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關(guān)注微信公眾號(hào)“私人洽購(gòu)”一詞對(duì)應(yīng)“公開(kāi)拍賣(mài)”而存在，聽(tīng)起來(lái)時(shí)髦而新鮮，然而，私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)并不是什么新鮮的經(jīng)營(yíng)模式，其實(shí)質(zhì)就是議價(jià)買(mǎi)賣(mài)，就像我們?cè)谑袌?chǎng)上買(mǎi)小販的商品，總會(huì)討價(jià)還價(jià)一樣?！八饺饲①?gòu)”讓我們實(shí)現(xiàn)了買(mǎi)藝術(shù)品也能如此靈活自由，和商家協(xié)商一個(gè)合適的價(jià)位，買(mǎi)得開(kāi)心、放心。
“私人洽購(gòu)”是公開(kāi)拍賣(mài)交易的一種變通方式，它通過(guò)比公開(kāi)拍賣(mài)更低的手續(xù)費(fèi)、更直接的交流和私下溝通來(lái)促成一對(duì)一的交易，價(jià)格則由買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)際商議。從之前的秘而不宣，到如今公開(kāi)推廣，“私人洽購(gòu)”風(fēng)潮漸起，在一定程度上反映了藝術(shù)品市場(chǎng)的供求變化。此前有媒體報(bào)道，北京保利拍賣(mài)新成立了一個(gè)部門(mén)--貴賓部，該部門(mén)針對(duì)其高端客戶提供私下洽購(gòu)服務(wù)，推出365天非拍賣(mài)交易模式的部門(mén);在佳士得(Christie''s)的官方網(wǎng)站上，“私人洽購(gòu)”已成為獨(dú)立頻道，并大力推廣此業(yè)務(wù)，由此可見(jiàn)各大拍賣(mài)公司對(duì)這一業(yè)務(wù)的重視程度。國(guó)際上，佳士得和蘇富比等大拍賣(mài)公司近來(lái)把“私人洽購(gòu)”作為其拍賣(mài)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充方式。有數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，佳士得全球成交額達(dá)24億英鎊，較上年同期增長(zhǎng)9%。其中，“私人洽購(gòu)”成交額達(dá)4.652億英鎊，較去上年同期增長(zhǎng)13%，連續(xù)3年創(chuàng)下佳士得及藝術(shù)市場(chǎng)有史以來(lái)最高的上半年度私人洽購(gòu)成交總額。
拍賣(mài)機(jī)構(gòu)為何熱衷“私洽”?這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很好理解：讓重要作品免受漫長(zhǎng)展拍過(guò)程中的折騰;避免拍賣(mài)中估價(jià)不準(zhǔn)而導(dǎo)致流拍的尷尬;為所謂的貼心服務(wù)貴賓客戶，籠絡(luò)客戶資源，還可以保證拍賣(mài)款立刻到賬，如此多的好處，拍賣(mài)行又何樂(lè)而不為呢?
