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關(guān)注微信公眾號雖然缺乏了藝術(shù)創(chuàng)作的根基，但是這在一定程度上稀釋了河南拍賣場的地域性的局限，而中國當(dāng)代字畫的一線名家?guī)缀醵嫉胶幽献哐ㄕ褂[過，何家英最早的拍賣紀(jì)錄是誕生在河南拍場上，一副不到一平尺的工筆人物的成交價高達(dá)70萬元。書法作品的拍賣在河南更是成為了爭奪的焦點，河南鴻遠(yuǎn)拍賣董事長張傳文認(rèn)為，中國的甲骨文起源于河南安陽，中國文字博物館也在安陽，從河南整體上來講，書法創(chuàng)作的隊伍很大，相對的來講收藏群體的基礎(chǔ)比較好，在研究書法藝術(shù)上也是處于國內(nèi)的領(lǐng)先地位，最重要的原因還在于書法作品在河南拍場上的流通度比較高。
河南拍賣只剩下區(qū)位優(yōu)勢？
能夠保證河南拍場活躍度高的另外一個原因就是河南地處中原的區(qū)位優(yōu)勢，尤其是處在南北東西交通的重要位置，從鄭州到拍賣密集的北京和上海只需要幾個小時的時間，這在任何一個省份都是不可能實現(xiàn)的，這樣的航空港和高速公路以及鐵路中轉(zhuǎn)中心的優(yōu)勢，給河南拍場帶來了更多的買家資源，同時張傳文也表示，這也給河南買家的外流提供了便利的條件，所以對于河南拍賣行而言，如何運用區(qū)位優(yōu)勢取勝，是需要考慮的。在談到河南拍賣的優(yōu)勢和劣勢時，張傳文表示河南拍賣最大的優(yōu)勢在于包容性和區(qū)位優(yōu)勢，而最大的劣勢也在河南拍賣場上的重量級拍品太少，不足以吸引超級買家的介入。
河南省書畫收藏家協(xié)會會長胡聚堂認(rèn)為，河南的區(qū)位優(yōu)勢是現(xiàn)在拍賣中的重要優(yōu)勢，可以說是在缺乏創(chuàng)作的情況下，最應(yīng)該多多利用的優(yōu)勢，他表示中原的包容性、多元文化，在藝術(shù)品市場上也得到了分明的體現(xiàn)。商家、玩家都從外面買，本土藝術(shù)家?guī)Р粊硇б?，就投資外地的，倒也順理成章。于是在河南市場上，來自全國各地的書法家、畫家都找到自己的市場，也吸引了來自全國各地的藏家，來淘自己關(guān)注的藏品。在中原這個地域，藝術(shù)品市場沒有地域性。而中原地理位置的便利，也延伸到藝術(shù)品市場，使區(qū)位優(yōu)勢得到了突出的體現(xiàn)。
“河南鴻遠(yuǎn)拍賣每年的圖錄印刷量是最多的，每期會有五千套的印刷量，其中省內(nèi)的招商只達(dá)到了10%，90%的圖錄印刷就發(fā)送到外省的藏家手中”，張傳文就河南鴻遠(yuǎn)拍賣的客戶群體說到，據(jù)河南鴻遠(yuǎn)拍賣的具體情況來看，每期到拍賣現(xiàn)場的河南本土買家所占比例也就是15%左右，其他的買家也都是來自北京、天津，包括東北、廣東、廣西、西北地區(qū)，還有江浙滬，山東、安徽、湖南、湖北，客人的涵蓋面是比較寬的，包括四川的客戶都有批量的客戶來參加拍賣會。
如果說僅僅把河南的區(qū)位優(yōu)勢當(dāng)成吸引外地買家的籌碼，那河南的區(qū)位優(yōu)勢并沒有發(fā)揮其最大功效。另外在缺乏本土創(chuàng)作的河南，并不缺乏優(yōu)秀的拍品資源，那么如何把這兩者資源相結(jié)合，就成為了河南拍賣取勝的關(guān)鍵因素之一。河南永和拍賣掌門人皮偉表示山東青州應(yīng)該成為河南書畫市場發(fā)展的標(biāo)本，即把河南作為中國書畫的集散地，再加入河南收藏資金的注入，拍賣公司和畫廊強強聯(lián)合，從外省買入重量級的藏品，這樣的一種集合一級市場和二級市場在內(nèi)的書畫集散地模式，應(yīng)該說是對于河南區(qū)位優(yōu)勢的最大化利用，河南周口就成為這樣的個案。
