四問：2013年藝術(shù)市場，藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域面臨的最嚴(yán)峻問題是什么？答：拍品征集。
以上四問并非針對某位市場專家，而回答者也不是哪家拍賣公司老總，但即便是不帶任何權(quán)威的問與答，相信也沒有幾個(gè)人會(huì)對上述問題的回答持反對意見，因?yàn)檫@是事實(shí)。在2012年的藝術(shù)市場里，拍賣公司是整個(gè)調(diào)整大潮當(dāng)中遭受沖擊最大的群體，而受市場環(huán)境因素以及拍賣領(lǐng)域的平庸表現(xiàn)，市場信心無疑遭到了重創(chuàng)。拍賣公司為了應(yīng)對調(diào)整、成交額下滑，以及原有重點(diǎn)拍賣單元的市場下跌，被迫作出了多種選擇。而開辟新欄目以轉(zhuǎn)移藏家和媒體的視線，就如同在國內(nèi)矛盾上升至不可調(diào)和之時(shí)的對外戰(zhàn)爭一樣，也被眾多拍賣公司視為暫時(shí)性的對應(yīng)舉措。如此一來，缺乏足夠的收藏信息以及前景估量，即便出現(xiàn)再多的所謂市場洼地也只不過是一個(gè)應(yīng)景性的建構(gòu)，沒有多少藏家買賬。受上述種種因素的制約，賣家惜售以及精品多數(shù)流入到終極藏家手中，2013年拍賣公司的日子也一樣不好過。雖然之前的日子也不一定如其表現(xiàn)一樣風(fēng)光無限，但沒有精品出現(xiàn)或者多家拍賣公司爭搶一件拍品的情況逐漸增多，征集拍品的難度可見一斑。
對于此，一個(gè)關(guān)于拍賣公司主動(dòng)權(quán)的問題浮出水面，成為眾多業(yè)內(nèi)人士不愿承認(rèn)但卻沒法回避的現(xiàn)實(shí)問題。
拍賣主動(dòng)權(quán)在流失？
在一篇名為《董國強(qiáng)：市場缺拍品 春拍征集難》的文章有這樣一段文字，“2013年的藝術(shù)品市場，至少對比2012年會(huì)有所改變。當(dāng)然，征集的困難依然存在。從目前看，各大公司征集的難度可能比去年還大，關(guān)鍵就是沒貨?！蓩D難為無米之炊’，這是拍賣公司共同面臨的最大問題。如今，藝術(shù)品市場的主動(dòng)權(quán)已經(jīng)不在我們手中，現(xiàn)在也不是拍賣公司一家獨(dú)大的時(shí)候，市場的競爭越來越激烈，賣家還要‘貨比三家’，可以預(yù)料今后的征集還會(huì)越來越難。去年秋拍之后，我已經(jīng)在美國、中國臺(tái)灣和中國香港繞了一圈，不是去聽他們對市場怎么看，而是告訴他們市場是怎樣的現(xiàn)狀。他們對我的分析比較認(rèn)可和信任，但是沒這么快能把大東西確定下來給我們。現(xiàn)在的市場都是如此，要把好東西交付給拍賣行，需要費(fèi)一番周折，所以我們現(xiàn)在還是做工作的階段。要知道，春拍的日子本來就沒那么好過，何況是2013年的春拍。春節(jié)我們改道到日本征集，因?yàn)槿毡静贿^春節(jié)。在這樣的市場狀況下，我們必須爭分奪秒，每一天算著過。我發(fā)現(xiàn)，以前從沒這么‘痛恨’過節(jié)?！?/P>
