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關(guān)注微信公眾號雅昌藝術(shù)網(wǎng)：首先您個(gè)人來講應(yīng)該說從周口的河南金帝拍賣，到河南鄭州的鴻遠(yuǎn)拍賣，往小了說是您個(gè)人的一次職業(yè)規(guī)劃，往大了說其實(shí)是對河南地區(qū)拍賣的布局，請您介紹一下當(dāng)時(shí)河南鴻遠(yuǎn)拍賣在鄭州籌備的情況，以及第一場拍賣的情況。
張傳文：原來我是在新時(shí)期的情況下，河南藝術(shù)品拍賣起步較早的河南金帝拍賣有限公司，后來因?yàn)楣ぷ鞯男枰?，我們又在鄭州做過河南永和拍賣有限公司，到后來因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展的需要，牽扯到國家對于文物監(jiān)管等等各方面因素的考慮，我們就組建了具有文物拍賣資質(zhì)的河南鴻遠(yuǎn)拍賣有限公司。作為河南的藝術(shù)品拍賣，從金帝到永和到鴻遠(yuǎn)，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，整個(gè)發(fā)展的情況是良好的。河南鴻遠(yuǎn)是在2011年的年初舉行了第一場拍賣會(huì)。第一場拍賣會(huì)主要是考慮到新公司、新形象，所以說在從作品的征集，作品的質(zhì)量、規(guī)模、檔次以及場次的安排等等方面都做了一些充分的作品，這是作為河南鴻遠(yuǎn)的首拍取得圓滿成功，也是奠定了河南鴻遠(yuǎn)拍賣公司在河南以及在全南它具有的影響。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：2011年應(yīng)該來說是特別忙碌的一年，鴻遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)4月份首次拍賣之后隔了四個(gè)月又辦了一次夏拍，又隔了四個(gè)月之后是2011年的秋季拍賣，總共的拍品件數(shù)在六千多件，短短的這幾個(gè)月您怎么去布局、去規(guī)劃鴻遠(yuǎn)的第一年拍賣?
張傳文：我們第一場拍賣首拍的時(shí)候是九本圖錄，安排的是2500件左右的雜項(xiàng);夏季拍賣的時(shí)候是將近2000件，秋季拍賣的時(shí)候是因?yàn)闆]有上雜項(xiàng)是1000多件，整個(gè)下來是6000件左右的拍品，之所以一年能拍兩三場，是這么多年一直在中國藝術(shù)品拍賣市場一線進(jìn)行工作，接觸到全國各地的收藏界、經(jīng)營界，還有一些藝術(shù)品相關(guān)機(jī)構(gòu)的一個(gè)好的客戶資源，所以說在征集過程，對我們來講從件數(shù)的安排上來講沒有太大的困難。這樣才能保證這一場拍賣會(huì)一年能拍三場，有六千件規(guī)模。如果說我們公司自身的辦公條件改善之后，我們可能會(huì)形成一年三場大拍，六場，每兩個(gè)月固定一期的四季拍。樂觀地說能往九場拍賣會(huì)上安排，保守地估計(jì)也應(yīng)該是在6-7場之間。這樣隊(duì)伍整個(gè)中原地帶以及通過中原地帶向周邊省份的輻射進(jìn)一步加大河南藝術(shù)品市場跟全國藝術(shù)品市場參與程度，能加入到全國藝術(shù)品市場的大循環(huán)、大流通中間來，一起擴(kuò)大中原地區(qū)的藝術(shù)品市場和全國藝術(shù)品市場的充分交流。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您剛才也提到2011年的首次拍賣征件上沒有特別多的困難，在后期的招商上面，客戶包括您那塊是老客戶多一些還是在鄭州會(huì)挖掘一些新的藏家、新的客戶進(jìn)來?當(dāng)時(shí)拍賣的情況是怎樣的?
