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媒體出身的何彬帶著做東方視覺網(wǎng)積累下來(lái)的一些資源，另招兵買馬搭建了HIHEY拍賣的團(tuán)隊(duì)?；蛟S是接觸網(wǎng)絡(luò)已久，比起總是比時(shí)代潮流落后一些的藝術(shù)圈來(lái)講，他的前瞻意識(shí)體現(xiàn)在對(duì)電商潮流的追逐上。HIHEY如今態(tài)勢(shì)看來(lái)良好，然而有未來(lái)的前提是夠?qū)I(yè)，夠垂直。
HIHEY拍賣網(wǎng)的采訪已是去年年尾的事情，在不大的辦公室里，打包好的與未包裝的藝術(shù)品占據(jù)了最多的空間，墻壁四周是各種小貼士與安排日常流程的白板。環(huán)境不算好，卻有意氣風(fēng)發(fā)感，或許跟團(tuán)隊(duì)的年輕有關(guān)。今年分別從正在籌備期間的“藝說(shuō)網(wǎng)”與剛開辟藝術(shù)品售賣頻道的“走秀網(wǎng)”的相關(guān)負(fù)責(zé)人那里聽說(shuō)了HIHEY最近的動(dòng)作;“聽何彬說(shuō)，一天的流水有十萬(wàn)”，“據(jù)說(shuō)有一千萬(wàn)的融資成本”。想必如今跟人見面談話，看看有否“資源置換與整合”的可能性是HIHEY發(fā)起人何彬的主要工作。
事出有因
對(duì)著電腦上的PPT，HIHEY負(fù)責(zé)人何彬向記者展示了業(yè)務(wù)架構(gòu)，最主打的便是拍賣。在去年12月18-30日發(fā)起的為藝術(shù)家周一斌治病籌集資金的慈善義拍，所獲得的愛心款項(xiàng)總額為64.2萬(wàn)元，參與的藝術(shù)家與藝術(shù)圈人士眾多，本刊同事也競(jìng)得兩件畫作，所以現(xiàn)在提起HIHEY，聯(lián)想到的便是網(wǎng)拍。
除去拍賣，何彬數(shù)出的經(jīng)營(yíng)名目眾多：零售業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)、咨詢……說(shuō)是今年會(huì)實(shí)現(xiàn)的還有“藝術(shù)銀行”，跟基金與典當(dāng)有關(guān)的一個(gè)點(diǎn)子。在單一的藝術(shù)業(yè)務(wù)中，HIHEY試圖將其攤平后進(jìn)行分割與重組，以此設(shè)計(jì)出新穎一些的精細(xì)版塊，不過(guò)這一切都是在拍賣能夠平穩(wěn)行進(jìn)的同時(shí)去設(shè)想的創(chuàng)意了，HIHEY應(yīng)該清楚。三條業(yè)務(wù)主線，一為信息服務(wù)，即是指圍繞HIHEY拍賣的可供交易的藝術(shù)品信息化，“藝術(shù)家想把自己的作品由HIHEY網(wǎng)展示售賣，一件收100塊錢的掛牌費(fèi)?！比缓笥蒆IHEY把藝術(shù)家及其作品的資料信息化，放到網(wǎng)上;接下來(lái)是讓信息流通的工作，零售與拍賣在線上線下展覽的幫助下讓信息有實(shí)質(zhì)性的回饋與反響，“零售其實(shí)就是畫廊業(yè)務(wù)，幫他們賣作品。”最后一個(gè)是“藝術(shù)銀行(ArtBanking)”業(yè)務(wù)，這是國(guó)外銀行服務(wù)中針對(duì)客戶開發(fā)的一個(gè)業(yè)務(wù)類別，國(guó)內(nèi)目前的私人銀行并未將此項(xiàng)發(fā)展完全，“國(guó)內(nèi)缺這方面的人才，這是HIHEY的一個(gè)機(jī)會(huì)?！币浴爱a(chǎn)品打包”的形式賣給需要的客戶，包括收藏咨詢、資產(chǎn)管理等一眾服務(wù)，“其實(shí)這些都可以量化為兩個(gè)字，‘基金’。私人銀行現(xiàn)在很少零散采購(gòu)，都是用基金流通?！?/P>