從該篇文章的標(biāo)題可以看出，這段話顯然是出自匡時(shí)拍賣的老總董國強(qiáng)，而文中所提到的“藝術(shù)品市場的主動(dòng)權(quán)已經(jīng)不在我們手中”，卻在記者隨后的電話采訪中被董國強(qiáng)指為“他們(文章的作者)自己瞎寫的，我從來也沒說過主動(dòng)權(quán)這幾個(gè)字”。同時(shí)在采訪當(dāng)中，董國強(qiáng)對于目前拍賣公司所遇到的征集難題給予了肯定的答復(fù)：“情況(征集)肯定是比往年要難，造成征集難的原因有幾個(gè)方面。一是目前市場的資源正在逐漸減少。二是很多終極藏家的出現(xiàn)。很多私人企業(yè)和個(gè)人都開始建立美術(shù)館，將很多優(yōu)秀的作品納入到了這些美術(shù)館的收藏當(dāng)中，而一旦藝術(shù)品成為了美術(shù)館的藏品，再次進(jìn)入市場流通的可能性也就變得越來越低。三是一個(gè)對于藝術(shù)品市場比較好的信息，就是喜歡藝術(shù)品的人群在增多，但同時(shí)這種收藏群體的增大也就意味著藏品競爭的激烈程度增加了。而好的藝術(shù)品是不可再生的，隨著私人美術(shù)館和終極藏家的增多，賣家相對減少，市場也就逐漸走向一個(gè)賣方占主導(dǎo)作用的階段?！辟u方市場的出現(xiàn)勢必會(huì)造成藝術(shù)品供需關(guān)系的改變，而藝術(shù)品市場在2012年的糟糕表現(xiàn)也在賣方市場趨勢明顯的情況下加重了賣家的惜售情緒。當(dāng)然，董國強(qiáng)也提到：“其實(shí)，所謂的征集難并不是對于所有的藝術(shù)品門類，主要還是針對那些優(yōu)秀藝術(shù)品的征集?！?nbsp;
精品的稀少給拍賣公司造成的直接影響無外乎成交額的下降和利潤的減少幾個(gè)方面。而這些方面似乎并不足以對目前拍賣公司在國內(nèi)藝術(shù)品交易市場當(dāng)中所占據(jù)的主動(dòng)權(quán)造成足夠大的沖擊，畢竟在藝術(shù)品市場整體調(diào)整的時(shí)候，拍賣公司并不是唯一一個(gè)遭到市場擠壓的群體。在二級(jí)市場不景氣的狀況下，一級(jí)市場在2012年也并未有太多的亮點(diǎn)出現(xiàn)。并且在2013年年初爆出的國內(nèi)藝術(shù)機(jī)構(gòu)2012年盈利畫廊所占總數(shù)不足7%的調(diào)查報(bào)告出現(xiàn)之后，對于一級(jí)市場的經(jīng)營信心也有極大的影響。更有部分畫廊經(jīng)營者認(rèn)為，7%這樣數(shù)據(jù)并不真實(shí)，能夠有5%就已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，而配合這種不足5%言論出現(xiàn)的則是2012年國內(nèi)眾多藝術(shù)機(jī)構(gòu)的關(guān)門事件，這當(dāng)中也包括一些海外藝術(shù)機(jī)構(gòu)關(guān)閉國內(nèi)分支藝術(shù)機(jī)構(gòu)的舉動(dòng)。
如此一來，即便是當(dāng)前二級(jí)市場面臨市場信心下降、賣家惜售、其他交易方式的增多等多重因素的困擾，其在藝術(shù)品交易市場中的主導(dǎo)地位也很難遭到致命打擊。畢竟，拍賣這種較為透明的交易方式還是大多數(shù)藏家心目中收藏藝術(shù)品的最佳途徑。
這樣一來，在國內(nèi)藝術(shù)品一級(jí)市場尚無足夠?qū)嵙μ魬?zhàn)二級(jí)市場權(quán)威，其他藝術(shù)品交易方式又并未獲得足夠認(rèn)可的情況下，對當(dāng)前藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域是否真的出現(xiàn)了主動(dòng)權(quán)流失這一問題下定論顯然為時(shí)尚早。如果僅憑當(dāng)前拍賣公司所遇到的拍品征集難一點(diǎn)就作為主動(dòng)權(quán)流失的依據(jù)，無疑是沒有多少說服力的。對于這一問題，上海商學(xué)院副教授竇莉梅的看法是“拍賣公司主動(dòng)權(quán)流失指的是什么？佳士得[微博]和蘇富比[微博]擴(kuò)大擁擠區(qū)間，并增加私下交易部分？