張傳文：這兩個(gè)方面的情況都有，因?yàn)檫^去我曾經(jīng)在河南金帝拍賣有限公司擔(dān)任過執(zhí)行董事、常務(wù)副總經(jīng)理，同時(shí)在河南永和拍賣有限公司也擔(dān)任過執(zhí)行董事、常務(wù)副總經(jīng)理，同時(shí)我還在北京中博國際拍賣有限公司擔(dān)任過執(zhí)行董事、常務(wù)副總經(jīng)理，以及在北京達(dá)隆藝術(shù)館擔(dān)任過總經(jīng)理。加上河南鴻遠(yuǎn)拍賣公司這幾年來的客戶資源的積累，現(xiàn)在目前我們公司的客戶資源積累已經(jīng)達(dá)到兩萬多位，從我們客戶資源積累角度上來說，在藝術(shù)品拍賣行當(dāng)里邊的一員老兵，通過我們自己的努力，通過我們好交朋友、交好朋友的出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)擴(kuò)大跟全國收藏界、經(jīng)營界、客戶之間的交流，形成我們公司自身的客戶群體。第二個(gè)方面我們迅速把這個(gè)公司推向全國、推向市場，能在全國業(yè)界有一定的影響，實(shí)際上這些年是我們跟雅昌藝術(shù)網(wǎng)以及雅昌彩色印刷有限公司密切的、長期的、友好的合作是密不可分的。因?yàn)槲覀冎姥挪囆g(shù)網(wǎng)是中國乃至世界上最大的門戶類藝術(shù)品門戶網(wǎng)站。我們的客戶不論他是在美國還是在其他海外地區(qū)，以及在中國大陸之內(nèi)，包括港澳臺(tái)地區(qū)只要跟我們有交往的客戶，甚至我們的專場能吸引到新的客戶的眼球的時(shí)候，他們都會(huì)通過雅昌藝術(shù)網(wǎng)來關(guān)注我們公司的拍賣會(huì)。同時(shí)我們一場拍賣會(huì)多的時(shí)候是十個(gè)專場，少的時(shí)候也有六、七個(gè)專場，特別是我們公司推出的一個(gè)核心專場就是《文盛軒藏中國書畫作品選》系列叢書，這本書我們是在北京雅昌彩色印刷公司印制的，印量是五千冊，同時(shí)配套圖錄數(shù)五千套，這樣能更廣泛地發(fā)送到全國各地的客戶手中，因?yàn)槲覀冞@本《文盛軒藏中國書畫作品選》它是一個(gè)系列叢書，并且是河南美術(shù)出版社正規(guī)出版，經(jīng)國家新聞出版總署合法CIP數(shù)據(jù)的正規(guī)的出版物，又加上我們中國一流的藝術(shù)品印刷企業(yè)，像北京雅昌、深圳雅昌、上海雅昌這種高技術(shù)含量的印刷、書籍裝禎形成了一個(gè)吸引客戶，讓客戶關(guān)注的一個(gè)專場。他看到的不僅僅是我們公司保真專場的藝術(shù)精品，同時(shí)也看到了雅昌這種精美的印刷，這個(gè)在我們整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展過程中間，我們跟雅昌的淵源是對我們公司的迅速發(fā)展是起到了很大的作用。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：鴻遠(yuǎn)拍賣除了春秋兩大拍之外也會(huì)打造季拍的概念，想向一線拍賣公司靠近，我不知道一年下來九場拍賣會(huì)對于河南拍賣市場如此密集特別大的拍賣專場接受度會(huì)怎么樣?您預(yù)估是怎樣的?
