服務(wù)熱線： 0516-83705968
關(guān)注微信公眾號蘇寧、國美上線藝術(shù)品頻道
今年雙11期間，蘇寧易購?fù)瞥鏊囆g(shù)品拍賣頻道，成為國內(nèi)第一家開辟藝術(shù)品拍賣頻道的B2C網(wǎng)站。該頻道是蘇寧易購與藝典中國共同搭建而成，由藝典中國獨(dú)家運(yùn)營，每周推出2至3個藝術(shù)品拍賣專場，其中包含中國書畫、當(dāng)代藝術(shù)、古董珍玩、珠寶尚品四大品類20余種屬性的全類別藝術(shù)品。據(jù)透露，該拍賣頻道上線半個月即成功拍出300多件藝術(shù)品，總成交額逾500萬元。
繼蘇寧易購?fù)瞥鏊囆g(shù)品拍賣頻道之后，國美方面也對外發(fā)布，將于本月正式向外界推廣其在線藝術(shù)品頻道――國之美。事實上，國美在線試水藝術(shù)品的計劃早已有之，今年上半年，國美在線董事長牟貴先就稱要推出一個可以顛覆傳統(tǒng)電商的頻道品類，今年9月，國之美悄然上線試運(yùn)營。目前，在國之美網(wǎng)站上可見出售書法和國畫兩類藝術(shù)品，與蘇寧易購在線拍賣的方式不同，國之美采用的是“一口價”銷售。蘇寧、國美藝術(shù)品頻道的上線也被視為國內(nèi)大型B2C電商網(wǎng)站涉水藝術(shù)品市場的標(biāo)志性事件。
通過比對兩家網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)，作為藝術(shù)品電商的新兵，蘇寧和國美不約而同地選擇從低端平價藏品切入，萬元藝術(shù)品為主打，百萬元以上藝術(shù)品幾不可見。據(jù)蘇寧易購藝術(shù)品拍賣頻道負(fù)責(zé)人表示，前期蘇寧易購藝術(shù)品拍賣將主打中低端市場，后期計劃和國際性拍賣公司合作。國美在線相關(guān)人士也表態(tài)，目前高價作品還不適合線上銷售，但國之美后期會逐漸引進(jìn)包括油畫在內(nèi)的現(xiàn)代藝術(shù)品，拓展更多的藝術(shù)品類。
在服務(wù)方面，蘇寧易購藝術(shù)品拍賣頻道推出了代理出價，買家在對一件拍品進(jìn)行出價競拍的過程中，如點(diǎn)擊“代理出價”，在其他買家出價時，系統(tǒng)就會以事先設(shè)置的加價幅度自動加價，當(dāng)其他買家的出價超越事先設(shè)置的最高出價限額時，代理出價將自動中止。此外，蘇寧易購還支持“物品鑒定”服務(wù)，買家在成功競拍物品之后，可通過撥打鑒寶熱線，預(yù)約鑒寶專家進(jìn)行拍品鑒定。而國之美則承諾假一賠十，還可預(yù)約定制藝術(shù)品――買家可以按照自己的標(biāo)準(zhǔn)向藝術(shù)家提出要求，定制屬于自己的專享藝術(shù)品，網(wǎng)站提供“體驗中心”，在那里，可以把自己選擇的藝術(shù)品放到模擬的家居環(huán)境中。
電商賣藝術(shù)品優(yōu)勢劣勢均明顯
對于長期以來以銷售家電和3C產(chǎn)品為主的蘇寧易購和國美在線來說，試水藝術(shù)品交易有一定的優(yōu)勢。首先，B2C電商本身的流量可能帶來大量潛在的客戶。其二，與現(xiàn)場交易相比，線上銷售節(jié)省了制作圖錄的費(fèi)用，還可以隨時調(diào)整標(biāo)的，傳播范圍也比紙質(zhì)媒介寬泛得多。其三，一定程度上為買家節(jié)省了費(fèi)用。據(jù)了解，蘇寧易購藝術(shù)品拍賣頻道與傳統(tǒng)的線下拍賣預(yù)先交付30萬元保證金的方式不同，它采取的是單件貨品繳納保證金的方式，大大減少了買家保證金的交付金額，買家只需要交付自己看中那件藝術(shù)品的保證金，而且，線上拍賣的傭金收取也低于傳統(tǒng)的線下拍賣15%的比例。
然而對于B2C電商涉足藝術(shù)品領(lǐng)域，無論是傳統(tǒng)家電行業(yè)還是藝術(shù)品行業(yè)的人士，都不是十分看好，其中最主要的原因就是“缺乏專業(yè)經(jīng)驗”。有家電行業(yè)專家表示，兩家此舉跨度太大，前景難以預(yù)料，尤其是國美。因為國之美并沒有像蘇寧那樣聯(lián)合有經(jīng)驗的藝術(shù)品電商一起做，而是自己獨(dú)立運(yùn)營，經(jīng)驗上更加缺乏，此外國美在線平臺流量和規(guī)模已經(jīng)被淘寶網(wǎng)和蘇寧易購拉開了較大差距，并且一直處于虧損當(dāng)中，貿(mào)然進(jìn)入屬于小眾市場的藝術(shù)品領(lǐng)域，并不能為其帶來明顯的利潤和規(guī)模效應(yīng)。還有業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步提出疑問：沒有藝術(shù)品經(jīng)營的專業(yè)經(jīng)驗，如何保證充足貨源?在目前藝術(shù)品價值評估缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)實之下，如何鑒定藝術(shù)家的資質(zhì)?