藝術(shù)品交易方式將由其他方式代替，從而拍賣方式退而為次？拍賣行與政府之間的博弈中，政府管制太多，拍賣行受綁架而無法決定自己的拍賣行為？我認(rèn)為拍賣公司在以上三種情況下都不可能流失主動(dòng)權(quán)，但是受到傷害是肯定的，在特殊時(shí)期主動(dòng)權(quán)可能會(huì)喪失，但是，這也是短期經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和拍賣行業(yè)調(diào)整的瓶頸時(shí)期。過了這一個(gè)階段，從長期來看，拍賣行業(yè)的拍賣交易方式永遠(yuǎn)不會(huì)喪失自己的特色和地位?！?/P>
既然如此，目前尚無確切依據(jù)的拍賣公司主動(dòng)權(quán)流失問題顯然不會(huì)對拍賣公司造成太大的困擾，而征集難顯然才是拍賣公司的當(dāng)務(wù)之急。
征集有多難
目前關(guān)于拍賣公司征集難的言論很多，就連很多國內(nèi)拍賣公司的老總們都坦言今年的征集要比往年難很多。在這種家家都說征集難的情況下，很多關(guān)于春拍結(jié)局預(yù)料的言論也出現(xiàn)了。相信很多人對于今年的春拍并不抱太大的希望，畢竟剛剛過去的2012年是那么的慘烈，而市場的調(diào)整大潮究竟會(huì)不會(huì)在2013年的春拍當(dāng)中消失也尚不可知。況且在很多金融專家看來，市場對于宏觀經(jīng)濟(jì)的改變存在明顯的滯后性，這一滯后周期一般在半年左右，而2012年藝術(shù)市場在調(diào)整風(fēng)潮當(dāng)中所出現(xiàn)的成交額下降和部門藝術(shù)品門類遭遇寒流僅僅是整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整的初期表現(xiàn)，2013年很有可能會(huì)在這一基礎(chǔ)上出現(xiàn)新一輪的探底。不過，2013年的春拍很有可能會(huì)成為整個(gè)調(diào)整風(fēng)潮當(dāng)中的谷底，市場在此之后也將會(huì)呈現(xiàn)新的走向。
似乎是為了配合這種言論，很多藏家不約而同地選擇了在這個(gè)時(shí)候?qū)|西繼續(xù)暖在手中。而這種賣家惜售情緒的愈演愈烈，也已經(jīng)迫使很多拍賣公司不得不縮減春拍的規(guī)模。董國強(qiáng)就在談到今年春拍時(shí)這樣介紹到：“春拍的規(guī)模會(huì)比去年有所縮小，這不僅是征集難造成的，我們今年也是在主動(dòng)的縮減拍賣規(guī)模，所以規(guī)模的減少不僅有市場調(diào)整造成的被動(dòng)因素，也是我們主動(dòng)采取的措施。”縮減規(guī)模在某種程度上不僅是因?yàn)榕钠凡蛔?，還有市場調(diào)整所造成的成本增加的原因。
拍賣公司數(shù)量過多，加劇征集難
在造成當(dāng)前征集難的重要因素當(dāng)中，國內(nèi)拍賣公司的數(shù)量過多是很多人都習(xí)慣性忽視的問題。因?yàn)樵诤芏嗳丝磥?，多家拍賣公司共存的狀況是我們的特色，而這種百家爭鳴、百花齊放的特色也極為適合目前國內(nèi)藝術(shù)品市場的需求。但盡管如此，缺少必要的監(jiān)管機(jī)制以及合理健康的運(yùn)作環(huán)境，使得目前國內(nèi)的拍賣行業(yè)出現(xiàn)了很多我們不愿看到的事情。對此，北京天問國際拍賣有限公司總經(jīng)理季濤[微博]也給出了自己的看法：“在北京，拍賣公司的創(chuàng)建是沒有限制的，只要有足夠的注冊資金和獨(dú)立的辦公場所就可以申請成立拍賣公司，當(dāng)然文物藝術(shù)品拍賣是要具備相應(yīng)資質(zhì)的。