張傳文：一年我計(jì)劃是除了春秋兩季大拍之外，試圖要增加一場大拍，也就是一年要做三場大拍，因?yàn)閮蓤龃笈木臀覀€(gè)人來講我感覺它的密度稀了一點(diǎn)，三場大拍平均四個(gè)月一期對我們公司來講能達(dá)到這樣一個(gè)經(jīng)營的目標(biāo)，四季拍安排的場次相對多一點(diǎn)是因?yàn)槲覀儞碛凶约旱恼箯d，硬件設(shè)施、條件具備，同時(shí)也是考慮到我們的客戶有高中低端各種客戶，有的送拍的作品達(dá)不到上大拍的標(biāo)準(zhǔn)和條件，但是為了保證客戶良好的合作與溝通，這種互動(dòng)，所以說我們把達(dá)不到上大拍的拍品就安排到四季拍上去，我們四季拍賣市場四場拍品是用不完，就考慮至少保證四場，或許因?yàn)榕钠繁容^豐富的情況下，就考慮到增加到五場甚至六場，首先是我們自身的硬件設(shè)施夠;第二個(gè)是我們公司的業(yè)務(wù)人員、工作人員能達(dá)到和滿足我們做四到六場小拍的要求。如果沒有團(tuán)隊(duì)的這種協(xié)作精神，僅靠這一場征完結(jié)算之后再征集下一場，從時(shí)間上來講無論如何是不許可的，所以就完成不了三場大拍、四場四季拍甚至五、六場四季拍這樣一個(gè)總的目標(biāo)，通過這樣一種比較頻繁的拍賣會(huì)，做小拍的時(shí)候就積累大拍的拍品，收到的拍品達(dá)不到上大拍標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候就安排了四季拍，這樣一來為了更加進(jìn)一步的和我們的客戶有一個(gè)好的合作和互動(dòng)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：團(tuán)隊(duì)的建設(shè)這一塊應(yīng)該說在您那兒特別重要，從鴻遠(yuǎn)拍賣的業(yè)務(wù)人員的構(gòu)成來講可能是文博學(xué)院多一些還是行家多一些，以及您個(gè)人在整個(gè)您的公司安排中擔(dān)任一個(gè)什么樣的角色?
張傳文：從目前來講，我們公司目前還是國家文物局核發(fā)的二、三類文物拍賣資質(zhì)公司，目前我們?yōu)榱藴?zhǔn)備一類文物資質(zhì)的申報(bào)，我們現(xiàn)在是聘有副高以上的文博專業(yè)的專家六位，同時(shí)又聘了六位經(jīng)國家文物局考試通過的具有文物經(jīng)營資質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員六位，我們還有三位拍賣師，我們公司除了我們的書畫部，我們還有雜項(xiàng)部，除了財(cái)務(wù)部和行政部之外我們還有一個(gè)圖錄的制作部，這樣這些部門正常高效地運(yùn)轉(zhuǎn)能保證我們公司在比較密集的場次的情況下，公司業(yè)務(wù)正常的開展。目前來講，作為我個(gè)人來講公司今年已經(jīng)拍了十場拍賣，我個(gè)人的目標(biāo)會(huì)傾向于把我的主要精力安排在一年的三場大拍上，四季拍賣由各個(gè)部門共同協(xié)作，由我來統(tǒng)籌指導(dǎo)，在這種框架下完成這些拍賣會(huì)的籌備。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：可以說是公司的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)構(gòu)成也越來越完善，整體上來看還是以書畫為主，未來您對鴻遠(yuǎn)拍賣在業(yè)務(wù)上有什么樣的布局?
