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　　近日，佳士得公布最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，稱今年上半年，其全球私人洽購成交額達(dá)4.652億英鎊(7.118億美元)，較去年同期增長13%，連續(xù)3年創(chuàng)下了佳士得及藝術(shù)市場有史以來最高的上半年度私人洽購成交總額。

　　從“私密”到“高調(diào)”

　　事實(shí)上，對于佳士得和蘇富比這兩大老牌拍賣行來說，私人洽購業(yè)務(wù)由來已久，發(fā)展至今已經(jīng)算得上是一項(xiàng)操作比較成熟的業(yè)務(wù)，并且為其在市場上的整體表現(xiàn)“不斷加分”。

　　從2010年以來的公開數(shù)據(jù)中便可對此窺見一斑。有消息稱，2010年，蘇富比與佳士得兩大拍行總共100億美元的銷售額中，有10%都來源于私人洽購，蘇富比私人洽購成交額為4.484億美元，佳士得則達(dá)到5.724億美元;2011年，佳士得在私人洽購交易方面達(dá)到8.086億美元，較2010年增長了近50%;2012年上半年，佳士得私下洽購銷售額為6.61億美元，占上半年總銷售額的20%，相比2011年同期增長了53%;與此同時(shí)，蘇富比的私人洽購業(yè)務(wù)成交額為5.136億美元，相比同期增長幅度高達(dá)14.5%。

　　“不難看出，私人洽購業(yè)務(wù)無論是在拓展拍賣行的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，還是尋找新的贏利點(diǎn)，甚至提升、鞏固公司名氣上，都起到了相當(dāng)程度的推波助瀾的作用。也正因?yàn)槿绱?，這兩家拍賣行如今都在擴(kuò)充強(qiáng)化各自私人洽購業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，并在官網(wǎng)設(shè)有專門的私人洽購板塊?！币晃婚L期關(guān)注拍賣行業(yè)發(fā)展的資深人士表示。

　　作為行業(yè)動態(tài)的“風(fēng)向標(biāo)”之一，蘇富比與佳士得此舉自然引起了不少國內(nèi)拍賣行業(yè)人士的關(guān)注。而提到私人洽購業(yè)務(wù)在國內(nèi)拍賣行業(yè)當(dāng)中的發(fā)展，北京保利拍賣公司的表現(xiàn)無疑十分搶眼。

　　去年8月，北京保利成立貴賓部，私人洽購成為其核心業(yè)務(wù)組成之一，根據(jù)相關(guān)媒體的報(bào)道，這也是國內(nèi)首開私人洽購業(yè)務(wù)的公司。

　　談到涉足這項(xiàng)業(yè)務(wù)的初衷，北京保利拍賣貴賓部負(fù)責(zé)人李思莫表示，隨著國內(nèi)拍賣買家結(jié)構(gòu)的不斷更新，其觀念和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也在隨之變化。所以，保利建立貴賓部的主要目的之一就是盤活所有以前停滯的資源，比市場價(jià)格高、或急于變現(xiàn)又沒有拍賣場次的作品，都可以通過貴賓部去操作。

　　“私人洽購是不論品類的，主要存在兩種情況，買家想購買卻沒有資源的;賣家想賣而找不到買家的，這些通過貴賓部都可以完成?！崩钏寄f。

　　不過，比起北京保利拍賣公司的“高調(diào)”，在國內(nèi)相當(dāng)一部分拍賣行看來，私人洽購業(yè)務(wù)絕大多數(shù)時(shí)候仍然屬于一種帶有私密性的“小眾游戲”?！捌鋵?shí)類似的業(yè)務(wù)不少拍賣行或多或少都會涉及到。這種情況下，拍賣行的職能就像是‘中介平臺’，一對一地聯(lián)系起買賣雙方。也有拍賣行做私下交易針對的是自家的VIP等特定群體。像近幾年京滬等地的一些拍賣行紛紛開辦畫廊、藝術(shù)中心、藝術(shù)會所、藝術(shù)巡展等，便是有意培養(yǎng)客戶群體，從傳統(tǒng)的拍賣業(yè)務(wù)逐漸向外沿延伸的考慮?！北本┵Y深業(yè)內(nèi)人士唐先生透露。

　傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的彌補(bǔ)

　　2011年，在香港蘇富比春拍“玫茵堂珍藏――重要中國御瓷選萃”專場中，被譽(yù)為“史上最貴估價(jià)花瓶”的乾隆御制琺瑯彩題詩“錦雞花石”圖膽瓶于拍賣后，在私人洽購形式中以2億元售出，該專場內(nèi)另一重點(diǎn)拍品――明成化青花“瓜藤紋”宮碗也于拍賣后用私人洽購的形式以9000萬港元售出。

　　這是采訪中，有經(jīng)驗(yàn)人士向記者舉出的兩個(gè)令其印象比較深刻的例子。該經(jīng)驗(yàn)人士表示，在國外的拍賣行，拍賣后私人洽購是拍賣公司方面常見的動作。對于重要拍品，拍賣公司方面事先會聯(lián)絡(luò)潛在買家，并根據(jù)業(yè)內(nèi)行情確定預(yù)估價(jià)，一旦由于種種原因?qū)е卢F(xiàn)場流拍，潛在買家會與拍賣公司聯(lián)系，由拍賣公司主導(dǎo)買賣雙方達(dá)成協(xié)議價(jià)格售出。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，這是一種比公開拍賣更接近藝術(shù)品真實(shí)價(jià)值的交易方式，但一切必須等到拍賣結(jié)束后，而且事后一般不會對外宣布，除非是像“錦雞花石”這樣的重量級藝術(shù)品。而這種方式現(xiàn)在也被國內(nèi)一些拍賣行所效仿。

　　記者了解到，流拍后再在私下售出，這是“私人洽購”的第一層含義。熟悉拍賣的人都知道，流拍本來是很正常、常有的現(xiàn)象。往往在流拍后的私人洽購中，客戶能獲得比較好的議價(jià)機(jī)會?！叭绻蛻粼谂馁u會上準(zhǔn)備不足，或者由于其他人未舉牌而發(fā)生羊群效應(yīng)，事后又希望對流拍藝術(shù)品擁有足夠的議價(jià)權(quán)，很可能由拍賣公司牽線，促成兩方交易?！敝槿耸空f。

　　當(dāng)然，私人洽購的范圍并不僅限于流拍品的二次銷售?！霸谖覀冑F賓部成立后的第二次展覽中，征集了一些未曾在市場露面的作品，得到了很好的反響。我們希望可以提供市場中的稀缺資源，同時(shí)對潛在價(jià)值尚未被發(fā)掘的藝術(shù)家作品予以關(guān)注。”李思莫介紹道。

　　此外，在了解客戶的收藏意向后，有針對性地為其搜羅藏品，這種情況在國內(nèi)的拍賣行業(yè)中則更加常見，也是私人洽購的第三層含義。

　　而不管是上述哪種操作模式，傭金始終是拍賣公司的盈利點(diǎn)。至于傭金怎么收取，是雙向還是單項(xiàng)，收取多少，皆視具體情況而定。

　　“現(xiàn)在涉及到私人洽購的藏品門類有很多，字畫、瓷器、錢幣、古籍……只要客戶有意愿，拍賣公司能夠征集得來，就能開展私洽業(yè)務(wù)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。

　　至于私人洽購的優(yōu)勢，有分析指出，就拍賣行而言，能夠從一定程度上解決其資金和藏品的積壓，促進(jìn)資金的快速流通和回籠;對客戶來說，能有效地滿足其隱私保護(hù)等實(shí)際需要，獲得實(shí)實(shí)在在的交易。可以說，私人洽購業(yè)務(wù)的開展，能為拍賣行彌補(bǔ)或解決某些難以避免的不足之處。

　有違法違規(guī)之嫌？

　　既然私人洽購業(yè)務(wù)能為市場交易活躍帶來諸多好處，為何當(dāng)前很多人對其依然抱有“諱如莫深”的心態(tài)?記者注意到，這主要還是源于人們對于“拍賣”范疇的認(rèn)定，說白了，拍賣是公開活動，現(xiàn)在拓展私下交易，會不會有違法違規(guī)之嫌?