但在地方，每年只有一到兩個(gè)的名額，有的地方甚至沒有。當(dāng)然，即便是這樣，拍賣公司的數(shù)量還是多了。就目前的狀況來看，全國有將近6000家拍賣公司，北京有400多家拍賣公司，從事藝術(shù)品拍賣的公司有100多家，這樣的數(shù)量顯然是多了。僧多粥少，以致出現(xiàn)一些不正常的運(yùn)作方式，假畫橫流、亂收服務(wù)費(fèi)……都是惡性競爭造成的。我個(gè)人的觀點(diǎn)比較贊同拍賣公司進(jìn)行自然法則的優(yōu)勝劣汰，有競爭才有生存，才能夠壯大。藝術(shù)品拍賣是講究企業(yè)品牌效應(yīng)和忠誠度的，大的拍賣公司在拍品征集方面具有很大的優(yōu)勢。但這種優(yōu)勢只存在于級(jí)別相差很大的拍賣公司之間，如果兩家拍賣公司的實(shí)力相近，就會(huì)面臨嚴(yán)峻的行業(yè)競爭。由此，出現(xiàn)拍品征集難題也就不難理解?！?/P>
與季濤的觀點(diǎn)不同，竇莉梅認(rèn)為目前出現(xiàn)的拍賣公司征集瓶頸與拍賣公司數(shù)量過多并沒有直接關(guān)系。在她看來，拍品征集瓶頸可能有這樣幾個(gè)原因：“第一，交易信心不足從而惜售。受到2012年藝術(shù)品市場拍賣成交額大幅度下滑的影響，收藏市場收縮、觀望、信心不足，許多藏家將藏品握在手中。第二，外生的藝術(shù)市場變量影響收藏市場。2012年藝術(shù)市場發(fā)生了很多事，如藝術(shù)品交易方式嘗試多樣化、行政部門的干預(yù)、藝術(shù)品追續(xù)權(quán)的討論等都讓收藏市場產(chǎn)生了震蕩。第三，收藏市場本身在調(diào)整。收藏市場的沉靜狀態(tài)，可能表明藏品升級(jí)換代的調(diào)整；真品精品繼續(xù)沉淀，真金不怕火煉，就是說藏品不怕時(shí)間綿延、不懼經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩和交易市場的變化、不憂短期投資回報(bào)率的問題；收藏市場趨于成熟的過程。第四，撬動(dòng)拍賣市場的退出機(jī)制。拍賣市場飽和，公司數(shù)量過多。這在很多年前就已經(jīng)被多次提起，如從2005年起始，我們在對廣東省拍賣行業(yè)進(jìn)行調(diào)研的時(shí)候，拍賣公司數(shù)量過多就已經(jīng)開始被討論。這是一個(gè)市場問題，退出機(jī)制被屢次提起，但是無法確立一個(gè)執(zhí)行方案。藝術(shù)品拍賣市場需要重新洗牌，優(yōu)勝劣汰，需要一個(gè)市場自動(dòng)淘汰機(jī)制。第五，在藝術(shù)品拍賣半休眠期，贗品的交易或許會(huì)增加，新興藝術(shù)家的作品擁有了比較好的機(jī)會(huì)推出。圍繞藝術(shù)品的拍賣，供需雙方，即委托方(宏觀地講：包括收藏市場、一級(jí)市場、藝術(shù)家等)和競買方之間的失衡?！?/P>
而對于這一狀況，董國強(qiáng)雖然沒有直接回答是否存在由于拍賣公司數(shù)量過多而造成目前征集困難的問題，但他的另一番話卻從側(cè)面回應(yīng)了這一問題?！捌鋵?shí)目前誰的手里有好東西大家都知道，這就造成了一件作品多家拍賣公司爭搶的現(xiàn)狀。激烈的競爭往往出現(xiàn)在那些大件的作品上，拍賣公司為了能夠在眾多競爭對手當(dāng)中斬獲這些大件拍品，必然使出渾身解數(shù)來運(yùn)作，無形中也加大了運(yùn)營的成本。在這種情況下，一旦市場的反應(yīng)沒能達(dá)到藏家的預(yù)期，拍賣公司所承受的壓力是可想而知的。在這個(gè)時(shí)候，往往會(huì)有一些競爭對手出來動(dòng)手腳，這也會(huì)對拍賣公司的品牌造成很不好的影響?！倍瓏鴱?qiáng)介紹稱。