從洽購(gòu)行為的發(fā)生時(shí)間來(lái)看，“私人洽購(gòu)”可分為直接洽購(gòu)和拍后洽購(gòu)。直接洽購(gòu)直接將藝術(shù)品與買(mǎi)家牽在一起，靈活、方便地促成交易，這一方式除拍賣(mài)行采用外，畫(huà)廊、藝術(shù)機(jī)構(gòu)等也廣泛采用;而拍賣(mài)會(huì)后的“私人洽購(gòu)”，實(shí)際上是給流拍藝術(shù)品的第二次交易機(jī)會(huì)?；诜N種原因無(wú)法在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)舉牌的買(mǎi)家，會(huì)在流拍后的私人洽購(gòu)中獲得較好的議價(jià)機(jī)會(huì)，但在這一過(guò)程中拍賣(mài)公司是否扮演第三方中介角色且尚不可知。
任何新生事物都難免爭(zhēng)議，對(duì)于“私人洽購(gòu)”的是非爭(zhēng)論也不絕于耳，是否違規(guī)?是否越權(quán)?是否攪亂市場(chǎng)?對(duì)此我們很難下定論，但可以肯定的是，作為藝術(shù)品消費(fèi)受眾，操作更加靈活的“私人洽購(gòu)”是能給他們帶來(lái)實(shí)際利益的。一方面，拍賣(mài)公司的專家團(tuán)隊(duì)博學(xué)洽聞，對(duì)市場(chǎng)了如指掌，他們會(huì)為客戶提供專業(yè)意見(jiàn)，并以一對(duì)一形式為委托人與買(mǎi)家制定切合雙方需要的洽購(gòu)方案;另一方面，拍賣(mài)公司的私人洽購(gòu)服務(wù)可在數(shù)天內(nèi)替您完成交易，買(mǎi)家不必親臨現(xiàn)場(chǎng)，費(fèi)心費(fèi)時(shí)，而且拍賣(mài)方也會(huì)按照擬售的物品類別聯(lián)絡(luò)合適買(mǎi)家，同時(shí)避免現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)家間的價(jià)格哄抬，為買(mǎi)家爭(zhēng)取最佳價(jià)格;第三，更低的手續(xù)費(fèi)和拍賣(mài)傭金也頗為誘人;另外，如果您希望購(gòu)入未有推出拍賣(mài)的藝術(shù)品，或有需要為特別場(chǎng)合物色藝術(shù)品，拍賣(mài)公司的專家還可以幫你搜遍全國(guó)，甚至全球，以理想價(jià)格為買(mǎi)家淘得心儀的藝術(shù)品。除了看到上述優(yōu)點(diǎn)，藝術(shù)品買(mǎi)家還須保持清醒，應(yīng)該看到，“私人洽購(gòu)”畢竟只是私下交易，缺少一個(gè)透明度較高的交易平臺(tái)，還有監(jiān)管、保障體系的缺失，安全系數(shù)低仍是現(xiàn)實(shí)的軟肋。
雖然“私人洽購(gòu)”給藝術(shù)品收藏者帶來(lái)一些新的選擇，但話也得說(shuō)回來(lái)，術(shù)業(yè)有專攻，藝術(shù)品一對(duì)一交易本是畫(huà)廊、藝術(shù)機(jī)構(gòu)的專長(zhǎng)，而拍賣(mài)公司的主要責(zé)任還是搞好公開(kāi)拍賣(mài)，偏離這個(gè)中心去大搞私人洽購(gòu)多少有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)，或是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的嫌疑。另外，現(xiàn)在征集有份量的拍賣(mài)標(biāo)的早已非常艱難，這已成為各大拍賣(mài)公司的共識(shí)，如此這般還大搞私下交易，無(wú)疑讓本來(lái)就捉襟見(jiàn)肘的拍品又被分流了一部分，拍賣(mài)會(huì)的精品效應(yīng)也隨之下降，長(zhǎng)此以往，拍賣(mài)公司的業(yè)務(wù)特色不僅大打折扣，而且也讓自身的行業(yè)威信掃地，更使整個(gè)拍賣(mài)行業(yè)的口碑轟然坍塌，此行為也無(wú)異于殺雞取卵、揠苗助長(zhǎng)!
不可否認(rèn)，拍賣(mài)行業(yè)和藝術(shù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)或者即將到來(lái)，在這個(gè)新的形勢(shì)下，是迎新還是守舊?無(wú)論藝術(shù)品收藏者如何選擇似乎都有道理，但我想說(shuō)的是一句老話--適合自己的才是最好的，收藏者應(yīng)自己分析“私洽”與公開(kāi)拍賣(mài)在整個(gè)流程上的多種差異，區(qū)分利弊，還要對(duì)洽購(gòu)的拍品的價(jià)值高低、真?zhèn)魏脡淖孕信袛?。如果缺少研究，或僅是頭腦發(fā)熱就盲目嘗試，那很可能是自以為撿了便宜，實(shí)際上卻上了某些不良拍賣(mài)公司的當(dāng)!所以，對(duì)于“私人洽購(gòu)”，還是理性為好。
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