張傳文：我們從目前2011年起我們拍賣的時(shí)候除了傳統(tǒng)中國書畫優(yōu)勢項(xiàng)目之外，我們就已經(jīng)著手進(jìn)行了油畫專場的拍賣，同時(shí)我們又進(jìn)行了像中原的鈞瓷專場，紫砂專場、陳年名酒專場、玉器專場還有這場拍賣的翡翠專場，我們是想在國家文物局核定的文物經(jīng)營范圍之內(nèi)除了中國書畫、油畫可能會(huì)逐步地增加像玉器、翡翠，還有家具、郵票、錢幣等等這方面的業(yè)務(wù)品種的開發(fā)。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的需要來尋找公司經(jīng)營的利潤的增長點(diǎn)和公司業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：等于說是其實(shí)從鴻遠(yuǎn)首次拍賣你已經(jīng)在打造這樣一個(gè)一級拍賣大公司的班底。
張傳文：我們是向大公司來學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兪窍胫绻姸嗟呐馁u公司僅僅在中國書畫這一個(gè)拍賣品種的領(lǐng)域內(nèi)競爭，競爭就日趨白熱化，甚至說有殘酷競爭的可能性，所以說我們考慮到讓這個(gè)公司能多輪驅(qū)動(dòng)，拍品的多元化，形成公司業(yè)務(wù)發(fā)展的多元化，形成東方不亮西方亮，由獨(dú)腿蹦變成兩條腿走，變成多輪驅(qū)動(dòng)，形成一個(gè)河南鴻遠(yuǎn)拍賣公司在中原地帶別的公司沒有的拍賣品種我們就率先進(jìn)行探索和實(shí)驗(yàn)，以求得相關(guān)拍賣品種的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，來總結(jié)、來推廣。能在競爭中間做到人無我有，人有我優(yōu)，人有我可能轉(zhuǎn)，意思追求一種公司經(jīng)營的創(chuàng)新。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：另外一個(gè)問題，我們到了河南想關(guān)注一下河南籍買家的一些情況，想請您談一下鴻遠(yuǎn)在客戶結(jié)構(gòu)上河南籍的買家占的比重會(huì)多一些嗎?
張傳文：因?yàn)槲覀兒幽系氖袌鲇兴陨淼奶厥庑裕覀內(nèi)ミ^西安，也去過天津、南京、廣州，就某些方面來講，可能南京有它的金陵畫派，西安有它的長安畫派，天津有它的金門畫派，廣州有它的嶺南畫派，相對來說這些有畫派的地方它都是以本地畫派為主，兼濟(jì)其他方面藝術(shù)家的一些作品，河南我們自身沒有獨(dú)立的一個(gè)什么畫派，但是正因?yàn)檫@種沒有獨(dú)立的畫派，我們才有以中原文化的厚重、博大與包容，全國各地的藝術(shù)家都是我們中原的藝術(shù)家，就是楊之光先生不僅僅屬于廣東人民，他應(yīng)該屬于全國人民，劉文西先生也不應(yīng)該屬于陜西人民，也應(yīng)該屬于全國人民，中原地帶這個(gè)市場的包容性就決定了古代、近現(xiàn)代和當(dāng)代部分的書畫作品在鄭州這邊依然能引起河南本地以及全國各地買家的關(guān)注。因?yàn)槲覀児緢D錄的印量比較大，印五千套的圖錄，實(shí)際上這五千套的圖錄，我們在省內(nèi)的招商占到1/10，90%以上是針對全國各地的重要的客戶群體來招商的，所以說在買家構(gòu)成方面也就是河南本地的買家，根據(jù)我們公司的具體情況也就是15%左右，其他的買家也都是來自北京、天津，包括東北、廣東、廣西、西北地區(qū)，還有江浙滬，山東、安徽、湖南、湖北，客人的涵蓋面是比較寬的，包括四川的客戶都有批量的客戶來參加我們公司的拍賣會(huì)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：等于說是鴻遠(yuǎn)拍賣其實(shí)是在全國的范圍上跟同類的兄弟行業(yè)是在競爭這些買家客戶，作為鴻遠(yuǎn)來講從外部和內(nèi)部上來講會(huì)在這些問題上有哪些競爭呢?