終極藏家的增多和私人美術(shù)館建設(shè)風(fēng)潮加重了拍品的征集難問題
去年12月18日，由國內(nèi)最為知名的兩位藝術(shù)品收藏家劉益謙、王薇夫婦共同創(chuàng)建的龍美術(shù)館落成并舉行了開館展。在這座有著1萬平方米展示空間的美術(shù)館中，劉益謙、王薇夫婦20余年的藝術(shù)品收藏成果將會(huì)長期在這里陳列展示，從古代書畫到近現(xiàn)代水墨，從早期經(jīng)典油畫到當(dāng)代藝術(shù)，眾多門類的藝術(shù)精品都能在這座美術(shù)館當(dāng)中找到。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2009年正式進(jìn)入大規(guī)模收藏藝術(shù)品開始，劉益謙在藝術(shù)品收藏領(lǐng)域所耗費(fèi)的資金超過數(shù)十億，而由于其喜歡買拍賣圖錄封面刊登的重量級(jí)拍品，業(yè)內(nèi)更是將其戲稱為“封面男郎”。在過去的數(shù)年當(dāng)中，被劉益謙、王薇夫婦收入囊中的重要作品已經(jīng)難以盡數(shù)，僅創(chuàng)作拍賣成交記錄的拍品就有十余件。而如今這些重量級(jí)拍品卻全部進(jìn)入其私人美術(shù)館的收藏當(dāng)中，想必再次進(jìn)入市場流通的可能已經(jīng)變得極為渺茫。
除劉益謙外，國內(nèi)藝術(shù)品收藏領(lǐng)域極為重要的藏家?guī)缀醵荚卺j釀其私人美術(shù)館或者企業(yè)美術(shù)館的計(jì)劃。比如唐矩就曾在龍美術(shù)館開館展后不久宣布其建設(shè)私人美術(shù)館的想法，并稱將會(huì)在今年建成自己的私人美術(shù)館。
隨著越來越多像劉益謙、唐矩這樣的終極藏家出現(xiàn)，那些曾經(jīng)頻繁于拍賣市場當(dāng)中倒手的重量級(jí)拍品變得越來越少。再加上一些企業(yè)博物館的增多，優(yōu)秀作品短時(shí)間重復(fù)流通的可能性較之往年降低了很多，這樣讓很多拍賣公司在征集拍品的時(shí)候舉步維艱。
市場調(diào)整，信心不足，賣家惜售氣氛濃重導(dǎo)致賣家市場的出現(xiàn)
在過去的一年當(dāng)中，各種關(guān)于藝術(shù)品交易市場的成交數(shù)據(jù)都傳達(dá)著這樣一個(gè)信息，即整體整個(gè)額的下降。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2012年藝術(shù)品交易市場在總成交額方面較之2011年下降了50%。這50%的下降不只是拍賣領(lǐng)域，也包括一級(jí)市場的銷售和各種文化產(chǎn)業(yè)的收益。當(dāng)然，拍賣市場遭受的打擊是最大的。
綜合各種因素，2012年藝術(shù)品拍賣市場的成績下滑其實(shí)也在很多人的意料之中。在所有人潛心等待2012年藝術(shù)品市場如何發(fā)展之時(shí)，突如其來的“關(guān)稅”事件打亂了很多人的計(jì)劃。隨之而來的，海外回流拍品銳減，甚至部分拍賣公司直接選擇放棄海外征集。爾后，最初的市場調(diào)整期里，春拍的不盡如人意讓很多人放棄了對秋拍的期待。事實(shí)也是如此，隨后的秋拍中，國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場成績慘淡，當(dāng)代藝術(shù)在香港市場甚至遭遇史無前例的 “黑色星期天”。在整個(gè)秋拍當(dāng)中，北京保利23億元人民幣的成交額已然是當(dāng)季國內(nèi)藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的最好成績，而在春拍時(shí)，數(shù)字為30億元人民幣。
