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拍賣行作為一個服務(wù)性中介，它的主要收益就是向買賣雙方收取的拍賣傭金。拍賣行的傭金收入主要受兩個因素的影響：
一是拍賣傭金的比例，比例越高拍賣行的收益就越大；另一個是拍賣成交總額。拍賣行通常是按拍賣成交價(落槌價)的一定比例來向買賣雙方收取拍賣傭金的，單件標(biāo)的落槌價和一場拍賣會的總落槌價越高，拍賣行的傭金收入也同樣越大。因此，拍賣行提高收入的手段無非就兩個：一是直接或間接提高拍賣傭金的比例，二是擴(kuò)大拍賣規(guī)模提高總成交價。
在市場不太景氣時，因總成交價提升困難，拍賣行一般會通過提高傭金比例的形式來增加收入。但是提高傭金比例會影響買賣雙方的積極性，因此在市場情勢好的情況下，拍賣行更愿意通過擴(kuò)大拍賣規(guī)模的方式來增加收入。
近20年來，佳士得[微博]出于各種原因已經(jīng)多次提高過拍賣傭金比例了，但是2008年后五年來一直沒有調(diào)整傭金，這主要是2008年以來是藝術(shù)品市場發(fā)展最快的時期，尤其是香港佳士得，受中國藝術(shù)品市場快速發(fā)展的影響，通過擴(kuò)大拍賣規(guī)模來增加收益較為容易，因此佳士得沒有調(diào)整傭金比例的必要。
但是2012年藝術(shù)品拍賣市場出現(xiàn)飽和趨勢，拍賣規(guī)模短期內(nèi)很難再擴(kuò)大。隨著競爭的加劇和拍賣征集難度的加大，拍賣成本已經(jīng)增加了。這可能是佳士得選擇這個時機(jī)調(diào)整買方傭金的原因之一。
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