河南周口的書畫產(chǎn)業(yè)最早起源于上世紀(jì)80年代的畫家寫生，在那個年代，可以說幾乎每天都有藝術(shù)家來周口‘走穴’。當(dāng)時畫家作畫，出售價格極為低廉，平均每幅畫只有800元，甚至請畫家吃頓飯就能求一幅畫。有些飯店老板把藝術(shù)家的食宿問題解決了，藝術(shù)家臨走時就留了很多作品。十幾年后，當(dāng)時幾百塊一張的作品動輒過萬元，現(xiàn)在河南拍賣市場流通的很多字畫，都是那個年代周口人以低價買進(jìn)的。書畫的高速增長使得一些本身喜愛收藏的人士發(fā)現(xiàn)了其中的經(jīng)濟(jì)利益，開始投身到書畫收藏的買賣中，從此之后周口就出現(xiàn)了拍賣公司、書畫交易市場等產(chǎn)業(yè)鏈條。河南拍賣行業(yè)的龍頭企業(yè)，河南金帝拍賣行就是起源于周口，時至今日，拍賣舉辦地也轉(zhuǎn)移到鄭州這個區(qū)位優(yōu)勢更明顯的城市。
本土拍賣的資源共享和特色經(jīng)營
從周口到鄭州的河南拍賣市場，離不開三個人的發(fā)展，而當(dāng)下河南的三家代表性拍賣企業(yè)分別是河南金帝拍賣、河南永和拍賣以及河南鴻遠(yuǎn)拍賣，這三家拍賣行的創(chuàng)始人分別是張憲斌、皮偉、張傳文。提及這三位河南拍賣界的元老，都和河南金帝拍賣行聯(lián)系緊密。三位合伙人原來分別是金帝拍賣行的董事長、法人和執(zhí)行董事，時至今日，河南金帝依然存在，分離出來的皮偉和張傳文則分別創(chuàng)辦了永和和鴻遠(yuǎn)拍賣。皮偉領(lǐng)導(dǎo)的永和拍賣則堅持走名家專場的路線，著力成為河南首家設(shè)立名家專場的拍賣行，以期打破河南缺乏重量級拍品的局面。張傳文旗下的鴻遠(yuǎn)拍賣則開創(chuàng)了河南首場保真專場拍賣，不斷的擴大公司的拍賣種類以及規(guī)模，以期和國內(nèi)一線拍賣公司的接軌。
“國內(nèi)的一線拍賣公司現(xiàn)在都把鄭州作為出京的首站，從拍品征集和客戶招商，都加大了河南本土拍賣行的壓力”，張傳文對記者說，就在記者采訪的前一周，北京保利和匡時剛剛結(jié)束了在河南鄭州的征集。皮偉對此也顯示出了這種擔(dān)憂，畢竟一線拍賣公司從整體實力上來講，河南無一家拍賣公司可以抗衡。另外河南買家整體實力比較弱，并沒有形成系統(tǒng)性的大藏家，所以很大程度上造成了重量級拍品不是被一線拍賣公司征集，就是流出了河南。河南買家手中的好東西也都送拍到了北京，這就造成了河南拍賣市場缺乏重量級拍品的惡性循環(huán)。對此，河南拍賣場子上經(jīng)常會出現(xiàn)一種現(xiàn)象，這也是一般拍賣行的普通現(xiàn)象，一家公司拍賣，起碼有十家拍賣公司支持，并且這些拍賣行的老板會出資買下重量級的拍品，一方面讓河南拍場上能夠留下重量拍品，另外一方面也是的河南的拍賣行能夠得到更多的利益空間。
張傳文作為河南鴻遠(yuǎn)拍賣行的掌門人，他也坦承自己買下了多幅重量級的拍品，不僅僅是在河南省內(nèi)的拍賣公司，亦會在北京和上海等大拍場中進(jìn)行競拍，之后再帶入到河南的本土拍賣行。也正是這樣的魄力，使得河南鴻遠(yuǎn)拍賣行能夠在眾多的拍賣行中突破重圍，成為河南第一梯隊拍賣公司中的一員。在對于河南鴻遠(yuǎn)的拍賣規(guī)劃上，張傳文表示，如果眾多的拍賣公司僅僅在中國書畫這一個拍賣品種的領(lǐng)域內(nèi)競爭，競爭就日趨白熱化，甚至說有殘酷競爭的可能性，所以說考慮到讓這個公司能多輪驅(qū)動，拍品的多元化，形成公司業(yè)務(wù)發(fā)展的多元化，形成東方不亮西方亮，變成多輪驅(qū)動，形成一個河南鴻遠(yuǎn)拍賣公司在中原地帶別的公司沒有的拍賣品種，鴻遠(yuǎn)拍賣就率先進(jìn)行探索和實驗，以求得相關(guān)拍賣品種的開發(fā)經(jīng)驗，來總結(jié)、來推廣。能在競爭中間做到人無我有，人有我優(yōu)，人有我可能轉(zhuǎn)，追求一種公司經(jīng)營的創(chuàng)新。