張傳文：客戶資源是一個(gè)社會(huì)客觀存在的群體，因?yàn)榕馁u企業(yè)還是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，你跟客人的服務(wù)好，首先體現(xiàn)在你拍品的質(zhì)量，如果你拍品的質(zhì)量不好，不能得到客戶的信任與理解，這種服務(wù)是做不好的，我們跟全國很多業(yè)內(nèi)同仁都保持良好的合作關(guān)系，這種競爭是在公平條件下的競爭，實(shí)際上競爭，我們也有向別家公司學(xué)習(xí)的情況，人家做得比我們好，見賢思齊，我們就向人家學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別家兄弟公司的長處，同時(shí)我們也在總結(jié)我們公司自身工作中間的不足，克服這種缺陷，使我們公司在整個(gè)藝術(shù)品市場的經(jīng)營和競爭中間，在學(xué)習(xí)中求進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中求發(fā)展，這種競爭跟大家的競爭是一種在合作基礎(chǔ)上的良好的服務(wù)方面的競爭。不會(huì)出現(xiàn)業(yè)內(nèi)之間惡意的競爭。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：回過頭來講河南地區(qū)的拍賣也是要吸引一些外圍的藏家進(jìn)來，您覺得河南就現(xiàn)在拍賣環(huán)境來講它的競爭優(yōu)勢和劣勢是哪些方面?對于非河南籍的一些買家來講?
張傳文：河南的競爭優(yōu)勢，我認(rèn)為跟鄭州中原地區(qū)乃至中國的整個(gè)交通狀況也有一定的關(guān)系，我個(gè)人理解在很多省會(huì)級城市里邊除了北京它作為首都，作為一個(gè)政治、文化中心，這種天然的區(qū)委優(yōu)勢是任何一個(gè)地方所不能替代也不能相提并論的，作為省會(huì)級城市鄭州有它自身的優(yōu)勢，因?yàn)猷嵵萦泻芡陚洹⒑苊芗母咚俟肪W(wǎng)，它有航空港，它有高速鐵路，比如說我們從武漢到鄭州就兩個(gè)小時(shí)，北京到鄭州兩個(gè)多小時(shí)，西安到鄭州也是兩個(gè)小時(shí)，即便是上海在沒有高速鐵路的情況下，動(dòng)車也就是四個(gè)多小時(shí)，再加上這么密集的高速公路網(wǎng)以及鄭州的航空港，從交通便利條件上來講鄭州的區(qū)委優(yōu)勢是顯而易見的，這也正是全國各地的客戶能容易到鄭州參加拍賣會(huì)的一個(gè)重要原因。比如說北京的客戶有很多北京的拍賣會(huì)場次也多，但是過去可能時(shí)間長，現(xiàn)在高速鐵路一通，他就兩個(gè)多小時(shí)也就是從西五環(huán)打到東四環(huán)參加拍賣會(huì)的概念就來到了鄭州，縮小了北京客戶來鄭州參加我們這個(gè)活動(dòng)的難度，這是一個(gè)很重要的一點(diǎn)優(yōu)勢。河南的劣勢是目前河南公司家數(shù)倒是不少，拍賣會(huì)的場次也不少，但是缺乏重量級拍品。因?yàn)楫吘怪袊泻芏嗪軆?yōu)秀的大型的拍賣公司，在大拍品、大標(biāo)的競爭過程中，這個(gè)優(yōu)勢也是存在的，這個(gè)劣勢也是存在的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您剛才提到鴻遠(yuǎn)拍賣可能只有15%的是河南本土的買家，我相信河南的買家應(yīng)該遠(yuǎn)不止這么少的一個(gè)群體，會(huì)不會(huì)存在一種河南買家外流的情況比較嚴(yán)重?
張傳文：有這種情況，因?yàn)橘I家的心理，他有時(shí)候自身掌握，所以我感覺河南的15%的買家也可能是我們統(tǒng)計(jì)的不是很全，也可能有一些買家他有他自身的想法，墻內(nèi)花開墻外香這種情況也是有的。再一個(gè)河南離北京近，所以說北京的拍賣會(huì)的場次也多，河南的買家也不排除在北京買的會(huì)比在本地買的更多的情況的出現(xiàn)，這種情況也是有的。我想強(qiáng)調(diào)一下河南藝術(shù)品市場的重要性能從嘉德出京之外的預(yù)展的第一站放在鄭州，能足以顯示河南的藝術(shù)品市場它的地位在全國藝術(shù)品收藏市場地位的重要性，所以說我們還要進(jìn)一步做好本地的客戶服務(wù)工作，與其在擴(kuò)大外省客戶的同時(shí)也擴(kuò)大我們河南自身的客戶。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：就國內(nèi)大型拍賣公司到鄭州來預(yù)展招商，肯定河南的買家其實(shí)整體實(shí)力還可以，我想了解一下河南有沒有特別系統(tǒng)、專業(yè)的私人藏家或者綜合實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)收藏行為呢?
