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關(guān)注微信公眾號近些年，佳士得除了春秋大拍，私人洽購也占據(jù)了其交易的一大部分。2013年上半年，佳士得的全球私人洽購成交額達4.652億英鎊，較去年同期增長了13%。或許是基于私人洽購的靈活性，2012年8月，保利拍賣與保利藝術(shù)中心共同成立了保利貴賓部，并首次在國內(nèi)正式推廣私人洽購業(yè)務(wù)，取得了一定成效。但這卻引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)，甚至有輿論表示，私人洽購或成拍企的新方向。
私人洽購
推動藝術(shù)品成交量
打開佳士得的官網(wǎng)頁面，在委托拍賣一欄能清晰地看到“私人洽購”業(yè)務(wù)。它以一對一形式為委托人與買家制定切合雙方需要的洽購方案。除了佳士得，蘇富比也常年進行私下交易。比如去年的“蘇富比北京藝術(shù)周”就呈現(xiàn)了三場私人洽購展。據(jù)悉，在總值13億的藝術(shù)品中，蘇富比(北京)的貢獻率只占10%，絕大多數(shù)為私人洽購藝術(shù)品。以議價的銷售方式，蘇富比的交易額每年都有所提升。
私人洽購所涉藏品包括書畫、瓷器、錢幣、古籍等，只要客戶有需求，拍賣公司就會按照擬售的物品類別聯(lián)絡(luò)合適的買家。
從總體看，國內(nèi)外的私人洽購大體相同，不過在實際操作中也存在一些差別。國外的私人洽購是全方位的，它更多開展的是一項單獨業(yè)務(wù)，它脫離了拍賣的形式，甚至有的藏品拿出來只是為了“賣”。但國內(nèi)的拍賣行開始嘗試私人洽購的時間很短，多半都是基于拍賣過程中估價太高或者流拍，私下調(diào)整價格、傭金等之后再賣出。在投資者看來，私人洽購的靈活性讓買賣雙方可以有效溝通，但拍賣卻一視同仁。
許多人認為國內(nèi)的私人洽購應(yīng)該是在拍賣后進行的，然而中國嘉德2013秋季拍賣“大觀-中國書畫珍品之夜”專場的撤拍事件，卻名副其實是在拍前。就在那天，拍賣師進場之前，嘉德方面突然宣布：“本場中著名畫家劉文西等集體創(chuàng)作的拍賣品《幸福渠》，在委托人同意的前提下，已經(jīng)用三方協(xié)議的方式以4060萬元轉(zhuǎn)讓，因此在本場中予以撤拍?！?/P>
洽購形式
提升買家信心
私人洽購雖然在國內(nèi)發(fā)展時間尚早，卻因其一對一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及私密性越來越受到認可?？v觀國內(nèi)舉辦的多場私人洽購展區(qū)，成果均令主辦方滿意。為何私人洽購會獲得成功?記者從眾多拍賣公司的分析報告中了解到，首先是藝術(shù)市場長期以來，一、二級市場缺乏潤滑劑和助推力。而私人洽購所能聚集人脈和資源，是二級市場急需的。因此，私人洽購展一經(jīng)推出，就引起實力藏家的極大關(guān)注。
其次，一級市場由于客戶缺乏對藝術(shù)品有效評估的能力，而不敢入場購買，同時藝術(shù)家也缺乏渠道與客戶溝通，造成市場缺乏活力。而私人洽購可以為客戶提供一個比較有效的針對藝術(shù)品價值和未來潛力的評估方案，使得藏家信心增加，入市意愿積極。同時，洽購也拉近了藏家與藝術(shù)家的距離，使雙方可以同步發(fā)展，形成互補式的良性互動。再者，龐大的市場資金在私人洽購展上找到了盈利方式，而洽購展所能提供的藝術(shù)品卻是有限的。這樣一來，池子小，而進來的水多，私人洽購的成功則可想而知了。
私人洽購
僅是拍賣的補充
記者了解到，在北京保利成立的貴賓部，則是直接找客戶洽談，開創(chuàng)了一種私下交易的精品方式。北京保利拍賣貴賓部負責(zé)人李思莫此前在接受媒體采訪時表示，隨著國內(nèi)買家結(jié)構(gòu)的不斷更新，他們的觀念和消費標準也在隨之變化。保利成立貴賓部的主要目的之一就是盤活所有以前停滯的資源。比市場價格高，或急于變現(xiàn)但又沒有拍賣場次的作品，都可以通過貴賓部去操作。
有學(xué)者專家表示，私人洽購應(yīng)該都是師出有名的精品，它可能比拍賣場上的定價高，傭金低，藏品也有可能還在畫家或收藏家手里?！耙钥蛻粜枨鬄閷?dǎo)向，節(jié)省了很多時間與繁瑣的程序。再加上其私密性，所以就很適宜。”
以前私下交易都被畫廊或者經(jīng)銷商壟斷，如今拍賣公司的介入不可避免地對他們造成了一定的沖擊。有畫廊負責(zé)人坦言，畫廊代理的是某一位畫家的作品，而拍賣行都是從中間人、經(jīng)紀人或藏家手里征集作品，屬于“二手貨”，兩者的定位是不同的。
那么，拍賣公司以后是否會更多地選擇私人洽購?一些業(yè)內(nèi)人士對此趨勢表示看好，但他們也認為，拍賣行更善于拍賣，所以未來私人洽購應(yīng)該不會趕超拍賣，只是作為一個補充。而且目前國內(nèi)的私人洽購從法律、經(jīng)驗、品牌上都還處于摸索階段。
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