　　針對這種擔(dān)憂，電子商務(wù)法律專家、北京市盛峰律師事務(wù)所主任律師于國富坦言，在《拍賣法》以及相關(guān)規(guī)定中，并沒有條文明確禁止拍賣行不能從事私下交易，“實(shí)際上，這種不安來自于大家對行業(yè)的理解，拍賣本是公開競價(jià)、價(jià)高者得，所以有的人認(rèn)為，拍賣行的行為應(yīng)該是一種‘公開式’的。但單純從法律上講，所謂‘法不禁止即可為’，拍賣行從事私人洽購業(yè)務(wù)至少目前看來不存在違法違規(guī)?！?/P>

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)法學(xué)院教授劉雙舟也指出，認(rèn)為拍賣法禁止開展私人洽購業(yè)務(wù)而產(chǎn)生畏懼，這是一種誤解。私人洽購業(yè)務(wù)其實(shí)并非藝術(shù)品的“專利”。在我國，資產(chǎn)拍賣公司開展私洽業(yè)務(wù)的意義實(shí)際上遠(yuǎn)大于藝術(shù)品拍賣公司開展私洽業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)然，法理上的“不違背”，并不意味著私人洽購業(yè)務(wù)中就沒有法律風(fēng)險(xiǎn)。比如，遇到類似需求時(shí)，如何在簽訂合同時(shí)做到既保護(hù)好自身利益，又能顧及到對方權(quán)益?交易完成后，入賬時(shí)該怎么計(jì)算?這些都是常常令當(dāng)前的拍賣企業(yè)感到迷茫的問題。正是這些疑問，制約了此類業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　例如入賬這一項(xiàng)，由于拍賣的特殊性，國家對其稅收有著單獨(dú)的計(jì)算方式。另一方面，準(zhǔn)確地說，私人洽購這種行為屬于銷售。那么，究竟是按拍賣的收入入賬，還是以銷售的收入入賬?因?yàn)楦鶕?jù)名稱的不同，拍賣公司所繳納的稅收多少也會不一樣，而對此，暫時(shí)還沒有相關(guān)法律法規(guī)或者條文解釋能夠參照。

　　尤其值得重視的是，合同的簽訂也是此類業(yè)務(wù)當(dāng)中容易碰觸到法律“高壓線”的一個(gè)重要方面。最為明顯的例子就是“瑕疵不擔(dān)保”，這在《拍賣法》中有明文規(guī)定。然而，與私人洽購業(yè)務(wù)相關(guān)的合同已經(jīng)屬于民事合同的一種，也就是說，此刻“瑕疵不擔(dān)保”已經(jīng)不適用于這樣的合同。這意味著如果沒有事先約定，一旦出現(xiàn)問題，拍賣公司很可能要承擔(dān)一定責(zé)任。

　　“合同的約定至關(guān)重要。萬一出現(xiàn)贗品怎么辦，拍賣公司是不是要對此擔(dān)保，擔(dān)保時(shí)間多少、具體范圍等等都需要在合同中有詳盡的說明，這樣拍賣公司才能在事先規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！庇趪徽f。

　　盡管私人洽購在一些細(xì)節(jié)操作上還有值得商榷之處，但按照分析人士的觀點(diǎn)，無論是從國際形勢，還是國內(nèi)藝術(shù)品市場發(fā)展的現(xiàn)狀，以及拍賣行業(yè)競爭的升級程度來看，預(yù)計(jì)未來十年內(nèi)，私人洽購業(yè)務(wù)將會成為拍賣業(yè)界一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。倘若如此，現(xiàn)階段的拍賣企業(yè)又是否已經(jīng)開始未雨綢繆，在風(fēng)險(xiǎn)管理控制的完善、鑒定人才的完備、開發(fā)客戶的能力等方面不斷完善?不可否認(rèn)，一項(xiàng)暫時(shí)看起來還處在邊緣的業(yè)務(wù)，卻為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求與考驗(yàn)。