張傳文：從藝術(shù)品收藏范圍來講河南是一個(gè)比較好的范圍，從目前河南的拍賣公司的家數(shù)，一直到畫廊的個(gè)數(shù)、家數(shù)，以及包括經(jīng)營古玩城、文化城這一類的文化經(jīng)營場所的個(gè)數(shù)，在全國各地相比來講是不落后的。優(yōu)勢是河南這種深厚的文化底蘊(yùn)它有龐大的愛好者、有眾多的收藏者，還有一些企業(yè)有自身的博物館或者叫美術(shù)館，他有自己獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，這對河南藝術(shù)品發(fā)展都提供了一個(gè)很好的基礎(chǔ)，有這樣一個(gè)很好的條件。我們要進(jìn)一地跟這些客戶群體做好服務(wù)工作，能把河南的藝術(shù)品市場以及收藏事業(yè)的發(fā)展作出我們公司的貢獻(xiàn)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：現(xiàn)在也有另外一種現(xiàn)象，從北京、上海這些大型拍賣公司的買家群體來看，河南的買家似乎不是特別的像別的地方特別抱團(tuán)或者是特別形成一種氣候和圈子，有人會(huì)認(rèn)為這樣一種現(xiàn)象也是河南買家群體特征，如果需要您形容一下河南買家的群體特征您會(huì)怎么去形容呢?
張傳文：我倒不這么理解，也可能這是說法的渠道不一樣，我倒是認(rèn)為河南的買家經(jīng)過這么多年的市場歷練，越來越理性、越來越成熟，不簡單地是追求非要很大的標(biāo)的，更加注重尊重大藝術(shù)家的前提下，對于作品質(zhì)量的要求更加嚴(yán)格。同時(shí)河南還有一個(gè)現(xiàn)象對新人的關(guān)注程度，因?yàn)楦綎|地區(qū)交往的比較多，互動(dòng)也比較多，特別是在當(dāng)代藝術(shù)品市場這一塊，關(guān)注當(dāng)代名家，關(guān)注當(dāng)代優(yōu)秀的這些藝術(shù)家方面他做的工作應(yīng)該是在全國來講也應(yīng)該是居前列的。所以說這樣一來分客戶群體的構(gòu)成，有的客戶會(huì)更加關(guān)注現(xiàn)代，包括近現(xiàn)代大家、名家、大師，還有一些雖說名氣不是太響亮，大家作品質(zhì)量、藝術(shù)品含量比較高的作品這也是藏家追求的目標(biāo)，這就是藏家群體成熟的標(biāo)志。當(dāng)代藝術(shù)品也受到市場的關(guān)注和收藏家、投資人的追捧，這也是在探索新的藝術(shù)品的投資方向和渠道，出現(xiàn)這種情況也是藝術(shù)品市場活躍和繁榮的表現(xiàn)，所以說我不認(rèn)為有什么不妥，越是這樣越能推動(dòng)中國藝術(shù)品市場的成熟，越能推動(dòng)中國藝術(shù)品市場的活躍和繁榮。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：其實(shí)也是一種包容的想象，排除了地域性的一些局限性。
張傳文：對，我們河南藏家買的時(shí)候，如果在任何一場拍賣會(huì)上見到全國各地只要是優(yōu)秀藝術(shù)家的優(yōu)秀作品都會(huì)上手的，不是說局限于只買某一個(gè)畫派或者只買新的不買老的或者只買新的不買老的，相對來講有固定性的情況，這種包容對于收藏、投資、經(jīng)營、展示、推廣藝術(shù)品都有他的自身優(yōu)勢，這種優(yōu)勢也不是說側(cè)重于某一個(gè)專題收藏所能替代的，專題收藏固然有它的收藏強(qiáng)項(xiàng)，但是這種收藏有它的優(yōu)勢，相互都是獨(dú)立存在的，并不一定相互誰能替代掉誰。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：其實(shí)講到包容性，我們也了解到河南地區(qū)，您也說到?jīng)]有什么特別多的畫派，但是河南買家又是特別包容的，大多近現(xiàn)代的張大千、齊白石的名頭，小到一些新銳畫家當(dāng)代的字畫，也說明了河南在藝術(shù)創(chuàng)作上稍微有落后一點(diǎn)，您怎樣看待?