河南永和拍賣則更多的是運用重量級拍品來打造品牌概念，在河南缺乏名家的情況下，2010年皮偉籌辦了兩個名家專場，從征集稿件到招商客戶，都主動出擊，甚至是帶著原作進(jìn)行全國范圍內(nèi)的征集，成為名符其實的空中飛人。除此之外，河南永和拍賣則是從新人新作開始做起，一方面是河南收藏圈在對于新人字畫的接受度比較高，另外一方面是給拍賣場上補充新鮮血液，尤其是一些新鮮的拍品。皮偉在接受采訪時表示，電子商務(wù)也成為河南永和拍賣關(guān)注的重點，永和拍賣旗下的永和在線采取的是畫廊、拍賣行、網(wǎng)上預(yù)展和拍賣結(jié)合的方式，由畫廊和拍賣行作為供貨的一方，并且采取保真的政策，利用電子商務(wù)的便利，形成永和在線的經(jīng)意模式。而皮偉本人作為畫廊、拍賣行和藏家的身份，也是盡力在學(xué)術(shù)和市場推廣上，能夠把一二級市場進(jìn)行有效的結(jié)合，以期拉動整個永和拍賣的線上和線下的成交。
作為河南龍頭拍賣行的三位合伙人，不僅僅是在業(yè)務(wù)上相互支持，同時也都在開創(chuàng)自家拍賣公司的特色經(jīng)營，在競爭中合作，又能保持自身的新興業(yè)務(wù)增長點，從區(qū)域拍賣公司的經(jīng)營來講，這樣的一種格局是良性的互動。
獨有的河南書法市場優(yōu)勢
書法家潤格比畫家高，這是河南的獨特現(xiàn)象，也是河南本土拍賣行的主營業(yè)務(wù)，并且成為帶動河南拍賣市場發(fā)展的驅(qū)動器?；仡?0世紀(jì)70年代末和80年代初，河南書法整體實力在全國還屬于中等偏下水平，但80年代中后期卻突然崛起，涌現(xiàn)了很多頗具社會影響的中老年書法篆刻家，并持續(xù)推出了一批青年人才，在全國大展上的入選獲獎人數(shù)一直呈上升趨勢并名列前茅，一躍成為全國的書法大省?！爸性瓡L(fēng)”令人振奮?，F(xiàn)任中國書法家協(xié)會主席的張海先生就出身于河南，并且?guī)恿酥性瓡L(fēng)在市場上的火熱。
有關(guān)于河南書法收藏市場的討論，還曾經(jīng)引發(fā)了著名書法家、書法理論家周俊杰和媒體的一次討論，有媒體認(rèn)為河南書法現(xiàn)象陷入了有價無市的一種怪相，原因就在于河南書法名家對于自己潤格的盲目制定，造成了價格的虛高，并且出現(xiàn)了流通率低，畫廊和拍賣行都避開書法作品的局面，就此觀點，周俊杰提出了反對的意見，周俊杰說，河南省書法家協(xié)會20年前就制定了潤格制，書法早已走向市場。河南的書法市場在全國應(yīng)是一流的，在河南有一個順口溜：‘河南一大怪，書法比畫賣得快?！坏欤谕壍臅液彤嫾抑g，書法比畫價格高，這是任何一個省不可能出現(xiàn)的情況。河南書法家的潤格，從領(lǐng)軍人物到一般作者，與外省相比絲毫不差，并且都是實價，沒有像外省一些人的‘有價無市’。
反觀河南拍賣場上的書法專場，任何一家拍賣公司都會設(shè)立書法專場，其中還有不錯的拍品在，這樣一來，河南書法拍賣市場網(wǎng)羅了市場上多數(shù)的書法藏家，對于這樣的一種優(yōu)勢，張傳文認(rèn)為本土拍賣行應(yīng)該緊抓這樣的契機，他認(rèn)為張海作為中原書壇崛起的領(lǐng)軍人物，不僅僅是一個大的書法家，還是一個書法活動價，由于他的帶動才使中原書壇的崛起，崛起了一大批書法創(chuàng)作的中堅力量，中國書法家協(xié)會理事河南占有大多數(shù)，某一個地市中國書法家協(xié)會會員能達(dá)到一百多位，這在全國其他的省份以及地市出現(xiàn)這種情況是極少的。如何利用這樣的書法創(chuàng)作和拍賣的優(yōu)勢，成為本土拍賣行需要考量的另外一種途徑。
結(jié)語：如何讓本土拍賣資源得到最大化的利用，整合行業(yè)的優(yōu)勢，結(jié)合河南拍賣的區(qū)位優(yōu)勢，再加上書法創(chuàng)作和市場的活躍度，這是河南拍賣行突破重圍的關(guān)鍵。從當(dāng)下的河南拍賣現(xiàn)狀而言，這其中的要素已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)，并且在不斷的優(yōu)化中。在采訪中，記者也感受到，和其他地區(qū)相比較，河南政府對于藝術(shù)品行業(yè)的支持力度不夠，整體河南買家的實力偏弱，又沒有大資金的注入，河南拍賣行不可避免的遇上了瓶頸，如果政府能夠?qū)τ谒囆g(shù)品市場有些資金和政策上的支持，河南拍賣行必將成為繼北京之后的又一北方拍賣中心。
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