針對B2C電商本身的特點(diǎn)，一些業(yè)內(nèi)人士建議，應(yīng)先在藝術(shù)品領(lǐng)域有一定的積累，改善其在消費(fèi)者心中的形象，比如將活動延伸至線下，與藝術(shù)機(jī)構(gòu)聯(lián)合辦展等。此外，選擇拍品的切入點(diǎn)也很重要，不能僅將客戶定位在傳統(tǒng)藏家，要打開大眾市場，尋找當(dāng)代藝術(shù)中價位偏低的作品，為大眾提供一個購買高品質(zhì)又負(fù)擔(dān)得起的藝術(shù)品的平臺，同時提供給年輕藝術(shù)家一個機(jī)會展示并出售自己的作品。在此過程中逐漸增加影響，建立起品牌認(rèn)可度，繼而向中端、高端藝術(shù)品發(fā)展。
針對國之美的現(xiàn)狀，藝術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬健認(rèn)為還需進(jìn)行重新定位和大幅轉(zhuǎn)型?！耙皇巧唐范ㄎ徊磺?。國之美的本意或許是通過直接與藝術(shù)家本人合作的方式杜絕贗品，從而實現(xiàn)保真的承諾。但問題在于，國之美銷售的低知名度藝術(shù)家本來就幾乎不存在贗品問題，保真承諾毫無意義。而從價格上看，又不具備藝術(shù)品電商同藝術(shù)品實體店相比本應(yīng)該具有的低成本運(yùn)營優(yōu)勢和價格競爭優(yōu)勢。定位的模糊必然導(dǎo)致銷售的困難。二是市場認(rèn)知不深。國美在線似乎依然在沿用銷售同質(zhì)化商品的思路來銷售個性化商品。最典型之處就是將他們所認(rèn)為的中國書法、美術(shù)界國家級權(quán)威藝術(shù)家及八大美院先鋒藝術(shù)家提供的作品簡單等同于標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品，而對作者的市場接受度不甚了解，對每件作品的藝術(shù)水準(zhǔn)不加區(qū)分，簡單地將正品行貨和正規(guī)機(jī)打發(fā)票視為藝術(shù)品的質(zhì)量保證?！?A class=cRed target=_blank>馬健說。
藝術(shù)品電商模式尚不成熟
在今年7月份亞馬遜上線藝術(shù)品頻道的第二天，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰勒?科文就炮轟稱，一件藝術(shù)品出現(xiàn)在亞馬遜藝術(shù)網(wǎng)站是一種侮辱，會讓藝術(shù)品掉價，電商平臺更適合“海報、低質(zhì)量的石版畫、絲網(wǎng)版畫”，而非“真正的藝術(shù)品”。
對此，有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，藝術(shù)品電商商業(yè)模式還沒有成熟，藝術(shù)品畢竟不是快消品，對專業(yè)性的缺乏，將讓藝術(shù)家和專業(yè)藏家都望而卻步。還有專家認(rèn)為，藝術(shù)品電商從一開始就存在很多問題，而這些問題不是電商模式的問題，而是藝術(shù)品市場自身的問題，由于電商的虛擬性，這些問題會被放大。
首先，鑒定難是藝術(shù)品市場面臨的主要矛盾。這一短板在電商中被加倍放大，由于網(wǎng)絡(luò)是虛擬空間，在網(wǎng)上購買藝術(shù)品，比之拍賣行、畫廊更讓人放心不下。其二，藝術(shù)品物流和保險系統(tǒng)不成熟也是藝術(shù)品電商的主要門檻和難題。由于藝術(shù)品的特殊性，以快遞公司為代表的普通物流很難滿足需求，缺乏專業(yè)訓(xùn)練的送貨人員容易對藝術(shù)品造成損壞;而一些價值比較高的藝術(shù)品需要保險體系來護(hù)航，但是國內(nèi)的藝術(shù)品保險行業(yè)還處在起步階段。其三，藝術(shù)品電商的在線支付系統(tǒng)建設(shè)和擔(dān)保能力也是個大問題。此外，由于缺乏實踐經(jīng)驗，我國的拍賣法和后來的相關(guān)管理辦法，都沒有對網(wǎng)上拍賣做出較好的規(guī)范。
關(guān)注微信公眾號
網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