比起何彬的“一面之辭”，記者更想要聽聽他用來(lái)打造HIHEY的團(tuán)隊(duì)情況，第一個(gè)被叫進(jìn)來(lái)的王楠是去年HIHEY在網(wǎng)上打廣告的“Cover Girl”，那張復(fù)古紅唇的成熟扮相令人印象頗深――實(shí)際上這個(gè)88年的女孩大學(xué)畢業(yè)沒多久，團(tuán)隊(duì)的其他核心成員年紀(jì)都不大，包括何彬自己。尋思用互聯(lián)網(wǎng)干點(diǎn)什么的何彬揣著還未設(shè)想好的構(gòu)思開始面試新人，當(dāng)時(shí)并不知道后來(lái)的公司叫HIHEY，遑論做網(wǎng)上拍賣。一開始他按常規(guī)找的都是一些從事藝術(shù)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)人士，“他們?cè)谶^(guò)往的業(yè)績(jī)中都是有能力的，可是面對(duì)我的概念，價(jià)值觀無(wú)法匹配。挺難弄的，我說(shuō)的東西他們聽不懂，覺得不靠譜兒?！焙髞?lái)招攬的這一撥兒，都擁護(hù)何彬?qū)τ诨ヂ?lián)網(wǎng)的“信仰”，“它是可以改變什么的?！?/P>
沒有工作經(jīng)驗(yàn)與非專業(yè)人士對(duì)何彬來(lái)說(shuō)并不是弱處，他懂得如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的好勝心與好奇心。在“年青”的豐厚資本上，實(shí)現(xiàn)理想乃至夢(mèng)想并不是妄言，“部分同事的專業(yè)與藝術(shù)沒有必然聯(lián)系，但是都肯往前去沖?！睂?duì)王楠們來(lái)說(shuō)，何彬是專業(yè)人士;對(duì)何彬而言，他們是擁有力量的生力軍。與證券業(yè)、基金會(huì)打交道的任靜，負(fù)責(zé)拍賣業(yè)務(wù)的姬凱旋，包括王楠，對(duì)何彬說(shuō)的那一句“一代人做一代人的事”是認(rèn)同的，這可能也是85后所面對(duì)的困惑與想要相信的東西。
生若逢時(shí)?
“用互聯(lián)網(wǎng)改變這個(gè)行業(yè)”，HIHEY出世之前的雛形只有這樣的一句話?！?5年第一稿的方案出來(lái)，07年有了第二稿，2011年才做?！敝虚g的因素不僅與時(shí)間有關(guān)，“05年的時(shí)候藝術(shù)市場(chǎng)很一般，07年是畫廊好，那個(gè)時(shí)候你跟畫廊老板說(shuō)要在網(wǎng)上賣畫，誰(shuí)理你呀?！蹦菚r(shí)候還只有東方視覺網(wǎng)的何彬得到了第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告客戶，唐人當(dāng)代藝術(shù)中心的鄭林?！熬o接著08年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)了，沒法做，等到09年還是不行。”終于等到了2010年，藝術(shù)家不再有2008年的自我膨脹情緒，“行情轉(zhuǎn)向的時(shí)候，我覺得機(jī)會(huì)來(lái)了?！?/P>
2011年的電商氣焰高熾，拿著風(fēng)投的錢做事，搶傳統(tǒng)零售業(yè)的生意，再辛苦也是一條出路，對(duì)于何彬來(lái)說(shuō)，如何最大化利用媒體與互聯(lián)網(wǎng)工具本就是駕輕就熟的事情。幾個(gè)年輕人聚在一起，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式的討論，最后敲定的便是HIHEY，做拍賣。