成績不理想，再加上調(diào)整氣氛濃重，誰還愿意在這個(gè)時(shí)候?qū)⒆约菏稚系臇|西拿到拍賣市場上來賣？目前市場處在一個(gè)賣方市場時(shí)期，一旦出現(xiàn)好的東西極有可能引發(fā)爭搶，但即便是這種情況，一些對于市場已經(jīng)喪失信心的人也不會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)期出售。這也是董國強(qiáng)等一眾拍賣公司老總們所擔(dān)心的問題，“目前億元級(jí)拍品出現(xiàn)于春拍的可能性不大，但是一旦出現(xiàn)了這樣級(jí)別的拍品，市場必定會(huì)引發(fā)哄搶，可問題是，誰會(huì)愿意把東西拿出來？”
賣家市場所滋生的征集難，的確已經(jīng)成為目前拍賣公司所面臨的大難題，而賣家惜售所帶給拍賣領(lǐng)域的影響卻顯然不止于拍品的征集方面。在竇莉梅看來：“賣家惜售的確是拍賣公司拍品征集難的一個(gè)原因，這意味著供給減少。相對應(yīng)的，拍賣行盡管是中介公司，但是必須有足夠的拍品方可經(jīng)營，因此，他們也是需求方。需求大于供給，因此征集拍品的難度加大，成本提高。作為需求方的拍賣行之間會(huì)展開競爭，這次藝術(shù)品市場的調(diào)整，類似于房地產(chǎn)市場的調(diào)控。在市場大環(huán)境和政策兩方面的夾擊下，拍賣市場上如果出現(xiàn)賣方的惜售以及波及到買方的慎購，會(huì)迫使拍賣行業(yè)進(jìn)行調(diào)整和洗牌，將導(dǎo)致以下幾種結(jié)果的出現(xiàn)。一是實(shí)力強(qiáng)大的生存下來，實(shí)力弱小的被市場淘汰，或者尋求并購與合作。二是尋找交易方式的變。如佳士得和蘇富比通過區(qū)域性拍賣方式的收割，轉(zhuǎn)向私下洽談交易。中國大陸市場，受到拍賣法的約束，只能通過公開拍賣，私下交易不被允許，因此，就顯劣勢。這樣的結(jié)果是拍賣公司的內(nèi)幕交易增加，或者開辟新的交易方式，而新交易方式的開辟是一個(gè)漫長的創(chuàng)新過程，要規(guī)避政策和法律的約束。三是拍品來源替代品的培養(yǎng)。拍賣公司內(nèi)部在這期間，會(huì)自行培養(yǎng)藝術(shù)品經(jīng)銷商、一批藝術(shù)家，以便在市場行情好轉(zhuǎn)時(shí)大力出擊，這樣會(huì)帶來對所謂一級(jí)市場的干預(yù)。但是在拍賣行業(yè)找不出其他辦法的時(shí)候，這種方式將會(huì)成為一些大型拍賣公司考慮的辦法。這樣會(huì)避免拍賣市場行情冷清時(shí)，收藏大師作品的賣家惜售帶來的損失。四是會(huì)帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整。如收藏市場、畫廊、博物館等的收藏和銷售行為?！?/P>
綜合來看，盡管目前拍賣公司尚未面臨真正的主動(dòng)權(quán)流失難關(guān)，但擺在他們面前的顯然也不再是一條坦途。拍品征集遭遇瓶頸，供給關(guān)系改變帶來的多重選擇其實(shí)并非有益于拍賣領(lǐng)域，相反，作為同屬需求方的拍賣公司而言，失去了足夠的貨源也就意味著失去了足夠多的客戶和足夠多的利益，而一旦淪落至看不到利潤的地步，相信也就到了自我淘汰的時(shí)刻了。
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