張傳文：河南藝術(shù)創(chuàng)作群體有一個(gè)歷史的淵源，因?yàn)楹幽?，比如說西安有西安美院，有廣大的教師員工，有一個(gè)群體，一個(gè)美院，中國八大美院，東北有魯迅美術(shù)學(xué)院，北京有重要的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)，西安、四川、杭州、南京都有，但是河南專業(yè)的美術(shù)院校相對是薄弱的，所以說在美術(shù)創(chuàng)作這一塊，它達(dá)不到先進(jìn)省份美術(shù)大省的感覺，這種情況是有的，但是有一點(diǎn)河南的書法創(chuàng)作是居在全國的行列的，別不落后于全國任何一個(gè)省份。比如說中原書壇的崛起領(lǐng)軍人物是我們中國書協(xié)主席張海先生，由于張海先生，他不僅僅是一個(gè)大的書法家，他還是一個(gè)書法的活動(dòng)家，由于他的帶動(dòng)才使中原書壇的崛起，崛起了一大批書法創(chuàng)作的中堅(jiān)力量，以張海先生為代表，還有像王成先生、李剛田先生、宋華平、周俊杰，中國書法家協(xié)會(huì)理事河南占有大多數(shù)，像河南，我們某一個(gè)地市中國書法家協(xié)會(huì)會(huì)員能達(dá)到一百多位，這在全國其他的省份以及地市出現(xiàn)這種情況是極少的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：可能我們放眼全國的拍賣來看，書不如畫是一個(gè)既定的事實(shí)，你覺得河南從淵源上來講書法創(chuàng)作如此旺盛的原因是什么?
張傳文：因?yàn)橹袊募坠俏钠鹪从诤幽习碴?，古都之一，中國的文字博物館也在安陽，河南包括從鄭州、開封、洛陽、周口、駐馬店、洛河、安陽，它的書法創(chuàng)作隊(duì)伍很大，它的群眾基礎(chǔ)很好，這樣就是對于書法的收藏、研究都有他的自身的獨(dú)特性，從書法的市場流通的高度上來講，我認(rèn)為我們河南書法的市場從拍賣行情、拍賣品種、拍賣規(guī)模、拍賣檔次各方面也不是落后的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在推介新人上面剛才講到新銳畫家也是特別能在河南得到推介，我想請教一個(gè)問題，我們拍賣行，河南多數(shù)拍賣行大部分會(huì)有自己的畫廊和展示空間，其實(shí)是取代了一級市場畫廊的職責(zé)，我不知道這樣的狀況對現(xiàn)在河南的拍賣市場、收藏市場是不是一種合理的分工呢?