電商成功案例諸如京東、凡客開路，消費(fèi)者的觀念隨著馬云的“阿里巴巴帝國(guó)“的極速擴(kuò)張已轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)更為快捷的網(wǎng)購(gòu)的青睞與敢于嘗試，而人才――年紀(jì)最小的王楠秉著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信心與藝術(shù)家會(huì)談，進(jìn)行第一步的簽約工作，何彬用“很快就搞定一大批人”來(lái)評(píng)價(jià)她的工作;任靜則是負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)與開拓客戶資源與拍賣渠道，多半都是跟投資基金相關(guān)的人士打交道;姬凱旋曾在嘉德拍賣工作過(guò)，對(duì)拍賣有一定的了解，畢業(yè)后想要用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的念頭雖然被擱淺，遇到何彬便一拍即合;剩下的還有做整理藝術(shù)家資料與維護(hù)更新的工作人員。周一斌的慈善義拍，線上線下的品牌推廣，客戶與投資人的逐漸關(guān)注，HIHEY站穩(wěn)了一些?！安畈欢嗝總€(gè)禮拜都有做風(fēng)投的人上門要面談合作的事情。”
還需一個(gè)條件讓HIHEY加速――資本的介入?，F(xiàn)今的中國(guó)，在發(fā)現(xiàn)新興行業(yè)的時(shí)候，總有投資人爭(zhēng)先恐后的涌上前想要一探深淺，有的時(shí)候可能只是一個(gè)苗頭不錯(cuò)的小項(xiàng)目。在傳統(tǒng)的拍賣市場(chǎng)中，藝術(shù)基金與文交所便是在投資與藝術(shù)市場(chǎng)催生下的產(chǎn)物，盡管文交所如電商領(lǐng)域中的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一樣上演過(guò)“百花齊放”的盛景，最后碩果僅存的寥寥無(wú)幾，但是在去年的一年里，文交所曾是炙手可熱的“新名詞”。HIHEY作為藝術(shù)圈內(nèi)第一家既不同于嘉德在線，也有別于HI小店的公司，方向感目前看來(lái)還算清晰。藝術(shù)品價(jià)格的合理定位，將僅有的資源發(fā)光發(fā)熱，人氣是有的。
HIHEY 說(shuō)，不夠快
去年采訪結(jié)尾的時(shí)候，何彬笑言爭(zhēng)取在五年內(nèi)讓同事們包括自己都可以退休，言下之意到那時(shí)大概已經(jīng)賺夠，“還有很多的計(jì)劃跟業(yè)務(wù)構(gòu)想沒有實(shí)現(xiàn)，但是人才不可復(fù)制，核心問(wèn)題不能解決，HIHEY發(fā)展的不夠快?！弊龌ヂ?lián)網(wǎng)的好處之一就是先驅(qū)者往往可以笑傲江湖，很少有后者居上的情況，雖然隕落的也不少，比如凡客網(wǎng)。在單一的藝術(shù)領(lǐng)域中，資源與出口是決定拍賣行業(yè)(無(wú)論是傳統(tǒng)還是線上)盛與衰的關(guān)鍵因素;對(duì)普通電商來(lái)說(shuō)，物流和售后是必須解決的重要問(wèn)題，因?yàn)榭驮赐呌谛睦砀惺苋ミx擇賣家。這中間的微妙不同都在說(shuō)明同一個(gè)道理：“風(fēng)控第一，速度第二。”
HIHEY與社會(huì)電商“走秀網(wǎng)”的合作模式暫為請(qǐng)對(duì)方代售藝術(shù)品。專業(yè)性質(zhì)的HIHEY想要橫向發(fā)展業(yè)務(wù)面，不如引入新功能增強(qiáng)流量變現(xiàn)能力――畢竟傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，其資源的調(diào)配能力與獲知用戶需求的成本之低，很可能是HIHEY這支“新秀”所難以望其項(xiàng)背的優(yōu)勢(shì)。
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網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)