張傳文：畫廊的經(jīng)營和拍賣行的經(jīng)營實(shí)際上還是兩塊業(yè)務(wù)，但是這兩塊業(yè)務(wù)不是對立的，它是相對獨(dú)立的，但是業(yè)務(wù)有交叉處。比如拍賣公司要道畫廊征集作品，征集作品就是看到什么樣的作品適合你的拍賣就簽訂了征集合同，實(shí)際上畫廊的經(jīng)營對于拍賣行拍品的征集有一定的影響，反過來拍賣公司上拍的有新銳的作品，自然有買家來進(jìn)入購買新銳作品，在某些程度拍賣行又引導(dǎo)了部分買家關(guān)注了當(dāng)代的一些中青年的畫家，它是一種辯證，也是一種互動(dòng)，它不是一種對立，而是一種合作，業(yè)務(wù)發(fā)展的互進(jìn)，你中有我，我中有你的互動(dòng)。相互是有影響的。因?yàn)楝F(xiàn)在畫廊的經(jīng)營也不排除畫廊在拍賣行來買，再到畫廊去賣，也不排除畫廊把作品送到拍賣公司來拍，這種互動(dòng)在經(jīng)營過程中間就是很正常的一種經(jīng)營現(xiàn)象。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：區(qū)別于畫廊推介新人來講，拍賣行在推介新人上有什么樣的策略?
張傳文：拍賣行原則上來講沒有像畫廊這樣更獨(dú)立的推介性質(zhì)，因?yàn)榕馁u行是一個(gè)中介機(jī)構(gòu)，他拍賣的是委托人委托過來的作品，所以說拍賣行征集作品的時(shí)候如果有的優(yōu)秀畫家愿意以獨(dú)立的委托人身份送拍他的作品，拍賣公司可能會(huì)收件，但是拍賣公司并沒有說我要獨(dú)立地推薦哪一個(gè)買家，因?yàn)樗@種功能從理論上有欠缺，因?yàn)榕馁u公司是一個(gè)拍賣的中介方，畫廊是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營方，畫廊賣的就是他自己的或者是簽約作者的代理人這種情況，但是拍賣公司沒有辦法代理某一個(gè)畫家。再一個(gè)來講，拍賣公司不具備自己委托自己拍賣的功能。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：從實(shí)際的情況來看似乎拍賣公司都會(huì)有推介新人的一些行為?
張傳文：只能是委托讓有意愿通過拍賣公司渠道來推介。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：合作的形式。
張傳文：并不代表拍賣公司自己的事情。就是他出師無名，某一家畫廊推薦一個(gè)很優(yōu)秀畫家的作品上拍，拍賣公司認(rèn)為他的藝術(shù)水平夠，能招商、能成交就上拍了，那是畫廊代理創(chuàng)作人，代理藝術(shù)家的行為，拍賣公司只能接受委托，所以說他自己要說某一家拍賣公司推薦哪一個(gè)人這種說法好象不夠科學(xué)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：站在河南鴻遠(yuǎn)拍賣的角度來講，您個(gè)人對河南拍賣未來有什么樣的看法或者說您會(huì)做出哪些行為期待河南拍賣有一個(gè)良好的發(fā)展?
張傳文：河南目前來講拍賣公司的家數(shù)、個(gè)數(shù)、場次已經(jīng)算是很好，不小，規(guī)模都是有的，但是它的缺陷在于整個(gè)規(guī)模，單場拍賣會(huì)的規(guī)模、檔次有待于提高。家數(shù)多，但是相對有一些散的情況，也不排除以后隨著拍賣市場的發(fā)展出現(xiàn)各家拍賣公司的聯(lián)合或者是一種合作，或者是一種資源的整合與合并這種情況也可能會(huì)有，我們作為河南鴻遠(yuǎn)拍賣公司立足于能把自身公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營抓好，把拍品的質(zhì)量提上去，跟全國各地的客戶群體，各個(gè)買家、委托方能產(chǎn)生一種良好的合作關(guān)系，這樣能保持公司業(yè)務(wù)的正常發(fā)展，給大家服好務(wù)，以期待在市場競爭中間保持我們公司的自然的經(jīng)營的優(yōu)勢。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：非常感謝張先生的分享，我們也謝謝雅昌藝術(shù)網(wǎng)的網(wǎng)友，也請大家繼續(xù)關(guān)注雅昌藝術(shù)網(wǎng)，關(guān)注河南鴻遠(yuǎn)拍賣，謝謝!
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